很多人不知道，我們穿的衣服顏色，可以大致顯現(xiàn)我們的性格，尤其西裝外套的顏色選擇偏少，更容易突顯挑選者（穿著者）的主要心理狀態(tài)。如果能再進(jìn)一步和對(duì)方身上其他色系搭配解讀，往往可以得到不少他不會(huì)說(shuō)出口的訊息（這方面顯示在女性身上的準(zhǔn)確性會(huì)略低。就像前一篇所說(shuō)的，女性挑選衣物的心態(tài)，有可能只是基于色彩的協(xié)調(diào)性考慮）。

大家一定要記得，不同性格的人，對(duì)于你的出現(xiàn)方式、談話方式接受和喜歡的程度也大不相同，千萬(wàn)別以為一招半式真能走天下。

以下就告訴大家如何從西裝顏色和搭配來(lái)觀察對(duì)方的個(gè)性。要注意的是，第1到第5點(diǎn)所提的顏色，不單指西裝外套，而是包含整體搭配呈現(xiàn)和諧性、沒(méi)有特別突兀者而言，例如一般的黑色西裝外套搭灰白衫，粉色外套搭淺色衫……

1. 黑色

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的人個(gè)性較隨和，本身也沒(méi)有太多與眾不同的特點(diǎn)，甚至傾向較低調(diào)的生活方式（在工作場(chǎng)合也是），不希望太受人注目。

接觸技巧：對(duì)于低調(diào)類型的人，我都會(huì)選擇用“請(qǐng)對(duì)方協(xié)助”的語(yǔ)法。為了避免麻煩，他們往往會(huì)選擇花一點(diǎn)時(shí)間幫助你。

2. 深藍(lán)或淺灰

個(gè)性表現(xiàn)：選擇這種保險(xiǎn)顏色搭配的人，個(gè)性偏向固執(zhí)，比較以自我為中心，有時(shí)甚至?xí)胁焕硇缘钠珗?zhí)。

接觸技巧：這類型的人習(xí)慣說(shuō)一是一，不管你用任何話術(shù)，第一次就成功搭上話的機(jī)會(huì)并不多，你不妨以退為進(jìn)，只要他不想被打擾，你就恭敬退開(kāi)，經(jīng)過(guò)兩三次拜訪后，對(duì)方也會(huì)開(kāi)始對(duì)你產(chǎn)生好感，甚至?xí)鲃?dòng)找你談話。

3. 白色、淺色系

全身搭配以白色或淺色系為主的人，希望別人最大的焦點(diǎn)不要停留在他們的身體部位，而是在臉上。

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的人外表看起來(lái)比較冷靜、不茍言笑，但其實(shí)是冷面笑匠型，對(duì)世事常有詼諧見(jiàn)解，加上邏輯清晰，對(duì)談常充滿幽默機(jī)智。

接觸技巧：雖然他們屬于冷面笑匠型，但也不必對(duì)他們裝瘋賣傻。他們樂(lè)于聽(tīng)你實(shí)話實(shí)說(shuō)，就算過(guò)程中有失誤或口條不順也沒(méi)關(guān)系，他們對(duì)于這種自然的“傻氣”反而更覺(jué)真實(shí)有趣。所以在你對(duì)他開(kāi)口說(shuō)第一句話時(shí)，不經(jīng)意的口吃或說(shuō)錯(cuò)話，有時(shí)還可以引起他們更深的興趣。

4. 多色搭配

以正式的西裝禮儀來(lái)說(shuō)，全身顏色最好不要超過(guò)三色（頂多四色）。通常是外套、長(zhǎng)褲、鞋子、襪子、公文包一色，領(lǐng)帶一色（花色不限），襯衫一色。而這里所說(shuō)的多色搭配，指的就是完全不理這些規(guī)則，全身各色混搭，顏色在五種以上者。

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的人我遇過(guò)的數(shù)量并不多，不過(guò)大致來(lái)說(shuō)，他們往往不拘小節(jié)，個(gè)性直爽聰明，也不太在意別人的看法，認(rèn)為四海之內(nèi)皆朋友，交游廣闊。和這類型的人接觸絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，結(jié)識(shí)后也不會(huì)吃虧。

在我初任公關(guān)工作時(shí)，曾經(jīng)在一場(chǎng)宴會(huì)上，看到某位仁兄身穿白色外套、黑色襯衫、紅色領(lǐng)帶、棕色褲子、黑色皮鞋再搭上白色襪子，全場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)人見(jiàn)了他這身打扮不傻眼的，甚至有人私下議論他是不是混進(jìn)來(lái)?yè)v亂的……那天我和他談了幾句，才知道他居然是好幾家公司的負(fù)責(zé)人！他不是不懂禮儀，只是喜歡順著自己的意思做而已。

接觸技巧：和這類型的人接觸，只要在第一句話就真心誠(chéng)意地提出自己的需求即可。如果能針對(duì)產(chǎn)品做客觀、全面的優(yōu)缺點(diǎn)分析，只要他們認(rèn)為有需要，立即成交的機(jī)會(huì)很大。

5. 不協(xié)調(diào)的服裝搭配

所謂不協(xié)調(diào)搭配，和前面第4點(diǎn)所說(shuō)的多色搭配的不同點(diǎn)在于這種搭配法可能也是三色、四色，但整體看起來(lái)就是不協(xié)調(diào)。例如深藍(lán)色西裝外套，內(nèi)搭黃綠色襯衫和白色領(lǐng)帶，怎么看都讓人覺(jué)得奇怪。

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的人個(gè)性通常內(nèi)外相差極大，容易分心，看似沒(méi)有主見(jiàn)，但內(nèi)心其實(shí)很固執(zhí)。

接觸技巧：這類型的人擅長(zhǎng)做表面功夫，需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。第一次接觸時(shí)，不妨使用“還記不記得我？”的話術(shù)，并盡量用交換名片來(lái)取得后續(xù)聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)。

不過(guò)以我本身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，對(duì)這類型的人進(jìn)行開(kāi)發(fā)，通常只會(huì)得到敷衍了事的結(jié)果。從心理學(xué)的角度看，可以解釋為他所處的工作場(chǎng)合及需求和他的真實(shí)心理差距極大，為了保護(hù)自己，這類型的人學(xué)會(huì)說(shuō)表面話，如果你太將他的話當(dāng)一回事，往后聯(lián)絡(luò)時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)彼此認(rèn)知上有極大的落差。

所以進(jìn)行陌生開(kāi)發(fā)時(shí)，我會(huì)建議你選擇和全身色系落差不那么大的人接觸，這樣成功率會(huì)比較高。