銷售人員要越挫越勇，要有許三多的精神，不拋棄，不放棄；更要有李小龍面對西方列強(qiáng)的挑戰(zhàn)時(shí)，繼承和發(fā)揚(yáng)中國人自尊自強(qiáng)的民族精神和祖國至上的愛國精神，打敗他們。

那是一年當(dāng)中相當(dāng)難熬的7月份，老天那個(gè)熱啊，當(dāng)時(shí)我還穿著西褲襯衫，系著領(lǐng)帶，這是公司的著裝要求，臉曬得黑了吧唧的不說，口干舌燥也不說，要說的是汗水經(jīng)常濕透衣背。如果再加上大雨天，汗水混著雨水，有時(shí)被客戶罵哭再加上淚水……

騎著電動車，每天跑一兩百里路，中午電不夠用，還要再充，有時(shí)半路沒電了，要推行十幾里，好多次車胎都爆了，在大雨里推著電動車的那個(gè)費(fèi)力勁和難受勁，我想除了常在外跑業(yè)務(wù)的終端銷售人員，很多人是無法體會的。多少次我都想放棄，大不了咱不干了，甚至跑到曠野里，對著老天，聲嘶力竭地大喊大叫。

我們這行沒做過的人是無法體會它的艱辛程度的，因此公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位從不要空降，都是從內(nèi)部提拔。業(yè)務(wù)人員分七等，試用期是等級一，轉(zhuǎn)正等級二，再升等級三，依此類推，直到職級七。到了職級三，公司會對我們進(jìn)行管理課程的培訓(xùn)，如果你有一定管理能力并有做經(jīng)理的意愿，通過考核合格，就可以當(dāng)經(jīng)理了。每升一個(gè)等級，任務(wù)量加一萬，基本工資增加三百到五百不等。等級一升等級二是按月考核，等級二以上按季考核，規(guī)定的考核期，業(yè)績沒有達(dá)到升級的目標(biāo)，以前的業(yè)績作廢，重新從零開始算。職級三以上級別的業(yè)務(wù)員，每季完成的業(yè)績低于總?cè)蝿?wù)的百分之七十，就會被降級。

這期間業(yè)績一直做得不好，我想放棄這份工作。于是跟以前的朋友、同事們包括領(lǐng)導(dǎo)打電話，有的是向他們請教這行該如何做，有的是向他們訴苦，記得我以前的領(lǐng)導(dǎo)對我說，“李歌，如果你能在人生地不熟的浙江站穩(wěn)，甚至打出一片天地，那么你再回到老家，那就絕對和以前不一樣了?！?/p>

另一個(gè)朋友和我聊過天之后，在夜里21點(diǎn)35分，發(fā)給我一條短信，短信的內(nèi)容如下：“銷售人員通常越挫越勇，我相信優(yōu)秀的你更不例外。”這條短信我現(xiàn)在還保存在手機(jī)里，已經(jīng)三年了。每當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候，我就會想起老領(lǐng)導(dǎo)給我的忠告和朋友給我的鼓勵(lì)。

以前我一直做渠道銷售，把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，再協(xié)助經(jīng)銷商把產(chǎn)品推向市場，很少與客戶直接面對面接觸。渠道銷售是經(jīng)銷商進(jìn)了你的產(chǎn)品，只要他賺到了錢，貨賣的差不多的時(shí)候，他就會打電話讓你補(bǔ)貨。做經(jīng)銷第一次難，以后就順了。而我現(xiàn)在做的廠家直銷，是陌生上門，直接面對終端用戶，一條街一條街的尋找，一幢樓一幢樓的跟進(jìn)，一個(gè)工業(yè)園又一個(gè)工業(yè)園的拜訪。今天用戶買了你的產(chǎn)品，比如買了我們的復(fù)印機(jī)，下次他再買的話，可能要五年以后了（復(fù)印機(jī)壽命五年），所以很不好賣。一般情況下，在我們公司一個(gè)月能賣四臺，就是相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績，在全國基本上可以排到前幾名了。聽說公司賣得最好的同事一個(gè)月賣了六臺，一家一家賣掉的，不算大單，一家客戶一次性購買兩臺以上那種。我們?nèi)俣嗉曳止荆由辖?jīng)銷商，有近五百個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

