以上海中潤(rùn)解放傳媒有限公司的追債廣告為例，該公司廣告中心總經(jīng)理洪衛(wèi)稱，“這是沒(méi)有辦法的辦法，兩家公司的事情原本想友好地解決，但事與愿違”。截至2008年3月25日，PPG(上海)有限公司累計(jì)欠前者2007年廣告款165萬(wàn)余元，中潤(rùn)方面經(jīng)過(guò)多次催繳，PPG始終沒(méi)有給予任何答復(fù)，中潤(rùn)公司法務(wù)部隨后發(fā)出律師函，對(duì)方接收后依然沒(méi)有任何回音。

中潤(rùn)方面只能用廣告版面來(lái)昭示他們的訴求:“望貴公司(PPG)從公告之日起立即與我公司聯(lián)系，履行廣告合約之支付廣告款義務(wù)”?！氨M管只有4萬(wàn)多元，但我們咽不下這口氣！”上海曠視廣告有限公司干脆將PPG告上了法庭。這筆原定早就要付清的總額19.3萬(wàn)元的廣告費(fèi)至今還有4萬(wàn)元未能結(jié)清。

討債難的原因是，當(dāng)初與曠視簽訂廣告合同的公司是上海佩吉電子商務(wù)有限公司，而按照PPG的說(shuō)法，“上海PPG服飾有限公司與上海佩吉電子商務(wù)有限公司是兩個(gè)完全獨(dú)立而不同的公司。自從上海佩吉電子商務(wù)有限公司將品牌整體出售給PPG后，相互間沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)”。“法官去強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)都發(fā)現(xiàn)他們是兩塊牌子一套人馬，但就是沒(méi)人認(rèn)賬。”上海曠視廣告有限公司雖然贏了官司卻無(wú)法收到錢(qián)。

對(duì)此，PPG卻認(rèn)為，“為什么全國(guó)這么多媒體都沒(méi)有拖欠，為什么我們會(huì)在這些小錢(qián)上打官司，肯定是雙方合作有瑕疵”。

官司的背后永遠(yuǎn)有各自的理由。沒(méi)有廣告投放的PPG，雖然停止了大把撒錢(qián)，卻沒(méi)有博得“節(jié)儉”的美名，反而遭遇了現(xiàn)金流緊張的質(zhì)疑。

事實(shí)也是如此。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，PPG需要不斷平衡廣告效果和有限支出的問(wèn)題。正因此，它的電視廣告周期基本以“月”為單位。比如，2007年4月，PPG的電視廣告開(kāi)始在北京的地方臺(tái)播出，但是播出期限只為1個(gè)月。在這1個(gè)月內(nèi)，PPG的銷售量獲得了大幅增長(zhǎng)，而它的再次播出仍然要依靠數(shù)據(jù)的變化。如果銷售量增長(zhǎng)幅度減緩，或者銷售量下降時(shí)，再接著做1個(gè)月的電視廣告，如此往復(fù)。

即使如此，這種巨大的投入已經(jīng)讓PPG感覺(jué)到了壓力。畢竟，作為直銷模式的公司，雖然在渠道建設(shè)上比雅戈?duì)柕葌鹘y(tǒng)廠商能節(jié)約大量資金，但由于沒(méi)有地面門(mén)店，就需要花費(fèi)大量的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)“找到”消費(fèi)群，樹(shù)立品牌。因此，從初期來(lái)看，相對(duì)于傳統(tǒng)模式，這種依靠網(wǎng)站和呼叫中心直銷的方式并沒(méi)有任何成本優(yōu)勢(shì)。