我是河南人，你們敢要嗎？好不容易找份適合的工作，以為遇到了伯樂，誰會(huì)想到，只不過是夢一場。

此處不留爺，自有留爺處。不要咱拉倒，哈哈一笑繼續(xù)找。也有好心的老鄉(xiāng)對我說，以后你先別說你是河南人，進(jìn)去后再說。我出離憤怒，不，我不給河南人丟這個(gè)臉。如果我真的那樣做，吉鴻昌將軍泉下得知，也不會(huì)饒恕我。

是啊，當(dāng)年的吉鴻昌將軍也遇到過類似的事情，他是怎么做的哪？面對勸他說自己是日本人就可以受到禮遇的參贊，吉鴻昌當(dāng)即怒斥：“你覺得當(dāng)中國人丟臉嗎，可我覺得當(dāng)中國人光榮！”為抗議帝國主義者對中國人的歧視，維護(hù)民族尊嚴(yán)，他找來一塊木牌，用英文仔細(xì)地在上面寫上：“我是中國人！”這才是中原的漢子，純爺們兒。

從此，接到招聘方打我面試的電話。我對他們開口的第一句是：“我是河南人，你們敢要嗎？”有一天，我又接到一個(gè)電話，他對我說，只要你有能力，我們就要。這家是一個(gè)正在發(fā)展的、在蕭山IT行業(yè)也是前三名的公司，給我的職位是客戶經(jīng)理。說是客戶經(jīng)理，干的還是業(yè)務(wù)員的活。我去的時(shí)候，已經(jīng)有兩個(gè)業(yè)務(wù)員了。每個(gè)人有自己的區(qū)域和渠道。結(jié)果第一個(gè)月，咱就拿了第一名，第二月，還是第一名，第三個(gè)月，仍是第一名。這時(shí)候，老板找我談話，讓我又擔(dān)負(fù)渠道經(jīng)理的職責(zé)，原本當(dāng)時(shí)咱真的以為碰到伯樂了，準(zhǔn)備大干他一場。誰知干了沒兩天，不讓做了。以前渠道是老板娘在負(fù)責(zé)，也就是負(fù)責(zé)進(jìn)貨，老板娘的意思是老板給我的權(quán)利太多，不放心。這對于咱也沒啥，不過心里還是有些不大痛快。后來老板召集大家座談，商議如何把市場做大，讓我和市場經(jīng)理（以前在一家大的電子公司做過經(jīng)理）拿出方案。我們兩個(gè)經(jīng)過幾天的努力，拿出了各自的方案，公司三十多個(gè)人看了都很滿意，老板特意請大家吃了酒席，也是第一次請我們集體吃飯，吃飯前，老板把公司新的規(guī)章制度鄭重的宣布出來，所有的人必須遵守。以前老板和老板娘為管理權(quán)方面經(jīng)常爭吵，老板有兩個(gè)公司，一個(gè)是做電腦的，一個(gè)是做教育的，分別由老板娘和老板娘的親弟弟具體負(fù)責(zé)。這次明確提出公司最高權(quán)力歸老板，老板娘和老板娘的弟弟也需要服從公司的規(guī)章制度。當(dāng)時(shí)大家伙都是滿懷雄心壯志，沒想到，接下來，發(fā)生了一連串的事情。適逢過罷春節(jié)，走了很多人，開始我不知是怎么回事，后來通過老板的親表弟得知，老板和老板娘各拉各的人，老板辭退老板娘重用的人，老板娘為難老板重用的人。所以很多人不得不離開，以至于后來我看到形式不對，主動(dòng)辭職了，那個(gè)市場經(jīng)理也離開了。他真的很有才，后來進(jìn)入杭州最大的電腦公司，還是做經(jīng)理。

辭職后，這才有了我進(jìn)入到另一家臺(tái)資企業(yè)的機(jī)緣，從事新的銷售模式——廠家直銷。開始業(yè)績做的慘不忍睹，多次都想放棄，直到三個(gè)月之后，才摸索出了這套“方法”，后來竟然追平了整個(gè)行業(yè)的記錄，連續(xù)五個(gè)月超過額完成任務(wù)，蟬聯(lián)所在區(qū)域第一名，以至于吸引了一家日美合資公司（行業(yè)的老大）來挖我。

2008年大家都知道，央視播出了電視劇《李小龍傳奇》。李小龍，赤手空拳，孤身一人置換了星空，讓中國功夫名揚(yáng)世界，并創(chuàng)立了“截拳道”，所以我把這套方法起名“銷售截拳道”，希望對想從事或者正在從事銷售事業(yè)的朋友能有所幫助，也是借此拋磚引玉，期待更多的銷售高手出來，大家相互學(xué)習(xí)，共同成長！