要推廣自己的理念，到各個機關團體進行演講，應該是除了寫作出版和媒體曝光以外最好的方式。或許有些讀者已經(jīng)通過自己的學校和公司聽過我的演講了，但是大家知道我到底是如何到各公司和大專院校演講的呢？很多人一定以為，是因為我已經(jīng)小有名氣，所以才有機會被邀請到各單位演講。其實完全不是那么一回事！

大部分的演講，都是我毛遂自薦、主動爭取而來。在我待在臺灣的日子里，我每天都會整理出一些公司行號，比如說臺積電（臺灣積體電路制造股份有限公司）、聯(lián)電（臺灣聯(lián)電集團），或是宏碁電腦等公司的名單，接著打電話到他們的福利委員會或者人資部門，向部門主管與負責人毛遂自薦，擔任他們的講師或演講貴賓。

學校方面也是一樣。我會主動打電話到學校的生活輔導組或課外活動組，找負責的老師洽談演講事宜，平時逛街若恰好經(jīng)過某間學校附近，也會進去找到學校負責舉辦演講的老師聊聊我想和同學們分享的內容?？傊?，我就像是一個超級業(yè)務員，只是別的業(yè)務員賣的是公司產(chǎn)品，而我賣的是自己。

但是在我推銷自己的過程中，也發(fā)現(xiàn)畢竟自己的知名度不夠，要推廣演講到各機關單位有實際上的困難。我左思右想，終于想到了一個辦法，那就是站在巨人的肩膀上，借力使力。

要如何借力使力呢？這說來很巧。有一次，通過出版社的聯(lián)系，我得知知名作家兼廣播節(jié)目主持人王文華大哥，因為看了我的書，想要找我到他在News98廣播電臺的節(jié)目聊聊。不瞞各位，早在我的書還沒有出版之前，我在另一個公開場合就見過王大哥了。但是那時候自己的書還沒出版，根本沒有毛遂自薦上他節(jié)目的理由。由此可見，還是要自己先做出一點成績之后，才會有人在旁邊推你一把。

上了王文華大哥的廣播節(jié)目，有了一場愉快的對談之后，我打算上他的博客或網(wǎng)站，留言感謝他邀請我上節(jié)目為新書宣傳。我一點進他的網(wǎng)站后才發(fā)現(xiàn)：天啊，找他演講的人還真多啊！看著想找他去演講的機關團體留下來的一條條信息，我忽然靈機一動，決定從當天開始：誰找王文華，我就主動和那些單位聯(lián)系。這樣不就能制造更多的演講機會了嗎？

為什么我知道是可行的方法呢？因為那些想找王大哥的人，也許提供的價錢太低，王大哥為了以價制量，沒有辦法前往；也許王大哥沒空每天看自己的網(wǎng)頁，所以容易錯過演講邀約的訊息；又或許王大哥平時太忙、行程滿檔，實在沒辦法抽出時間接受所有的邀請。

以上種種原因，都會造成想要邀請他演講的單位面臨找不到講師的窘境。但是，無論如何，活動還是要辦??！因此，只要我主動與他們聯(lián)絡，很容易就會被列入講師的考慮人選。就算他們這次的講題非王文華大哥不可，那下次呢？他們總不會數(shù)十年只辦這一場演講和活動吧？只要抓住機會，把我的訊息資料留給他們，就算這次未能成功，還有下次?。∥业睦砟罹褪牵罕仨氁屪约罕粍e人看見，而不是等人家主動看見你。

正因為這樣的積極行動，我在那一年里著實獲得了不少的演講機會，王文華大哥有段時間簡直成了我的衣食父母。大部分的公司因為找不到王文華大哥，又看到我的資料，覺得“沒魚蝦也好”，幾乎都很樂意邀請我去演講。加上我的演講品質不錯，與聽眾的互動頻繁，聽過的人可以說是賓主盡歡。演講結束后他們還將我推薦給其他的單位或同公司的其他部門，就這樣一傳十十傳百，日后邀請我演講的單位也漸漸多了起來。

換一個角度來看這件事，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我這樣推薦自己的方式，其實和搭訕美女沒有什么兩樣。

不過若想完成上面那不可能的任務，前提是你必須要先讓自己的能力與特質能夠達到對方的要求，否則不僅當下別人會對你的表現(xiàn)失望，更不可能輾轉介紹，甚至在日后產(chǎn)生口碑行銷，你好不容易跨出的突破，立刻就畫下句號，這絕對不是你所樂見的情形，也是我為什么一直強調提升自己的重要。因為機會雖然有可能因為運氣而短暫降臨在我們身上，但是不斷出現(xiàn)的機會，卻只有可能降臨在不斷努力的人身上。

在這里我完全不保留地分享自己努力爭取機會的經(jīng)驗，希望你們有一天遇到自己非常想要推廣的觀念或產(chǎn)品時，也能本著這種精神和做法，替自己創(chuàng)造更多的機會。同時別忘了感恩，要記得向幫助過你的人道謝，因為這種正面的力量，往往能在交互影響下產(chǎn)生更巨大、更正面的效果。我因為想感謝王文華大哥，上了他的網(wǎng)站而激發(fā)出更有效行銷自己的靈感的故事，就是最好的證明。然后我期許各位有一天，當你自己也成為一個主管或能決定別人出路的人時，也試著給別人或后生晚輩一個機會。