事實上，我預測三個結(jié)果之前都作了相應的準備，但只透露與志愿者選擇相匹配的預測結(jié)果。這種做法很簡單，但對于通靈閱讀的成功至關(guān)重要。和這個游戲一樣，通靈師或靈媒只會向你提及幾個不同的話題，看哪一個話題對你起作用，也就是你選擇了哪張卡片，他們就會在你選擇的話題上深入挖掘。簡而言之，就是看哪個“鉤子”對你起了作用，就在哪個“鉤子”上大做文章。這就是“漁和叉”效應。D先生是此間行家。

人們往往喜歡征詢通靈師許多潛在的意見，比如他們的健康、人際關(guān)系、旅行計劃、職業(yè)，以及資產(chǎn)情況。D先生曾通過塔羅牌，提到以上話題并暗中觀察麗莎的反應。當D先生提到她可能有一些疼痛和痛苦時，她并沒有真正響應；當提到她的事業(yè)問題時，也沒有得到她太多回應；當提到旅行時，麗莎更是無動于衷。最后，他提到了麗莎的情感生活，就在那一刻，麗莎整個神情都變了，整個人都顯得很沉重，D先生馬上就知道了她關(guān)心的是什么事，并開始深度挖掘。

他看著麗莎手掌上的紋路，腦海中靈光閃現(xiàn)，說他不能肯定它是否反映她某個家庭成員的死亡或是一段破碎的關(guān)系，當提到死亡時麗莎完全沒有反應，但當他提到破碎的關(guān)系時，她很快地點點頭，D先生不露痕跡地記住了她的響應，繼續(xù)為麗莎做通靈閱讀。

大約十幾分鐘過后，他拾起另一張塔羅牌，滿懷信心地宣布，這張塔羅牌表明她最近和愛人關(guān)系破裂了，麗莎霎時被驚呆了。

當我在發(fā)掘通靈師的秘密時，越深入，我越有一種感覺：你是這種人，你愿意讓你的心來主宰你的思想，可你總是容易變得沖動而被假象迷惑。但是，請放心，你不是唯一的一個。

FIVE

第5個心理技巧?獨特性錯覺：每個人都認為自己獨一無二。

在此之前，我請你做過兩個簡單的心理測試。第一個測試是怎樣在一個沙坑里找到埋有寶藏的地點，另一個測試是想象兩個幾何圖形，其中一個圖形必須包含在另一個里面。我曾邀請過數(shù)百人來完成這兩項任務(wù)。盡管你可能期望人們在沙坑里隨機選擇多個地點進行挖掘，但絕大多數(shù)人選擇在同一個位置向下挖掘，如下圖：

當談到兩個幾何圖形時，大多數(shù)人會想到一個三角形，里面帶著一個圓圈，或是一個圓圈里面有一個三角形。雖然有人會否認自己是這么想，但大多數(shù)人逃不過這個思維。

D先生曾說過，許多通靈師一直在炫耀自己的讀心術(shù)，聲稱他們可以在公眾場合作出保證，保證其描述的與客戶真實情況十分吻合。比如，他們可能會說，你的左膝上有一個疤痕（左膝上有疤痕的人口占總?cè)丝诘娜种唬?，你擁有一張亨德爾水上音樂的唱片（約有三分之一的人口擁有此唱片），你的家族成員中有一個人名叫“杰克”（五分之一的人口的確如此），你有一把不知道開啟什么鎖的鑰匙放在衣櫥里，你有一雙再也不會穿的鞋，等等。

D先生根據(jù)自己多年的經(jīng)驗，屢試不爽，包括他告訴麗莎，他能看到有人特別需要接受醫(yī)療看護，但因為他們總是不停地把自己的藥品扔進水槽里，所以很難照料，然后沒有留下遺囑就去世了，而他們還有一摞躺在抽屜里的照片被保存了下來。每個人都認為自己是獨一無二的，這相對其他人來說不只如此，但這些描述確實能給很大一部分人留下深刻的印象。

現(xiàn)在是時候探討通靈閱讀的最后一個原則了。在我開始之前，讓我最后再做一個推斷：你根據(jù)封面的顏色來整理你的書，你最近在里斯本待了三天。沒有嗎？沒關(guān)系，請繼續(xù)往下看。

SIX

第6個心理技巧：把心理檸檬變成檸檬水：用喻意對具體話語進行開脫。

在愛丁堡大學做通靈閱讀時，沒有一個參與者公開指出D先生的言論有誤。但是，也確實出現(xiàn)過這樣的情況：通靈師聲稱有靈媒“不在家”的時候，以掩蓋他們明顯的失敗，但最常見的掩飾方式，還是擴大已經(jīng)被認為有誤的說辭的覆蓋面。例如，“我可以感覺到有人名叫簡，當然也可能是發(fā)音相似的瓊，或是吉姆，不管怎樣，可以肯定的是有一個Ｊ開頭；類似以Ｋ開頭的，或是叫卡倫，或是叫凱特？”

有的通靈師采取一種給參與者設(shè)置難題的方式來自我開脫，比如“讓他們好好想想，最好是回去向家人求證一下是不是有這種情況”。還有一種開脫方式是“我只是打一個比方”，很明顯，這種方式非常低級。

D先生告訴我，他曾經(jīng)在一個海邊小鎮(zhèn)給人算命。其中，有一個叫喬治的男人請他算命。他看著喬治的臉和穿著，已經(jīng)猜到他大部分時間在戶外活動，并很有可能在船上工作。D先生看了看手里的塔羅牌，說他可以看到喬治在一個港口站立著，等待一艘船的抵達，喬治流露出失望的神色，搖搖頭。