6.成也商機，敗也商機

商機是一套“請君入甕”的刑具，最終的結(jié)果是實現(xiàn)財富的重新分配?！v觀商海沉浮，所有商場人士的起起落落，無一不是成也商機、敗也商機。

之所以把商機稱為刑具，是因為不管什么樣的商家，一旦乘上了“商機”的列車，就意味著把自己的財富交給了商機去打理。至于這個商機會把你引向哪里，就不再由你說了算了，你只好跟著感覺走，去承擔商機帶給你的后果。

從根本上來說，商場上所有的商機，都不是商界創(chuàng)造出來的，而是實業(yè)界創(chuàng)造出來的，這個商機究竟是真是假？只有工業(yè)界心里最清楚，商界僅僅是個“捧場者”而已。其次是所有商品的升值奧秘，都是出自產(chǎn)品價值之外的三大包裝：一是通過鋪天蓋地的廣告宣傳，向市場傳遞一種商品信息，啟發(fā)、引導消費者加盟消費；二是通過文化包裝，賦予某種新產(chǎn)品一種文化解釋：或歷史故事、或感情隱喻、或健康理念、或時尚新辭、或舶來西語……讓消費者領(lǐng)略到新鮮；三是品牌效應(yīng)，在不增加任何生產(chǎn)成本的前提下，通過社會知名度來贏得顧客的信任，而后名正言順地把價值50元的東西叫價到500元出售?！嚳串斀裆虉錾系脑S多商品，本來生產(chǎn)成本很低，質(zhì)地和造型也不美觀，卻敢在商場上以天價叫賣，其膽量無一不是緣自以上三方面的包裝。

所謂“請君入甕”，是指這套刑具是商家“自制”的，禍根是當前許多商業(yè)理論的誤導：把商機解釋為對新產(chǎn)品的反應(yīng)速度，把“快魚吃慢魚”稱之為商界的成功秘訣，把“不快則亂”譽之為對商家的諄諄告誡，……在這種錯誤理論的誤導下，許多商家時時嚴陣以待，你快我也快，你瘋我也瘋，你“偷偷”把商機泄密給我，我“偷偷”把商機泄密給你，等泄密的商機在商場上達成一種共識時，本來不是商機的商機也就變成商機了。

造成這種現(xiàn)象的根本原因，不是“以快為王”的時代理論有什么錯誤，錯誤的是商業(yè)和實業(yè)對“以快為王”的不同理解：科技時代的突出特點，就是所有商品的更新?lián)Q代速度太快了，作為“混業(yè)經(jīng)濟”中的生產(chǎn)企業(yè)（產(chǎn)銷一體化企業(yè)），它必須靠一個“快”字來支持自己的生存與發(fā)展，而對一個純商家來說，如果也盲目跟著這個“快”字跑，豈不是自己燒火熱了別人的炕頭兒。

因此說，聰明的商人知道商機是什么；老道的商人知道風險在哪里。

若將天地常揣摩，妙理終有一日開，長繩易從細處斷，失誤愛從亂中來，多疑少動筑霸業(yè)，臨危不亂是奇才。