在克萊斯勒談判最繁忙的幾個(gè)月中，我每周都會(huì)在底特律停留1天，因此成了文藝復(fù)興中心萬(wàn)豪酒店的?？?。這家酒店豪華壯觀，是底特律城市復(fù)興的驕傲。另外，我每周還要抽出1天到華盛頓美國(guó)財(cái)政部與比爾·米勒和保羅·沃克爾一同工作，每周3天在紐約與主要債權(quán)銀行漢華實(shí)業(yè)銀行一同工作，努力爭(zhēng)取35個(gè)國(guó)家的415家銀行加入為克萊斯勒提供貸款的行列。這是史上最大的跨國(guó)重組行動(dòng)，我們最終成功地爭(zhēng)取到了美國(guó)國(guó)會(huì)的立法支持，也讓我在美國(guó)投資銀行界小有名氣。在我加入所羅門的3年中，救助克萊斯勒的工作占據(jù)了我在公司80%的時(shí)間，消耗了大量精力，因此我責(zé)怪自己未能為公司融資部的領(lǐng)導(dǎo)工作出多少力。但比爾完全支持我當(dāng)時(shí)的工作，一些其他合伙人卻無(wú)法贊同他的看法，他們這樣想也是有道理的。

其中最棘手的任務(wù)就是爭(zhēng)取日本銀行的參與。近年來(lái)，日本銀行已經(jīng)成為克萊斯勒的主要貸款方，雖然他們并不具備救助美國(guó)公司的民族動(dòng)機(jī)，但如果他們同意對(duì)債務(wù)進(jìn)行重組，這將是他們實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。去了日本幾次后，我與日本政府部門和銀行的同行們建立了穩(wěn)定的關(guān)系，抵達(dá)東京后，我直接去了環(huán)境優(yōu)雅的三菱銀行賓館。到了會(huì)面時(shí)間，我走進(jìn)房間，等待我的是死一般的沉寂。牽頭銀行三菱銀行行長(zhǎng)，以及所有參與這項(xiàng)工作的日本銀行行長(zhǎng)圍坐在一張大桌子前面，沒(méi)人抬眼看我，也沒(méi)人和我打招呼。這時(shí)，三菱銀行的一位發(fā)言人僵硬地站起身來(lái)，讀了一份書面記錄，這是他和各位同行們的一致意見(jiàn)：“沃爾芬森先生，迄今為止，我們一直認(rèn)為您能力卓著，為人正直。我們與達(dá)林公司、施羅德集團(tuán)合作已久，近年也開(kāi)始與所羅門兄弟公司發(fā)展合作關(guān)系。我們相信您具備一流的專業(yè)能力，但是很遺憾，我們不得不對(duì)您進(jìn)行重新評(píng)價(jià)，我們現(xiàn)在認(rèn)為您成了走狗。”

在亞洲有些地區(qū)，這種話差不多是對(duì)一個(gè)人最大的侮辱。我當(dāng)時(shí)只覺(jué)得天旋地轉(zhuǎn)，十分震驚地離開(kāi)了三菱銀行。我完全不明白怎么會(huì)發(fā)生這樣的事，我轉(zhuǎn)而求助三菱銀行行長(zhǎng)中村先生：“我不知道為什么你會(huì)這樣想，但是如果你把我看成這種人，我會(huì)馬上離開(kāi)，明天就回美國(guó)?！边@是一個(gè)面子問(wèn)題，如果不能妥善處理他們對(duì)我的人身攻擊，進(jìn)行深入的談判也沒(méi)有任何意義。我對(duì)中村說(shuō)我會(huì)乘坐次日第一趟班機(jī)回美國(guó)，因?yàn)槲业能囈严刃须x開(kāi)了，我要求叫一輛出租車。談判能夠繼續(xù)進(jìn)行的唯一辦法，就是他們收回之前所說(shuō)的話。

回到位于美國(guó)大使館對(duì)面新落成的大倉(cāng)酒店后，我給美國(guó)方面打了電話，想查明問(wèn)題出在哪里。原來(lái)在我從紐約飛往東京的途中，李·艾柯卡作了一個(gè)有關(guān)日本和“珍珠港事件”的有攻擊性語(yǔ)言的講演。這樣做無(wú)論在哪種場(chǎng)合都是不合時(shí)宜的，更何況艾柯卡選了最不應(yīng)該的時(shí)機(jī)。不幸的是，那次講演無(wú)疑在底特律反響良好，當(dāng)?shù)乇姸嗥嚬締T工將日本人視為美國(guó)汽車工業(yè)陷入困境的主要原因之一；日本方面當(dāng)然不會(huì)同意這種看法。我回到房間等著，很快，日本各銀行的后輩都來(lái)找我，他們不想所有的錢就這樣損失掉，也不想眼睜睜看著談判就這樣終止。我離開(kāi)日本前，日本方面修正了他們的說(shuō)辭——至少?gòu)姆g的口中聽(tīng)來(lái)是這樣的——但是他們對(duì)于艾柯卡的講話仍然深感不滿，這是可以理解的。我必須讓艾柯卡采取合作的態(tài)度。

回到美國(guó)后，我給艾柯卡打了電話，去了他的辦公室面談，我要求他不要再作那種表態(tài)，他幾乎破壞了我們?cè)谌毡镜娜谫Y。他當(dāng)時(shí)仍處在挑釁的情緒之中，反駁我說(shuō)“但是日本人不可信”。我提醒他，我們?cè)谖＜标P(guān)頭從日本銀行獲得了6億美元的貸款，我們需要他們的支持，以爭(zhēng)取時(shí)間進(jìn)行重組。日本人很愿意為我們提供幫助，但是如果艾柯卡仍繼續(xù)指名道姓罵他們的話，他們恐怕不會(huì)再出手相助了。艾柯卡同意緩和說(shuō)話的語(yǔ)氣，我們與日本財(cái)務(wù)省及其駐紐約代表和日本多家銀行駐紐約代表馬不停蹄地忙碌，最終鞏固了與日本的交易。