要推廣自己的理念，到各個機(jī)關(guān)團(tuán)體進(jìn)行演講，應(yīng)該是除了寫作出版和媒體曝光以外最好的方式?；蛟S有些讀者已經(jīng)通過自己的學(xué)校和公司聽過我的演講了，但是大家知道我到底是如何到各公司和大專院校演講的呢？很多人一定以為，是因為我已經(jīng)小有名氣，所以才有機(jī)會被邀請到各單位演講。其實完全不是那么一回事！

大部分的演講，都是我毛遂自薦、主動爭取而來。在我待在臺灣的日子里，我每天都會整理出一些公司行號，比如說臺積電（臺灣積體電路制造股份有限公司）、聯(lián)電（臺灣聯(lián)電集團(tuán)），或是宏碁電腦等公司的名單，接著打電話到他們的福利委員會或者人資部門，向部門主管與負(fù)責(zé)人毛遂自薦，擔(dān)任他們的講師或演講貴賓。

學(xué)校方面也是一樣。我會主動打電話到學(xué)校的生活輔導(dǎo)組或課外活動組，找負(fù)責(zé)的老師洽談演講事宜，平時逛街若恰好經(jīng)過某間學(xué)校附近，也會進(jìn)去找到學(xué)校負(fù)責(zé)舉辦演講的老師聊聊我想和同學(xué)們分享的內(nèi)容?？傊?，我就像是一個超級業(yè)務(wù)員，只是別的業(yè)務(wù)員賣的是公司產(chǎn)品，而我賣的是自己。

但是在我推銷自己的過程中，也發(fā)現(xiàn)畢竟自己的知名度不夠，要推廣演講到各機(jī)關(guān)單位有實際上的困難。我左思右想，終于想到了一個辦法，那就是站在巨人的肩膀上，借力使力。

要如何借力使力呢？這說來很巧。有一次，通過出版社的聯(lián)系，我得知知名作家兼廣播節(jié)目主持人王文華大哥，因為看了我的書，想要找我到他在News98廣播電臺的節(jié)目聊聊。不瞞各位，早在我的書還沒有出版之前，我在另一個公開場合就見過王大哥了。但是那時候自己的書還沒出版，根本沒有毛遂自薦上他節(jié)目的理由。由此可見，還是要自己先做出一點成績之后，才會有人在旁邊推你一把。

上了王文華大哥的廣播節(jié)目，有了一場愉快的對談之后，我打算上他的博客或網(wǎng)站，留言感謝他邀請我上節(jié)目為新書宣傳。我一點進(jìn)他的網(wǎng)站后才發(fā)現(xiàn)：天啊，找他演講的人還真多?。】粗胝宜パ葜v的機(jī)關(guān)團(tuán)體留下來的一條條信息，我忽然靈機(jī)一動，決定從當(dāng)天開始：誰找王文華，我就主動和那些單位聯(lián)系。這樣不就能制造更多的演講機(jī)會了嗎？

為什么我知道是可行的方法呢？因為那些想找王大哥的人，也許提供的價錢太低，王大哥為了以價制量，沒有辦法前往；也許王大哥沒空每天看自己的網(wǎng)頁，所以容易錯過演講邀約的訊息；又或許王大哥平時太忙、行程滿檔，實在沒辦法抽出時間接受所有的邀請。

以上種種原因，都會造成想要邀請他演講的單位面臨找不到講師的窘境。但是，無論如何，活動還是要辦啊！因此，只要我主動與他們聯(lián)絡(luò)，很容易就會被列入講師的考慮人選。就算他們這次的講題非王文華大哥不可，那下次呢？他們總不會數(shù)十年只辦這一場演講和活動吧？只要抓住機(jī)會，把我的訊息資料留給他們，就算這次未能成功，還有下次??！我的理念就是：必須要讓自己被別人看見，而不是等人家主動看見你。

正因為這樣的積極行動，我在那一年里著實獲得了不少的演講機(jī)會，王文華大哥有段時間簡直成了我的衣食父母。大部分的公司因為找不到王文華大哥，又看到我的資料，覺得“沒魚蝦也好”，幾乎都很樂意邀請我去演講。加上我的演講品質(zhì)不錯，與聽眾的互動頻繁，聽過的人可以說是賓主盡歡。演講結(jié)束后他們還將我推薦給其他的單位或同公司的其他部門，就這樣一傳十十傳百，日后邀請我演講的單位也漸漸多了起來。

換一個角度來看這件事，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我這樣推薦自己的方式，其實和搭訕美女沒有什么兩樣。

不過若想完成上面那不可能的任務(wù)，前提是你必須要先讓自己的能力與特質(zhì)能夠達(dá)到對方的要求，否則不僅當(dāng)下別人會對你的表現(xiàn)失望，更不可能輾轉(zhuǎn)介紹，甚至在日后產(chǎn)生口碑行銷，你好不容易跨出的突破，立刻就畫下句號，這絕對不是你所樂見的情形，也是我為什么一直強(qiáng)調(diào)提升自己的重要。因為機(jī)會雖然有可能因為運(yùn)氣而短暫降臨在我們身上，但是不斷出現(xiàn)的機(jī)會，卻只有可能降臨在不斷努力的人身上。

在這里我完全不保留地分享自己努力爭取機(jī)會的經(jīng)驗，希望你們有一天遇到自己非常想要推廣的觀念或產(chǎn)品時，也能本著這種精神和做法，替自己創(chuàng)造更多的機(jī)會。同時別忘了感恩，要記得向幫助過你的人道謝，因為這種正面的力量，往往能在交互影響下產(chǎn)生更巨大、更正面的效果。我因為想感謝王文華大哥，上了他的網(wǎng)站而激發(fā)出更有效行銷自己的靈感的故事，就是最好的證明。然后我期許各位有一天，當(dāng)你自己也成為一個主管或能決定別人出路的人時，也試著給別人或后生晚輩一個機(jī)會。