你：是的，我不知道我的決定是否正確。

伊莉莎：你似乎是相當(dāng)積極。

你：我認(rèn)為是這樣。

伊莉莎：你能詳細(xì)說說嗎？

你：嗯，我感覺這是一件正確的事，于是就做了。

伊莉莎：我不敢說我完全理解你。

你：我是那種相信自己直覺的人。

伊莉莎：你的直覺感受很準(zhǔn)嗎？

你：是的，你知道，我會(huì)有一種預(yù)感。

伊莉莎：你肯定嗎？

你：我想是這樣。

伊莉莎：有什么特別的原因讓你這樣認(rèn)為呢？

你：嗯，我真的很擔(dān)心，也許我前份工作相比之下會(huì)更好。

伊莉莎：真的嗎？

你：在某些方面，是的。

伊莉莎：我明白了。

盡管伊莉莎和體驗(yàn)者說的都是一些沒有什么意義的話，然而，伊莉莎被證實(shí)非常受歡迎，原因是許多人相信，和他們聊天的對(duì)象是一個(gè)真正有經(jīng)驗(yàn)的心理治療師，而不是一個(gè)電腦程序。

同樣的情形也發(fā)生在通靈閱讀中。

通靈師們大部分的說辭都是含糊不清的，可以有多種解釋。比如，當(dāng)通靈師提到，你在房產(chǎn)方面變遷很大，那么可以理解為：搬家，幫別人搬家，繼承了房產(chǎn)，新租了房子，甚至是購買了假日別墅。因?yàn)檫@句話完全沒有時(shí)間的英尺度，這一變化可能發(fā)生在過去，也可能正在發(fā)生。客戶努力在這句話中尋求與自己相符的含義，他們回顧自己迄今為止的生命歷程，并設(shè)法找到相匹配的任何事物。這樣，他們就會(huì)說服自己，靈媒果然靈驗(yàn)，這一趟沒有來錯(cuò)。

通靈師們一般在通靈閱讀開始前就告訴客戶，他們不可能提供非常精確的信息，因?yàn)檎麄€(gè)過程既有點(diǎn)像霧里看花，又有點(diǎn)像在黑暗中傾聽某個(gè)聲音，然而，填補(bǔ)信息的空隙則是客戶自己的事情，就像?？怂共┦亢鸵晾蛏龅囊粯?，他們說的都是一些毫無意義的話，然而聽者卻將這些胡言亂語理解為閃耀著智慧光芒的真知灼見。

當(dāng)D先生在給客戶做通靈閱讀時(shí)，同樣滿口都是這樣的言論。他告訴麗莎，她與充滿愛心的事物相連，她工作的場所有所變化，她生命中的某個(gè)人特別難應(yīng)付，她最近收到了一個(gè)小孩子的禮物，最為夸張的是，D先生告訴麗莎她的兄弟在工作上很成功，并且正考慮加入一個(gè)讓他獲得成就的組織。后一句話可能被理解為，麗莎的哥哥換了工作，或新加入了一個(gè)專業(yè)組織，可能是一個(gè)健身房、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、私人俱樂部或工會(huì)。

事實(shí)上，麗莎的哥哥最近被邀請(qǐng)加入石匠聯(lián)盟，所以她就加上了這個(gè)注解，認(rèn)為D先生的話準(zhǔn)確無誤。當(dāng)我們?cè)谑潞蟛稍L她時(shí)，麗莎對(duì)D先生這段評(píng)論印象特別深刻，她說，D先生的話隱晦地道出了她哥哥加入石匠聯(lián)盟這件事。

研究員杰弗里將這一現(xiàn)象描述為“強(qiáng)求一致效應(yīng)”，其含義取自希臘神話，神話中的某個(gè)人物將客人的四肢切斷，以確保客人正好能夠躺在他的床上。

到目前為止，我們已經(jīng)探討了“冷讀”的六個(gè)心理技巧中的“烏比岡湖”效應(yīng)、“達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)”效應(yīng)、“?？怂共┦俊毙?yīng)?，F(xiàn)在讓我們休息一下，稍后再進(jìn)入“冷讀”的第四個(gè)心理技巧。我們來做下面一組練習(xí)。