正文

第四節(jié) 斗門神(2)

銷售“截拳道” 作者:李延卿


四,有的保安聽你只說出人名,還是不讓你進(jìn),非要讓你打電話,你就裝模作樣的打,“是啊,在你門口哪,保安說讓給你說一聲,好好好,馬上上去。”“啪”把電話掛掉了,其實(shí)你根本就沒打,這個(gè)時(shí)候保安聽到你的對(duì)話,也會(huì)讓過去,這叫“裝模作樣型”過法。

五,有的保安問你找誰,然后他要向你找的人打電話,這下你可能要露餡了,怎么辦?最好和保安商量好,讓他撥通,你和要找的人通話。舉例,假如負(fù)責(zé)人姓王,你姓李,是推銷復(fù)印機(jī)的,你可以這樣說:“王經(jīng)理,您好,我是小李,復(fù)印機(jī)廠家的,公司派我來有兩件事,一是專程來拜訪您;二是順便也給您的復(fù)印機(jī)免費(fèi)保養(yǎng)保養(yǎng)?!蹦闼f的廠家很關(guān)鍵,比如你是賣聯(lián)想電腦的,一定不要說是聯(lián)想廠家的,要說是電腦廠家的,因?yàn)槟悴⒉磺宄?duì)方用的是什么品牌的電腦,說是電腦廠家的相對(duì)安全一些,不會(huì)輕易露餡。這樣的話經(jīng)辦人也搞不清楚你說的是真是假,就會(huì)讓你進(jìn)去。這叫“冒充廠家型”過法。

六,有的保安他不讓你打電話,連他的門衛(wèi)室都不讓你進(jìn),他要親自打電話確認(rèn),以上幾招都不好使,我曾經(jīng)用了很多招都過不了。后來經(jīng)過試驗(yàn)我發(fā)現(xiàn),直接說一個(gè)人的名字很好使,是誰的名字呢?董事長的。你直接理直氣壯的告訴他,我找誰,一定要說出他的名字,而且說你們是朋友,這個(gè)時(shí)候保安不僅讓你過,還對(duì)你很恭敬。曾經(jīng)第一次不讓我進(jìn)去的保安,我用這招后,就讓我進(jìn)去了。后來熟了,問他為什么說別人的名字不好使,他敢打電話詢問是否真的需要維修或者保養(yǎng),但說董事長的名字卻連干什么的都不問就讓進(jìn)了呢?你猜保安怎么說,他說:“我們和董事長不是一個(gè)級(jí)別的,董事長的電話不能隨便什么人都打的?!惫?,聽后覺得真是搞笑。我給它取名“以大壓小型”過法。

七,萬一保安說,上次來的好像不是你,你就說,你是剛調(diào)過來的,以前的那個(gè)調(diào)走了。或者以前來的那個(gè)是技術(shù)部的,你是銷售部的。這叫“張冠李戴”法。

八,其他過法比如冒充是快遞公司來收快件的快遞員;給公司送發(fā)票的或者送對(duì)賬單的;是他們公司的客戶來找他們的銷售人員洽談生意的等等。還有如果你衣著光鮮,開著車來的,保安通常情況下,自然會(huì)把門打開讓你過。如果他不開門,你就按喇叭,反正不要下車等,裝著很牛的氣勢(shì)。正如《天下無賊》里劉德華開奔馳車過門衛(wèi)一樣的道理,這時(shí)的保安和門衛(wèi),不僅不敢攔你,還畢恭畢敬地向你敬禮。

還有更多的方法,要靈活運(yùn)用。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)