我發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)、銷售人員有個(gè)習(xí)慣，如果對(duì)方穿迷你裙，就稱贊她的腿很美；對(duì)方穿低腰裝，就說(shuō)對(duì)方身材很棒；對(duì)方穿得有品位，也老實(shí)地照本宣科……雖然這些稱贊都很“實(shí)在”，但想靠這招打進(jìn)對(duì)方心坎里，恐怕還有很長(zhǎng)的路要走。

雖然人類突顯任何地方，都不脫“想吸引注意”這個(gè)范疇，但是突顯的地方不同，代表他們內(nèi)心希望你注意到的地方也不一樣，而且往往不是他們刻意展露的地方。試想，你去稱贊一位美腿小姐的腿，她會(huì)有特別的感觸嗎？不被她說(shuō)老套就阿彌陀佛了，拿熱臉貼冷屁股這種事，在第一次接觸時(shí)是做不得的。

為了避開(kāi)這種窘境，以下我們就以男性和女性比較常做的裝扮為例，透過(guò)心理學(xué)角度來(lái)了解他們心里究竟在想什么，而你又該如何對(duì)他們開(kāi)口。

從女性刻意突顯的地方觀察個(gè)性

1. 突顯眼部的人

戴上長(zhǎng)長(zhǎng)的假睫毛，或是以眼彩描畫(huà)裝飾，刻意將眼睛變成臉上最顯眼的部位。

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的人看似冷靜，其實(shí)內(nèi)心很容易被說(shuō)服。她們很有安全感，不太會(huì)拒絕陌生人接近。

接觸技巧：太刻意的禮貌會(huì)讓她們感受到威脅，微笑則是最好的說(shuō)服，她們樂(lè)于和看起來(lái)“愉快”的人談笑風(fēng)生。相同的，她們希望你稱贊她們的和善態(tài)度更勝于“美麗”、“迷人”這些表面詞匯。

2. 突顯嘴巴的人

全身以嘴巴的色彩最顯眼，例如全身樸素、淡妝，卻用了閃亮唇油，或是化上大紅色的口紅。

個(gè)性表現(xiàn)：主觀意識(shí)強(qiáng)，常會(huì)用言語(yǔ)刁難人，在朋友群中總是居于領(lǐng)導(dǎo)位置。

接觸技巧：她們喜歡自己的“魄力”被別人肯定，說(shuō)她們看起來(lái)很有氣勢(shì)，絕對(duì)比你夸贊她們長(zhǎng)得很有型有用。

3. 突顯腰部的人

穿著低腰褲或短身T-shirt，有意無(wú)意讓腰部顯露者。

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的人心思較細(xì)膩，對(duì)熟人的依賴性強(qiáng)，面對(duì)陌生人比較沒(méi)有安全感。

接觸技巧：面對(duì)這樣的女性，男性業(yè)務(wù)員會(huì)比較吃虧，因?yàn)樗齻儠?huì)刻意閃避你的接觸。建議用發(fā)問(wèn)卷的做法，讓她們一眼看穿你的目的，不會(huì)心存畏懼，反而比較好溝通。

4. 突顯腿部的人

穿迷你裙或緊身褲，甚至貼身馬靴，讓腿部線條展露無(wú)遺者。

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的女性個(gè)性理智，做事精明干練，但比較勢(shì)利，也比較神經(jīng)質(zhì)，健康狀況通常不是很好。

接觸技巧：直接說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，像“這個(gè)產(chǎn)品可以‘幫你解決’……問(wèn)題”、“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)你有……‘好處’”，這樣她們通常會(huì)不自主地停下腳步。另一方面，她們也很關(guān)注自己的身體健康，在對(duì)談中如果談到一些保養(yǎng)身體的話題，常會(huì)引起她們更大的興趣。

從男性突顯的地方觀察個(gè)性

1. 突顯頸部以上的人

例如頭發(fā)刻意設(shè)計(jì)、戴墨鏡，現(xiàn)在還有很多年輕男性會(huì)抹上唇彩或唇油。

個(gè)性表現(xiàn)：自信、驕傲、喜歡夸大，比較不講究誠(chéng)信。

接觸技巧：直接叫他“帥哥”就是最好的接觸用語(yǔ)。他們樂(lè)于和“懂得欣賞”的人對(duì)談，你唯一要擔(dān)心的是，他們興致上來(lái)時(shí)會(huì)停不住口，甚至?xí)幌胱屇汶x開(kāi)。

2. 突顯上半身的人

這里指的是頸部以下、腰部以上的部位，例如有些男性會(huì)穿著較緊身的衣服，或是有一些較顯眼的裝飾。

個(gè)性表現(xiàn)：個(gè)性較樸實(shí)，沒(méi)有心眼，做事比較一板一眼，是忠厚老實(shí)型的。

接觸技巧：不管你用什么說(shuō)法，這類型的人多半都會(huì)老老實(shí)實(shí)地停下腳步，不過(guò)如果希望馬上成交恐怕是多想了，他們往往需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間考慮，至于要多長(zhǎng)，就在于你后續(xù)拜訪的誠(chéng)意而定了。

3. 突顯下半身的人

穿著緊身褲或短褲，展現(xiàn)雙腿曲線者。

個(gè)性表現(xiàn)：個(gè)性傾向自怨自卑，雖然富有想象力，卻沒(méi)有付諸實(shí)行的行動(dòng)力。

接觸技巧：贊美他們的外在形象，容易讓他們有好感，同時(shí)也不宜說(shuō)太多和現(xiàn)實(shí)相關(guān)的問(wèn)題，因?yàn)闀?huì)讓他們想到最近的挫折。如果可以著眼在未來(lái)的理想上最好，這樣對(duì)方會(huì)容易有與你互動(dòng)的空間。