于丹用自己在國外所親身感受到的異域文明詮釋自己所體會的品牌項目。她去過巴黎,那兒有一個硬性的規(guī)定:購房者購買了一個品牌樓盤的房屋,面向大街那一面的陽臺必須養(yǎng)花。這樣,鮮花裝扮著城市的面孔,巴黎這個城市看上去非常漂亮。另外,巴黎的一些樓都是老式建筑,比如說16、17世紀(jì)的建筑,彼此挨得很近。這些老建筑每隔一年會進(jìn)行一次新的粉刷,并重新修繕。這些措施是對房屋的保養(yǎng)、市區(qū)的美化,也從而體現(xiàn)了品牌樓房的概念。品牌樓盤的內(nèi)涵延伸到這樣一些人文概念上。可以想象,如果是一間很隨意的鄉(xiāng)間小屋,自己想蓋什么樣就蓋什么樣,想怎樣處置它就怎樣處置,那樣不會成為一個吸引人的品牌房子。
"項目品牌里會有它的人文訴求,會有一些軟性概念延伸出來。"采訪中,于丹這樣向記者強調(diào)。是的,幾乎所有的品牌項目里面,都會附加整個的社區(qū)設(shè)施,還有它的生活趣味,就是一些人想要的生活品質(zhì)。過去房子所提供的僅僅是一個容身之所,而一個好的品牌,就會評估這個房子外面會帶多少綠化,房子里面會有多少私密性,房子會不會有很好的車位,這個小區(qū)里是不是實行人車分離,出行是否方便,小區(qū)是否安全。這些都是它高端概念的延伸,也就是更為人性化的設(shè)計,是一些對人的服務(wù)。
"品牌還應(yīng)有一些人的自主選擇空間,這也是它售后服務(wù)里一個大的部分。"于丹發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在有很多的板式樓,它給業(yè)主一個固定空間,那么這里面的格局可以由業(yè)主自己去選擇。它的內(nèi)墻都做成非承重墻,實際上它只是起一種裝飾和隔斷的作用,把它打開也可以,松動也可以。"這樣,每一個人都可以根據(jù)需求,在里面擁有更大的自主空間。不會是打開自家的窗,就是別人家的陽臺,把別人家的生活像看電影似的明明白白。"對這種房屋的創(chuàng)新,于丹表示認(rèn)可。誠然,一個消費者他選擇了這個項目品牌的時候,其實他不僅僅選擇了一種房子,他也選擇了房子里面的生活,選擇了一個階層的標(biāo)識,選擇了一種個人生活的品質(zhì),這些都是品牌的外延。
最適合自己的肯定就是最好的
選擇房子沒有什么是最好的,只有什么是合適的。購房者要選擇的是對于自己自身的消費訴求來講是最合適的品牌項目。買房子不能單說花了多少錢的價格,而應(yīng)從投入產(chǎn)出比來衡量性價比是否合適,是不是買到了好的質(zhì)量、好的服務(wù)等。品牌都有一定的附加值,要看是不是自己最想要的那一部分。
---于丹
就選擇項目品牌如何避免誤區(qū)的話題,于丹的回答耐心而又細(xì)致。她說:"選擇項目品牌的時候,要避免從眾心理,不能有人說好,大家就一窩蜂似的去搶購,這是一個很大的誤區(qū)。"作為品牌研究專家,她一再強調(diào),一個品牌僅僅只是某一個階層的品牌,沒有放之四海而皆準(zhǔn)的大品牌。購房者在選擇品牌之初,一個方面是觀察審視媒體對它的介紹;另一方面要對自己作出一個理性評估:我是什么人?我需要什么樣的生活?我為什么要買這種房子?理性評估自己的需求,作出正確的選擇。知己知彼,百"戰(zhàn)"不殆。
其實,我們購房時,不妨捫心自問希望得到是一種什么樣的房子,也不妨先列出一份清單:我要多大平方米的?屬于哪個區(qū)的?交通條件是什么樣的?我是有私家車,還是乘地鐵、公交車,我打算買多少錢一平方米的價格?我個人有什么特殊的需求,比如說要有充足陽光,要落地窗,廳要特別大的。把自己的要求列出來,把品牌也列出來,比較對照中找到匹配的樓宇。
多轉(zhuǎn)幾個樓盤,在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)做調(diào)查,看開發(fā)商的口碑、資質(zhì),不能簡單地相信廣告。開發(fā)商都會有一份履歷,從前開發(fā)過哪些項目,營銷過哪些項目,有哪些成功的,有沒有失敗的,這些樓盤的物業(yè)制度、售后保障都怎樣?消費品牌樓盤是個重大投資行為,不應(yīng)該是一種沖動的、盲目的、感性的消費,它必須是一種理性的和一種審慎的消費行為,要有多方面的評估和標(biāo)準(zhǔn)。"同樣,選擇那些沒經(jīng)時間考驗的'品牌'也是非常危險的。一些項目剛剛做起來,開發(fā)商會在廣告里告訴你'這個非常好啊……'人為的炒作、哄抬身價,吹出美麗而虛幻的樓盤泡沫。沒經(jīng)過一定時間的市場檢驗,也沒得到消費者的普遍認(rèn)同,這樣的項目'品牌'很可能只是曇花一顯,只會成為明日黃花。"于丹認(rèn)為,對于購房人來講,尤其是經(jīng)濟(jì)能力不是很好的購房人,投資房地產(chǎn)都是一筆很大的開支,房子也都會有非常長的使用期,一個不成熟的品牌就會造成非常大且長時間的損害,"所以一定要選擇成熟的、口碑好的品牌項目"。
一般地,大家認(rèn)為很高檔、很知名的房子就應(yīng)該有很高的價格。孰不知,這個地方的地價有可能是很低的。這是消費中一個非常大的誤區(qū)---就是選擇的房子的價值跟它的土地的價值在價格比上不適當(dāng)。有的人買的房子很昂貴,但房子到底貴在哪?先要評估一下它這塊土地的價值。現(xiàn)在有很多這種現(xiàn)象:一個地方房子地價很低,但是它的房價卻非常高。"作為購房者,要了解這個地方的基礎(chǔ)地價應(yīng)該值多少錢,這個基礎(chǔ)地價在區(qū)域規(guī)劃里面是否有增值的可能等。換言之,就是這個房子的售價里有多少泡沫成分。"對于避免房價泡沫,于丹認(rèn)為應(yīng)考察基礎(chǔ)地價,"比如一個地方地價只有1000元,但它的房子賣到7000元錢,這顯然是不合理的。北京有很多樓盤,地價在三四千元,它的項目賣到7000元,這個還是比較合適的。"土地的價格和房子的價格是需要進(jìn)行調(diào)查評估的,以及這個項目所處環(huán)境以后的發(fā)展會怎么樣等等這些,都應(yīng)做一個非常明確的評估。
買品牌房,同樣也要算好經(jīng)濟(jì)賬,最貴的不一定就是最好的,高價格未必有高價值,而最適合自己的肯定就是最好的。