每個(gè)人都有一個(gè)價(jià)格

你對(duì)公司的價(jià)值是什么？你是公司想留下來(lái)的關(guān)鍵人才嗎？為什么公司給你多少，我們就得為公司付出多少，甚至更多？

去年有一個(gè)獵頭給我聯(lián)系工作，在去面試之前，他貼心地發(fā)來(lái)一個(gè)面試技巧指南，以及一份據(jù)說(shuō)是他們公司老板綜合多年的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)寫出的文件。我拜讀了一下，通篇大意就是勸人在換工作的時(shí)候不要獅子大開口，不要相信跳槽時(shí)的30% 薪水增長(zhǎng)理論；錢是小事，找工作首先看重的應(yīng)該是發(fā)展機(jī)會(huì)。按這位獵頭公司老板的說(shuō)法，平價(jià)過(guò)檔已經(jīng)應(yīng)該知足，有必要的時(shí)候，可不惜降薪一半獻(xiàn)身。

我看完有兩個(gè)感想。首先，這是他多年經(jīng)驗(yàn)嗎？這分明是2009 年伴隨世界金融危機(jī)人才市場(chǎng)低迷的應(yīng)景作品啊。第二，這也太不像獵頭公司的立場(chǎng)了。各大公司在這個(gè)時(shí)候紛紛緊縮銀根、持人頭數(shù)（Headcount）觀望，不乏想趁機(jī)在人才市場(chǎng)抄底之意，導(dǎo)致獵頭公司的生意確實(shí)不好做。但他們的傭金難道不是按買賣人頭的薪酬計(jì)算的嗎？為了成交，在最后談合同的階段努力游說(shuō)雙方是可以理解的，但雙方還未見面呢，就先忙著幫公司壓一半的價(jià)格下來(lái)，這又是什么邏輯？

錢是小事？這說(shuō)法太不實(shí)事求是了。無(wú)論事業(yè)心強(qiáng)抑或弱，我們都不得不承認(rèn)，多數(shù)人出來(lái)打工首先都是為了錢。錢、福利和發(fā)展機(jī)會(huì)一起組成一個(gè)Offer 的綜合評(píng)估因素。某一職位如果有特別大的發(fā)展空間，是可以在薪水上短期讓步一下的（為了將來(lái)能拿到更高的薪水）?？墒墙敌揭话?？我可沒聽說(shuō)過(guò)可以值得這樣跳樓甩賣的好機(jī)會(huì)，第二個(gè)谷歌或許可以，薪水之外它起碼還得許諾你一大捧的股權(quán)呢。

如果說(shuō)錢這樣讓人心酸，那么還有另外一個(gè)理由：薪水，也代表著你在職場(chǎng)的價(jià)值，更直接一點(diǎn)說(shuō)，就是你的身價(jià)。“每個(gè)人都有一個(gè)價(jià)格”這句資本主義味道甚濃的話，在一定的場(chǎng)合是適用的。NBA 的球星有轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)，明星有固定片酬，同樣產(chǎn)品經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)也有身價(jià)。這就是為什么公司在跟你談薪酬的時(shí)候，總要問(wèn)你目前的薪水，以之作為參考。外企對(duì)每一個(gè)職位也都有一個(gè)薪水區(qū)間，年薪的差價(jià)也不過(guò)在幾萬(wàn)上下浮動(dòng)。只有少數(shù)暴發(fā)戶民企，急于挖人的時(shí)候才會(huì)毫無(wú)章法地拿錢砸人。