這個行業(yè)所發(fā)生的變化趨勢還包括人們開始越來越懂得如何更好地利用各種分銷渠道。十九世紀晚期，香水制造商們開始分流，有一些繼續(xù)保持高端品牌的形象，而另一部分產(chǎn)品的定價則相對更加平民化。48前者多半是通過自營專賣店進行銷售，后者則主要依賴十九世紀五十年代開始在巴黎興起的百貨商店，例如Le Bon March　、Les Grands Magasins du Louvre和Les Grands Magasins du Printemps。這些商店與紐約和芝加哥的Lord and Taylor、Macy's（梅西）和Marshall Field's相似，是在同一個屋檐下，設(shè)置不同的“部門”，推出不同的產(chǎn)品，給人們提供更多的選擇余地。49在香水制造商們的專賣店里，香水的售價相對百貨商店更高，這些反映出了精品店獨有的個性化服務(wù)和專享氛圍。50

香水制造商們有時候也會既開發(fā)自主品牌也為百貨商店制作自有品牌產(chǎn)品。這也是Roger et Gallet所推行的策略之一。該公司是由商人查爾斯?阿曼德?羅杰和銀行家查爾斯?馬夏爾?加勒在1862年創(chuàng)立的。這兩個人都算不上是具有很強創(chuàng)香能力的“創(chuàng)香大師”，而更像是創(chuàng)業(yè)家，他敏銳地意識到香水市場是一個具有很大潛力的商業(yè)領(lǐng)域。他們最初的舉動是收購了一家古龍水公司，是法里納家族的一個成員在1806年于巴黎創(chuàng)辦的。由此，加勒與這家名為米倫斯（Muehlens）的古龍水公司開始了一場曠日持久的法律上的爭斗，因為后者擁有法定的法里納商標(biāo)使用權(quán)，但事實上古龍水這個名稱已經(jīng)逐步成為一個產(chǎn)品類別的專屬名稱。1880年，這場爭斗最終以Roger et Gallet獲勝告終。這些經(jīng)驗老道的創(chuàng)業(yè)者們竭盡所能，充分利用這些并購來的品牌使用權(quán)的價值，開發(fā)出了一個高端香水業(yè)務(wù)，特別擅長生產(chǎn)香味肥皂。他們還在巴黎郊外建造了一個大型的現(xiàn)代化工廠。在十九世紀末期，他們還獲得了紫羅蘭合成香精在法國的獨家使用權(quán)，這是一種剛剛發(fā)明的香精，是當(dāng)時最為流行的香精之一。51

那些致力于獲得最大限度的獨家使用權(quán)的公司并沒有對香皂投入太多的注意力，而將目光投注在美容化妝工具。巴黎身處奢侈品領(lǐng)域的頂峰，這樣一個定位給了這些公司無窮無盡的靈感，也使得其香水能夠置身于奢華尊貴的氛圍中。到十九世紀中葉，法國作為時裝和奢侈品世界中心的地位不斷得到鞏固。當(dāng)時有一個名叫查爾斯?弗雷德里克?沃思的英國人來到巴黎，打破了傳統(tǒng)的制衣工藝，發(fā)展出了“高級訂制服”（法語指服裝制作，同時也是用來描述創(chuàng)造出獨家時尚風(fēng)格的一個詞匯）這一藝術(shù)形式，搖身一變成為一個“服飾藝術(shù)家”。逐漸地，越來越多的時裝工作室和奢侈品公司加入House of Worth，其中就包括路易斯?弗朗索瓦?卡蒂埃（卡地亞），他于1853年在巴黎開設(shè)了第一家珠寶商店。52隨著這些法國創(chuàng)業(yè)者們抓住各種機會推行新的技術(shù)，開始大批量地制造手工奢侈品，香水、珠寶和其他諸如巧克力和香檳制作之類時尚工藝也得以快速發(fā)展，當(dāng)然，在另一方面，強調(diào)獨家尊享和高妙絕倫的工藝水準(zhǔn)開始成為營銷推廣的主旋律。53