現(xiàn)在情況怎樣？

有什么事情發(fā)生？

是什么原因?qū)е逻@樣的成績？

是什么在困擾你？

經(jīng)過立體式洞察和360度區(qū)分，我們對自己的心態(tài)和行為進行了整理。在啟發(fā)性發(fā)問的第一步，我們就要針對這些整理后的資料提出問題。

在進行這一步的時候，我們既要有好奇心，也要有耐心。因為這個環(huán)節(jié)的很多問題，答案可能跟你之前洞察和區(qū)分的結(jié)果差不多。

那么，為什么我們要再問一次呢？

因為，通過提問和回答的方式，人的條理性往往會更好。所以，通過提問得出的答案，等于是幫助你按照一定的邏輯重新整理了一遍資料。

其次，我們要問自己下面這些選擇性問題：

你計劃在今年還是明年做這個項目？

你的目標(biāo)是想盡快賺更多的錢？還是想將企業(yè)規(guī)模做大？

遇到壓力時你是習(xí)慣找人傾訴還是自己逃開？

你會讓自己回避還是面對這個逆境呢？

你能夠答出好的答案，就是因為你問了正確的問題。

通過資料性問題回顧了我們的根本問題，接下來我們就可以通過選擇性問題，給自己施加一定的壓力，讓自己必須做出非A即B的選擇，這樣的壓力會轉(zhuǎn)化成更大的動力，從而激發(fā)出自己意想不到的回答。

然后，可以開始問測試性問題。

不同心態(tài)的人，對于不同的外部情況，反應(yīng)也是不同的。問測試性問題的目的是，通過對外部情況的反應(yīng)來檢測你自己真實的心理狀態(tài)。

下面這些問題屬測試性問題：

對這件事情、這個人，你有什么看法？

如果對方不支持你，你會怎么辦？

別的小組成果超過你，你有什么想法？

達不到預(yù)期的成果時，你有什么體驗？

接下來，問一些引導(dǎo)性問題。

我們進行心態(tài)修煉通常都是為了解決某一個心態(tài)問題而進行的，所以啟發(fā)性發(fā)問應(yīng)該是一個方向性、策略性的過程。在這個過程中，我們可以通過很多問題來引導(dǎo)自己去探索某些特定的方向。

比如，如果你希望增加企業(yè)的銷售額，你可以問：

在同一個行業(yè)里，排在前兩位的企業(yè)做得好的地方是什么?

有沒有問過你的業(yè)務(wù)人員該怎么調(diào)整？

你的企業(yè)在產(chǎn)品上有什么優(yōu)勢？

而針對自己的心態(tài)，你可以問這樣一些引導(dǎo)性問題：

你是否留意過你對這件事情的反應(yīng)是怎樣的？