我終于實(shí)現(xiàn)了要擁有自己公司的夙愿，再也無(wú)須為別人而工作。我的姓名牌就掛在門(mén)上，再也不必周旋于辦公室里的明爭(zhēng)暗斗，也不必為競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)而絞盡腦汁?！譅柗疑狙杆賶汛笃饋?lái)。成立之初的第一個(gè)年度，我們的凈利潤(rùn)才幾十萬(wàn)美元，到了第二年，我們賺了100萬(wàn)美元，隨后是200萬(wàn)，最終我們每年的總收入達(dá)到了6 000萬(wàn)美元以上。

1981年10月1日，我成立了詹姆斯·戴維·沃爾芬森股份有限公司。這次并沒(méi)有舉行慶祝音樂(lè)會(huì)，公司也沒(méi)有交易大廳，不能給人以忙忙碌碌的緊迫感和與國(guó)際市場(chǎng)息息相通的時(shí)代感。然而，我終于實(shí)現(xiàn)了要擁有自己公司的夙愿，再也無(wú)須為別人工作。我的姓名牌就掛在門(mén)上，再也不必周旋于辦公室里的明爭(zhēng)暗斗，也不必為競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)而絞盡腦汁。對(duì)我而言，這種新近體會(huì)到的自主性簡(jiǎn)直是一種極大的奢侈，但同時(shí)也像蘊(yùn)藏了巨大的機(jī)遇。在我47歲的時(shí)候，我終于有自己的事業(yè)了，而公司此后的成敗將完全取決于我的決策。

詹姆斯·戴維·沃爾芬森股份有限公司的業(yè)務(wù)將不會(huì)涉及最大宗的交易，或?yàn)榭蛻艋I集海量資金。更確切地講，我的公司將以雙方商定的預(yù)付費(fèi)為前提，就融資、資本結(jié)構(gòu)、并購(gòu)及管理與董事會(huì)等問(wèn)題，向精選的客戶群提供咨詢(xún)服務(wù)。我們無(wú)意同華爾街或國(guó)際投資銀行提供的全套服務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)，不以強(qiáng)有力地拓展業(yè)務(wù)為根本宗旨。相反，我們將努力構(gòu)建特殊的客戶關(guān)系，為各公司的領(lǐng)導(dǎo)層提供從其他途徑很難獲得的獨(dú)立而清晰的建議。并非每一項(xiàng)交易都是必要的，實(shí)際上，令我們引以為豪的是，假如放棄交易是最好的建議，即使這項(xiàng)交易的達(dá)成意味著我們收入的增長(zhǎng)，我們也寧愿建議客戶拒絕送上門(mén)的交易。我們的員工將從客戶的切實(shí)利益出發(fā)考察、質(zhì)疑并真正細(xì)致地審查每一項(xiàng)交易。我們的理念是：客戶第一、交易第二。

具體做法是：客戶每年需支付25萬(wàn)美元的咨詢(xún)費(fèi)，便可享有我們的關(guān)注和咨詢(xún)服務(wù)。我和我的同事將為客戶提供24小時(shí)的全天候服務(wù)，客戶可隨時(shí)要求召開(kāi)會(huì)議或與我電話連線。我進(jìn)行如此架構(gòu)，是為了將這些費(fèi)用用于支付基本的租金和工資。假如客戶要求更多的服務(wù)，我們可像投資銀行一樣為客戶提供談判、起草交易文檔、完成交易和組織融資等服務(wù)。對(duì)于此類(lèi)額外的業(yè)務(wù)，我們將另外收取費(fèi)用——這就是我們的利潤(rùn)。我們最初只是希望可以逐步建立起一個(gè)規(guī)模不大但身份尊貴的客戶群，結(jié)果，多虧了許多朋友的大力幫忙，幾乎就在公司成立之初，客戶便紛至沓來(lái)。

甚至在我雄心勃勃地為公司的未來(lái)發(fā)展運(yùn)籌帷幄之時(shí)，也不會(huì)忘記為音樂(lè)和慈善事業(yè)專(zhuān)門(mén)留出一些時(shí)間。我原本想建一幢褐色砂石建筑，頂樓設(shè)一間音樂(lè)室，但是，我的這一幻想因監(jiān)管商業(yè)用地的紐約規(guī)劃法而泡湯。公園大道425號(hào)有一幢傳統(tǒng)的辦公樓，我們?cè)谄渲幸粋€(gè)面積不大的樓層里設(shè)置了這樣一個(gè)空間，看上去也還不錯(cuò)。雖然里面沒(méi)有鋼琴或其他樂(lè)器，但是我放置了一個(gè)大型壁櫥來(lái)存放那把大提琴，這就是她的家。大提琴靜靜地立在那里，時(shí)刻提醒著我：這種生活變化并不主要圍繞著財(cái)富的創(chuàng)造。