店址決定一切

既然已經(jīng)談到了房地產(chǎn)生意當(dāng)中的一些實(shí)際問(wèn)題，你也聽(tīng)到了我的那些親身的經(jīng)歷，接下來(lái)就來(lái)說(shuō)一說(shuō)地段的問(wèn)題吧！盡管我的業(yè)務(wù)中心一直是快餐、便利店等連鎖行業(yè)，但“地段”的的確確是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的核心問(wèn)題。

相信你也聽(tīng)過(guò)這樣一句話，房地產(chǎn)的三大要素就是：地段、地段，還是地段。這句話對(duì)我擅長(zhǎng)的連鎖快餐行業(yè)是正確、正確、還是正確的，而且它還是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的真理。所以在這一章當(dāng)中，我會(huì)把它作為核心問(wèn)題來(lái)談。

在開(kāi)辦快餐店、便利店還有加油站的這些年，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的成功和失敗之后，我發(fā)現(xiàn)選址真是一項(xiàng)技術(shù)活兒。還記得之前我提到的那個(gè)例子嗎？我自己跑去數(shù)人流量，查閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額。同時(shí)，我還非常在意人們是否能直接地看到店面的標(biāo)志。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，我都是在強(qiáng)調(diào)該如何在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上考慮人口特征，從而進(jìn)行有效的選址。人們喜歡它嗎？就是這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你可以將它套用到各種類型的房地產(chǎn)選址當(dāng)中去。這可是無(wú)數(shù)的前輩通過(guò)實(shí)踐獲得的真理。

總的來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)心儀的地塊也不是那么困難的事情。不過(guò)，與之伴隨的規(guī)劃要求、相關(guān)費(fèi)用、大小和出入通道等一系列問(wèn)題會(huì)時(shí)常讓你舉棋不定。那些待售的地段經(jīng)常不是太差就是太貴。在大城市里這一點(diǎn)尤其突出。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)完美的地塊，千萬(wàn)別太激動(dòng)地掏錢出來(lái)。因?yàn)樗澈蠛芸赡艽嬖谶@樣或那樣的問(wèn)題。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們可不比你傻，也不會(huì)比你懶。作決定之前一定要謹(jǐn)慎行事。如果把自己的店建在了一個(gè)沒(méi)人去的地方，那你可就哭都來(lái)不及了。

你根本想不到我曾經(jīng)多少次被那些貌似完美的地塊誘惑，險(xiǎn)些作出不理智的決定。這些地塊大都擁有絕佳的位置，不過(guò)都還有這樣或那樣的一些問(wèn)題。比如說(shuō)，它位于城中最繁華的商業(yè)區(qū)，但是店面在二樓或是半地下室。要不就是被大榕樹(shù)、售票亭或是什么別的建筑物剛好擋住，人們很難看到店的招牌?？傻檬孪雀嬖V你，如果選址出現(xiàn)了問(wèn)題，無(wú)論你費(fèi)多大工夫、花多少錢，生意都很難好起來(lái)。我是以自己多年的快餐店、便利店和加油站的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的這一理論。然而我相信，只要你的生意是面向大眾消費(fèi)者的，選址的問(wèn)題始終會(huì)是需要考慮的第一要素。