13.商財，都是滾動在時間差上

商業(yè)作為一種流動經(jīng)濟(jì)，從它誕生的第一天起，就是在流動中過日子，在它的日程表中，從來沒有一天是消停的。許多商人之所以常常與機(jī)遇失之交臂，往往不是失敗于他的敏銳性，而是失敗于他的多疑性。原因是目前的新產(chǎn)品太多了，一旦盲目跟風(fēng)，極有可能陷入廠家設(shè)置的陷阱，其實這種擔(dān)心是多余的。

理由是，生產(chǎn)廠家之所以膽敢把某種新產(chǎn)品投放市場，不僅都是經(jīng)過了縝密而又詳細(xì)的市場考察，而且準(zhǔn)確無誤地找到了它的獲利空間，否則的話，任何廠家都不會去冒這個險，在這一點上，你絲毫不用懷疑企業(yè)的精明天賦。因此，對一個精明的商人來說，此時真正應(yīng)該關(guān)注的，不是對這種新產(chǎn)品的獲利懷疑，而是它投放市場的時間多久了。如果剛剛問世，則可立即跟隨，否則，就決不能染指。

所謂“商財，都是滾動在時間差上”，說的就是，在目前的創(chuàng)新時代，所有市場產(chǎn)品都是來自創(chuàng)新企業(yè)，而創(chuàng)新企業(yè)又分為兩大類別：一類是以前端科技為核心的技術(shù)創(chuàng)新，一種是以用戶需求為導(dǎo)向的應(yīng)用性創(chuàng)新。作為技術(shù)創(chuàng)新，就是在產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)上取得了重大突破，使某種產(chǎn)品的相關(guān)功能，在原有基礎(chǔ)上發(fā)生了質(zhì)的飛躍。此類產(chǎn)品在問世之初，通常都要通過一個導(dǎo)入期來預(yù)熱市場，這個時期的主要特征是“高舉高打”，消費者一般都是高端用戶，譬如20世紀(jì)90年代初期的手機(jī)、電腦、數(shù)字電視等等，都是屬于此類商品。由于這種產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，在較短的時期內(nèi)具有一定的不可模仿性，所以生產(chǎn)企業(yè)都是以高利潤、低產(chǎn)出為手段，來飛快獲利收回研發(fā)成本，以便盡快投入到下一步發(fā)展中去。——作為一個英明的商人，這時就要以高投入和高風(fēng)險的果敢精神，積極加盟到廠家的直銷隊伍中來，搶占市場潮頭，獲取高額利潤。值得提醒的是，經(jīng)營此類商品，沒有一定的商業(yè)眼光是不可能做到的。