80/20法則認為，企業(yè)的管理者在進行決策和分析之前，應該以企業(yè)的發(fā)展目標為依據(jù)，進而為做出英明的決策創(chuàng)造一個不變的立足點。做決策就是綜合各種因素，制訂出一個可行的方案，如果在這些參照因素中，不固定的因素過多，就會降低這個決策的準確性和有效性。而堅定一個長遠的企業(yè)發(fā)展目標，就是在這些參照因素中增加一個固定因素，這樣不但可以避免盲目地做決策，還可以提高做決策的效率，從而增加決策的可行性。只要通過仔細地分析，80/20法則就可以幫你做出最有效的決策，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。決策分析要以企業(yè)的發(fā)展目標為基準。

在國內(nèi)的ERP（管理軟件）行業(yè)，有一個叫得響亮的名字——新中大。1989年，新中大的創(chuàng)始人石鐘韶在北京大學拿到了碩士學位，畢業(yè)后被分配到杭州制氧機廠做鉗工。這和石鐘韶心里的期望值有很大一段距離，他唯一的想法就是一定要找到一條出路，能夠接近自己理想中的期望值。

1990年，計算機行業(yè)得到了中國市場的認可，于是石鐘韶便把發(fā)展計算機產(chǎn)業(yè)定為自己的人生目標。隨后，他用一年多的時間研究了從本科到研究生所學的所有計算機教程，并用三萬元錢的啟動資金開創(chuàng)了自己的事業(yè)。他做過硬件，也做過財務軟件，但是這樣的事業(yè)并不是他想要的，他希望自己的企業(yè)能夠有更大的發(fā)展。

2000年，石鐘韶決定進入ERP領域。并為企業(yè)的發(fā)展樹立了一個遠大的目標，力爭做中國互聯(lián)網(wǎng)時代管理軟件的第一名。既然ERP是管理軟件，在與客戶溝通的時候，難免要談到管理思想，為了實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標，石鐘韶開始自學管理思想，這樣使他贏得了客戶的信任。同時，他為了實現(xiàn)目標而推出一系列決策，這讓很多競爭對手漸漸被他拋在了身后。他的企業(yè)發(fā)展得越來越壯大，離他最初制訂的企業(yè)發(fā)展目標越來越近了。企業(yè)應樹立一個明確的發(fā)展目標。

要讓決策具有有效性，首先要確立一個遠大的目標，然后在此基礎上開展工作。成功的企業(yè)家能夠牢牢把握企業(yè)的發(fā)展方向，雖然在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的過程中，會有一些小波折，但是只要能夠明確企業(yè)發(fā)展的方向，即使經(jīng)歷再多的風浪，依然能夠成功抵岸。

有目標的企業(yè)才是有活力的，這種活力是企業(yè)文化的進一步體現(xiàn)。因為企業(yè)發(fā)展目標可以讓企業(yè)的決策者富有創(chuàng)造的激情、拼搏的動力，也會使企業(yè)的員工更具凝聚力。為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標而做出的決策是最有效的，只要企業(yè)的管理者能夠做出正確的決策，這個企業(yè)就可以步入“精英”的行列，即用20%的努力創(chuàng)造80%的社會財富。

需要注意的是，為企業(yè)的發(fā)展確定的目標應該是唯一的，至少在一段時間內(nèi)是唯一的，然后當這個目標實現(xiàn)以后，再確定下一個“唯一”的目標。過多的發(fā)展目標會讓管理者在做決策的時候無從取舍，而且不能在做決策前就希望自己可以“一舉多得”，這種想法是不切實際的。如果企業(yè)的發(fā)展目標過多，就會使企業(yè)的管理者在做決策的時候無從取舍。80/20法則認為，只要能夠確定一個最適合企業(yè)發(fā)展的目標，并能實現(xiàn)這個目標，那就是成功的企業(yè)家。無需把一塊黃金打造成無數(shù)個小獎杯來證明自己的企業(yè)發(fā)展全面，只需要打造出一個大大的獎杯，因為這個大獎杯就意味冠軍，這就是最終實現(xiàn)的企業(yè)目標。