要推廣護膚產(chǎn)品，就需要和消費者建立起那些值得期待的感性關(guān)聯(lián)，這種推廣手段所蘊含的潛能在不斷涌現(xiàn)的女性創(chuàng)業(yè)者們看來是不言而喻的。在這些創(chuàng)業(yè)先行者中，有一位哈麗亞特?哈伯特?艾爾，1886年她從巴黎購買到了一份護膚霜產(chǎn)品的配方，然后又偽造了十九世紀上半葉法國時尚偶像朱麗葉?雷卡米耶的證言進行推銷。48當然，艾爾也找來不少真正的名人幫助她推銷這一產(chǎn)品，包括當時的歌劇演員阿德利娜?帕蒂和著名的英國美人莉莉?蘭特里，而且還利用時尚雜志登載了不少宣傳廣告?？上У氖?，后來她和自己的合作伙伴之間的關(guān)系開始變得極為糟糕，最終在1893年她被合作伙伴送入精神病院，從而結(jié)束了自己短暫的商業(yè)生涯。49

對于女性來說，進入商業(yè)世界的主要途徑之一就是在幾個時尚大都市開設(shè)美容院。說起來，不少由女性初創(chuàng)的生意最初都是起步于自己家的廚房的，慢慢地將之發(fā)展成為未來生意的基礎(chǔ)，美容業(yè)也是如此。那個年代，絕大多數(shù)女性經(jīng)營的美容院所使用的都是家庭自制的護膚產(chǎn)品。50這些人中間包括愛爾蘭人弗朗西斯?丹尼，她是都柏林三一學院獲得化學學位的第一位女性，接受過良好的教育。1897年，她在費城開設(shè)了一家美容院，向顧客推薦自己研制的護膚霜和化妝品，還首次向顧客推薦 “潔膚、爽膚和潤膚”的三步護膚養(yǎng)生法。1910年，她開設(shè)了第一家設(shè)在百貨商店里的美容店，與約翰?沃納梅克在費城開設(shè)的時間不分前后。51

確切地說，與其他女性創(chuàng)業(yè)者相比，赫蓮娜?魯賓斯坦和伊麗莎白?雅頓兩人在美容業(yè)化妝品業(yè)中的影響力更為深遠，這也同樣歸因于她們能夠比她人更擅長利用美容院線塑造出生命力更強的品牌。赫蓮娜出生于波蘭（當時屬于俄國）克拉科夫的一個東正教猶太人家庭，原名查佳?魯賓斯坦，1896年移民澳大利亞，傳說她來到澳大利亞時隨身就攜帶有一罐護膚霜。1903年，她在墨爾本開辦了第一家美容院，開始推銷一種名為Valaze的面霜。這款產(chǎn)品，據(jù)她自己說，是進口自歐洲的護膚專業(yè)世家。事實上這種面霜很可能她是在自家的美容院里研制出來的，然后用玻璃罐加以包裝，人工貼上搶眼的商標。在這種面霜里，她引入了歐洲手工藝的傳統(tǒng)，添加了玫瑰和薰衣草等香味。不久之后，她還找來當?shù)氐囊恍┟餍浅洚斣摦a(chǎn)品的代言人。52

后來，魯賓斯坦成為澳大利亞公民，但很顯然，她的野心遠不止于此。1905年，她漫游整個歐洲，先后來到巴黎和倫敦，探訪了許多當?shù)氐拿廊菰?，開始探尋如何進一步和歐洲美容文化接軌的方法。1907年，她在悉尼開設(shè)了另一家美容院，就是在那里，她碰到了未來的丈夫，一個來自于波蘭和猶太人家庭的美國人。第二年，她又在新西蘭開設(shè)了一家美容院。當然，對她而言，最主要的成功還在于她在倫敦時尚區(qū)梅菲爾開設(shè)的美容院，這個美容院主要是為倫敦的王公貴族們提供免費的皮膚護理。1909年，她收購了位于巴黎的一家小型美容院，還同時獲得了美容院前任俄國主人研制的護膚霜產(chǎn)品。1912年，她把全家遷到巴黎。到1914年，赫蓮娜?魯賓斯坦的生意已然是非常紅火，在四個國家擁有五個美容院，還推出了一系列護膚產(chǎn)品。53