很多人不知道，我們穿的衣服顏色，可以大致顯現(xiàn)我們的性格，尤其西裝外套的顏色選擇偏少，更容易突顯挑選者（穿著者）的主要心理狀態(tài)。如果能再進一步和對方身上其他色系搭配解讀，往往可以得到不少他不會說出口的訊息（這方面顯示在女性身上的準確性會略低。就像前一篇所說的，女性挑選衣物的心態(tài)，有可能只是基于色彩的協(xié)調(diào)性考慮）。

大家一定要記得，不同性格的人，對于你的出現(xiàn)方式、談話方式接受和喜歡的程度也大不相同，千萬別以為一招半式真能走天下。

以下就告訴大家如何從西裝顏色和搭配來觀察對方的個性。要注意的是，第1到第5點所提的顏色，不單指西裝外套，而是包含整體搭配呈現(xiàn)和諧性、沒有特別突兀者而言，例如一般的黑色西裝外套搭灰白衫，粉色外套搭淺色衫……

1. 黑色

個性表現(xiàn)：這類型的人個性較隨和，本身也沒有太多與眾不同的特點，甚至傾向較低調(diào)的生活方式（在工作場合也是），不希望太受人注目。

接觸技巧：對于低調(diào)類型的人，我都會選擇用“請對方協(xié)助”的語法。為了避免麻煩，他們往往會選擇花一點時間幫助你。

2. 深藍或淺灰

個性表現(xiàn)：選擇這種保險顏色搭配的人，個性偏向固執(zhí)，比較以自我為中心，有時甚至?xí)胁焕硇缘钠珗?zhí)。

接觸技巧：這類型的人習(xí)慣說一是一，不管你用任何話術(shù)，第一次就成功搭上話的機會并不多，你不妨以退為進，只要他不想被打擾，你就恭敬退開，經(jīng)過兩三次拜訪后，對方也會開始對你產(chǎn)生好感，甚至?xí)鲃诱夷阏勗挕?/p>

3. 白色、淺色系

全身搭配以白色或淺色系為主的人，希望別人最大的焦點不要停留在他們的身體部位，而是在臉上。

個性表現(xiàn)：這類型的人外表看起來比較冷靜、不茍言笑，但其實是冷面笑匠型，對世事常有詼諧見解，加上邏輯清晰，對談常充滿幽默機智。

接觸技巧：雖然他們屬于冷面笑匠型，但也不必對他們裝瘋賣傻。他們樂于聽你實話實說，就算過程中有失誤或口條不順也沒關(guān)系，他們對于這種自然的“傻氣”反而更覺真實有趣。所以在你對他開口說第一句話時，不經(jīng)意的口吃或說錯話，有時還可以引起他們更深的興趣。

4. 多色搭配

以正式的西裝禮儀來說，全身顏色最好不要超過三色（頂多四色）。通常是外套、長褲、鞋子、襪子、公文包一色，領(lǐng)帶一色（花色不限），襯衫一色。而這里所說的多色搭配，指的就是完全不理這些規(guī)則，全身各色混搭，顏色在五種以上者。

個性表現(xiàn)：這類型的人我遇過的數(shù)量并不多，不過大致來說，他們往往不拘小節(jié)，個性直爽聰明，也不太在意別人的看法，認為四海之內(nèi)皆朋友，交游廣闊。和這類型的人接觸絕對不會浪費時間，結(jié)識后也不會吃虧。

在我初任公關(guān)工作時，曾經(jīng)在一場宴會上，看到某位仁兄身穿白色外套、黑色襯衫、紅色領(lǐng)帶、棕色褲子、黑色皮鞋再搭上白色襪子，全場沒有一個人見了他這身打扮不傻眼的，甚至有人私下議論他是不是混進來搗亂的……那天我和他談了幾句，才知道他居然是好幾家公司的負責(zé)人！他不是不懂禮儀，只是喜歡順著自己的意思做而已。

接觸技巧：和這類型的人接觸，只要在第一句話就真心誠意地提出自己的需求即可。如果能針對產(chǎn)品做客觀、全面的優(yōu)缺點分析，只要他們認為有需要，立即成交的機會很大。

5. 不協(xié)調(diào)的服裝搭配

所謂不協(xié)調(diào)搭配，和前面第4點所說的多色搭配的不同點在于這種搭配法可能也是三色、四色，但整體看起來就是不協(xié)調(diào)。例如深藍色西裝外套，內(nèi)搭黃綠色襯衫和白色領(lǐng)帶，怎么看都讓人覺得奇怪。

個性表現(xiàn)：這類型的人個性通常內(nèi)外相差極大，容易分心，看似沒有主見，但內(nèi)心其實很固執(zhí)。

接觸技巧：這類型的人擅長做表面功夫，需要長期經(jīng)營。第一次接觸時，不妨使用“還記不記得我？”的話術(shù)，并盡量用交換名片來取得后續(xù)聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)。

不過以我本身的經(jīng)驗來說，對這類型的人進行開發(fā)，通常只會得到敷衍了事的結(jié)果。從心理學(xué)的角度看，可以解釋為他所處的工作場合及需求和他的真實心理差距極大，為了保護自己，這類型的人學(xué)會說表面話，如果你太將他的話當一回事，往后聯(lián)絡(luò)時常會發(fā)現(xiàn)彼此認知上有極大的落差。

所以進行陌生開發(fā)時，我會建議你選擇和全身色系落差不那么大的人接觸，這樣成功率會比較高。