精明的馬塞爾將這種技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為成功的商機(jī)。1885年，馬塞爾敏銳地意識到請明星做產(chǎn)品代言人具有無法想象的威力，他主動聯(lián)絡(luò)了當(dāng)時著名的法國女明星簡?阿丹，希望能夠在她身上嘗試新的燙發(fā)方法。第二天，當(dāng)簡頂著馬塞爾親手打造的一頭運(yùn)動式波浪發(fā)型出現(xiàn)在劇場上的時候，全場為之震驚，一時間引發(fā)了眾人的極大興趣。7在隨后的25年間，馬塞爾賺取了上百萬法郎。退休后的馬塞爾終于得以在諾曼底的古堡中安享晚年。8

事實(shí)上，“馬塞爾波浪發(fā)型”并不是完美無缺的，它的效果也不能維持太久。這就給另一個具有創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)型師卡爾?內(nèi)斯勒創(chuàng)造了一個機(jī)會。內(nèi)斯勒1872年出生于黑森林地區(qū)的一個德國小鎮(zhèn)。他最初在一個專為男士服務(wù)的發(fā)廊里做學(xué)徒，據(jù)說他和馬塞爾一樣，也是因?yàn)槭艿阶约杭抑信猿蓡T的啟發(fā)而琢磨出了一種幫助女性獲得波浪形發(fā)型的方法。在他眾多的姐妹中間，只有少數(shù)有天生的卷發(fā)，其他人都一直變著法兒要整成卷發(fā)造型。后來，他來到瑞士，進(jìn)入了一個全新的天地，發(fā)現(xiàn)了更多的機(jī)會，在那里，他學(xué)會了假發(fā)制造工藝以及其他一些先進(jìn)的發(fā)型制作手法。在把假發(fā)定型成能夠持久保持的波浪發(fā)型的過程中，有一個階段是要把那些假發(fā)緊緊地纏在木制假頭上，涂上面包團(tuán)，然后加以烘烤。內(nèi)斯勒從這一方法中獲得了靈感，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也可以通過一種化學(xué)工序使真發(fā)的波浪形狀得以長期維持，而不像熱導(dǎo)燙發(fā)那樣效果無法持久。

內(nèi)斯勒作為發(fā)型師的聲名開始不斷累積，幫助他在日內(nèi)瓦這個大城市中得到一個時尚發(fā)廊的發(fā)型師職位。后來，法語越來越熟練的他來到了巴黎。在那里，他把自己的名字改成法語味更濃一些的內(nèi)斯特萊，盡管后來他總是交替使用這兩個名字，只是在正式工作場合，通常會稱自己是查爾斯?內(nèi)斯特萊。在巴黎，他仍然堅(jiān)持不懈地采用不同的工具和方法試圖設(shè)計(jì)出永久性的波浪發(fā)型，幫他一起實(shí)驗(yàn)的是一個來自于他家鄉(xiāng)的年輕德國女郎，當(dāng)時在巴黎的一家發(fā)廊工作，后來這個德國女郎成了他的妻子。經(jīng)過十年的不懈努力，1906年，內(nèi)斯勒發(fā)明的燙發(fā)機(jī)器已經(jīng)頗為完善。9

那個時候，內(nèi)斯勒已經(jīng)開始在倫敦的一家發(fā)廊工作。后來因?yàn)樗岩粋€顧客作為試驗(yàn)品，結(jié)果丟掉了自己的工作，不得不自己開一個發(fā)廊。在自己的發(fā)廊里，他用自己的方法給顧客燙發(fā)，但是是免費(fèi)的，顯然，那些愿意冒險(xiǎn)的顧客是不太愿意為此而付錢的。他的燙發(fā)機(jī)器不斷遭到其他發(fā)型師和顧客的質(zhì)疑，直到1908年，他研制的機(jī)器終于申請到了專利，因此他也敢于開設(shè)了一個更大規(guī)模的發(fā)廊。1910年，突破最終實(shí)現(xiàn)，人們開始使用電力加熱傳熱棒，從而顯著地縮短了燙發(fā)的整個過程。內(nèi)斯勒的生意大好，1911年他建造了一個工廠，又新開了一家發(fā)廊，不久以后他和他手下每年需要燙上3 000次頭發(fā)。10