隨著一個一個城市合作的談妥，整個省就被拿下來了，然后再去談其他的省份。這種“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動讓周鴻祎體會到當(dāng)年毛主席所說的“廣闊天地，大有作為”，包括他后來自建渠道也采取這樣的方式，親自下到一線，讓渠道像毛細(xì)血管和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)一樣滲透到全國許多地方。

同時，為了更好地推廣3721，周鴻祎得首先給3721下個定義。周鴻祎之前定義3721為“中文網(wǎng)址”，但這個叫法太技術(shù)，當(dāng)時他把域名比作是門牌號碼，而3721中文網(wǎng)址是網(wǎng)上商標(biāo)、網(wǎng)上招牌，名實(shí)相符?！坝蛎笔莻€比較虛的名字，與“域名”相對的是“實(shí)名”，干脆把“中文網(wǎng)址”改成“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”?！熬W(wǎng)絡(luò)實(shí)名”跟域名很接近，只是定價上比域名貴，但又不能叫“中文域名”，因?yàn)橛蛎钦嚓P(guān)部門在做，所以周鴻祎覺得“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”這個名字既避開了與相關(guān)部門的沖突，又讓3721改頭換面。

接下來，周鴻祎帶著得力干將，集體封閉了一周，最終給3721確定了“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”的定位和口號，并決定由此兜售給中國的諸多中小企業(yè)。

這個階段，周鴻祎對3721軟件本身的問題做過如下反思：嚴(yán)格意義上來說，一款軟件是需要有安裝、有界面的，但是安裝的過程太費(fèi)時，所以他考慮怎樣把軟件客戶端縮小到幾十K；另外他琢磨著能不能采用一種更簡單的方法去安裝軟件。通常軟件的下載，需要用戶主動點(diǎn)擊下載按鈕，等下載結(jié)束將文件存在電腦的磁盤里，然后在文件盤里點(diǎn)擊安裝，安裝完畢之后運(yùn)行，同時在電腦桌面的右下方會顯示一個小的圖標(biāo)。周鴻祎覺得互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，多一步就是99%的用戶損耗，所以他希望有這樣一個方法，即便用戶沒有安裝Flash插件，但如果去一些有Flash廣告的網(wǎng)站，就會有很多彈窗問“yes”或“no”。周鴻祎覺得這個方法很好，就是將插件技術(shù)利用在軟件安裝上，能把安裝過程最簡化。

按照這樣的思路，3721將客戶端軟件大小壓縮到100K，同時運(yùn)用插件技術(shù)提高網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的安裝效率。然后他們開始尋找網(wǎng)站合作，在網(wǎng)頁上放上這個腳本，類似于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。只要用戶訪問這個網(wǎng)頁，腳本就會檢查該用戶有沒有安裝3721的插件，如果發(fā)現(xiàn)用戶沒有安裝，IE就會彈出一個對話框，點(diǎn)擊“yes”后就能自動完成安裝。這樣的安裝速度比原來提高了上百倍都不止，它給3721帶來了客戶端資源量的瘋狂上漲。可以說，插件彈窗方式既為3721帶來了巨大的轉(zhuǎn)機(jī)，也為它后來廣受質(zhì)疑埋下了伏筆。