三個(gè)月時(shí)間很快就過去了，由于沒有達(dá)成轉(zhuǎn)正的任務(wù)，第一個(gè)月的業(yè)績作廢。奶奶的，這份工作咋這么難啊？想想自己以前做手機(jī)銷售的時(shí)候，連續(xù)六個(gè)月做到第一名，被破格提為區(qū)域經(jīng)理，那時(shí)感覺銷售太容易了。

可現(xiàn)在的慘況，讓我欲哭無淚，心里壓力也很大，不斷地想，難道我真不適合做這份工作？要不辭職吧？奶奶的，天熱不說，最近又一直下暴雨，還要騎著電動車走街串巷，想想看，褲子濕半截，上衣也濕大部分，狼狽至極。雖然披著雨披，根本不頂用，臉上流著也不知是汗水還是雨水，有時(shí)夾雜著淚水。

多少次，我在心里對自己說，我想要放棄；有時(shí)甚至面對老婆，我也想對她說，我不想干了，想回老家，繼續(xù)做手機(jī)銷售，多少次話到嘴邊又咽下?？墒腔仡^又一想，就這樣回去，豈不讓老家人笑話？再者說當(dāng)自己老的時(shí)候，回想起來，那是怎樣的一番滋味？這樣一想就覺得，不行，我一定要做成功。

恰逢《李小龍傳奇》在央視上演，看到李小龍也是孤身一人，跨過香江，越過大洋，在異國他鄉(xiāng)受盡種種磨難。尤其是看到第十五集，他在學(xué)校文藝匯演中，三招五式打敗了日本的一群練空手道的人，并說出這樣的話：“以后別再學(xué)校里，再吹什么大和文化，什么讓各國學(xué)生認(rèn)同大日本國術(shù)，我聽著就生氣……我本來是不想來的，我就是想讓我們學(xué)?？纯矗湫g(shù)的老祖宗是中國，是CHINA！你們要看武術(shù)得看我們中國人，看我李小龍！”

當(dāng)時(shí)看完我就淚流滿面，老婆都不知道我為什么會哭。我和李小龍多像啊，單槍匹馬跑業(yè)務(wù)，我推銷的品牌是中國的，其他競爭對手幾乎全部是日本的。熟悉OA行業(yè)的都知道，除了我們公司這個(gè)品牌是中國的，其他全部是日本的，原本美國還有一家，后來也被日本收購。我也記得我們董事長說過，他說如果他不做這行，整個(gè)OA行業(yè)會被外國品牌占領(lǐng)。多少次我都是敗在別人沒聽說過這個(gè)品牌，只認(rèn)可日本品牌、美國品牌……這一刻我對李小龍的遭遇和經(jīng)歷產(chǎn)生了深深的共鳴。再回想起這幾個(gè)月來，我受盡的磨難，如此差的業(yè)績，怎會不流淚哪？現(xiàn)在的我拖家?guī)Э?，遠(yuǎn)離故土，漂泊他鄉(xiāng)。我曾經(jīng)在父親的墳前立下誓言，要闖出一片屬于自己的天地。如果做不出一些成績，怎有顏面去面對泉下的父親，去面對自己的老婆和女兒？在自己的國家，如果不能把中國的品牌推向市場，贏不了外國的品牌，作為一個(gè)銷售人員，有何臉面？

李小龍，我要向你學(xué)習(xí)，打敗所有的日本品牌！

哭完后，我對老婆說，李小龍三招五式就能把對手擊倒，以后我要在三到五分鐘把客戶拿下。老婆看著我說，我理解你現(xiàn)在的心情，但那是不可能的，也不要壓力太大了，人家武術(shù)和你做銷售是不一樣的，難道客戶三到五分鐘不買你的產(chǎn)品，你也要把客戶打倒？我說老婆，你看好吧，我一定能做到！