賺小錢靠掙，指的是一個(gè)商人在創(chuàng)業(yè)的初始階段，原始資金的積累都要靠一分一厘去賺取，所有經(jīng)營活動(dòng)除了忍辱負(fù)重之外，還包括經(jīng)營過程中的錙銖必較和不擇手段；賺大錢靠送，指的是一個(gè)商人的壯大階段，在這個(gè)階段中，一個(gè)商人要想把大錢賺到手，就必須把自己每一筆業(yè)務(wù)的絕大部分利潤，都分送給自己的業(yè)務(wù)上家、業(yè)務(wù)下家、業(yè)務(wù)伙伴以及給自己提供了種種方便條件的人。只有這樣，這些人才會(huì)在利益的驅(qū)動(dòng)下，把源源不斷的新業(yè)務(wù)介紹給你，你的業(yè)務(wù)也才能越做越大、越做越強(qiáng)。

把話說穿了，流通領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈就是一個(gè)利益聯(lián)盟，維系人際關(guān)系的擎天巨柱，就是更大范圍內(nèi)的“資源共享”。它就像當(dāng)今社會(huì)上的理財(cái)機(jī)構(gòu)一樣，一個(gè)沒有賺錢能力的理財(cái)公司，是不會(huì)有人把財(cái)富交給它去打理的。商品雖然還不能稱為金錢，但所有利潤無一不是由它孵化而來。從這個(gè)角度講，商人的賺錢能力也是一種理財(cái)能力，一個(gè)沒有“理財(cái)”能力的商人，是不會(huì)有人給他送業(yè)務(wù)的。反過來說，人家既然把業(yè)務(wù)送給了你，就是想通過你的操作能力，來獲取更高的利潤回報(bào)，如果你掙錢后不能與大家分享，誰還肯送業(yè)務(wù)給你呢。

因此說，一個(gè)商人要想真正把大錢掙到手，就必須首先明確自己的身份和使命：這個(gè)身份，就是有錢人的代表；這個(gè)使命，就是替大家賺錢！如果你只想拿大家的資源去發(fā)個(gè)人財(cái)，那么你的賺錢能力就不是能力，而是到處坑人、騙人的罪惡招數(shù)了！

小人物做事喜歡把好處留給自己，大人物做事喜歡把好處分給大家，一個(gè)不能與大家共享勝利果實(shí)的人，是不可能把事業(yè)做大做強(qiáng)的。

11.商海朋友，最忌諱的是與虎謀皮

茂木林下無豐草，虎狼群中無肥羊。——知識(shí)時(shí)代的社會(huì)特征，就是找一個(gè)傻子比找一個(gè)聰明人還難。

但在當(dāng)今商場上，卻偏偏有這樣一些玩家，自己資本本來有限，卻偏偏喜歡玩一些“老鼠戲貓”游戲，企圖通過自己的小聰明去和大商家逗一逗，以便抽冷子撈點(diǎn)便宜，結(jié)果便宜沒撈上，反而把自己的小家底兒也賠了進(jìn)去。

玩這種“聰明誤”游戲的人，大多是受了當(dāng)下一種很時(shí)髦說法的蠱惑，這種蠱惑就是：“有財(cái)富的人沒學(xué)問，有學(xué)問的人沒財(cái)富?！薄谶@種完全是出于嫉妒心理作祟的誤導(dǎo)下，有些人便信以為真，真刀真槍地和有財(cái)富的人干上了，結(jié)果除了失敗之外，還能有什么好結(jié)果呢！