每個人都有一個價格

你對公司的價值是什么？你是公司想留下來的關(guān)鍵人才嗎？為什么公司給你多少，我們就得為公司付出多少，甚至更多？

去年有一個獵頭給我聯(lián)系工作，在去面試之前，他貼心地發(fā)來一個面試技巧指南，以及一份據(jù)說是他們公司老板綜合多年的人力資源管理經(jīng)驗寫出的文件。我拜讀了一下，通篇大意就是勸人在換工作的時候不要獅子大開口，不要相信跳槽時的30% 薪水增長理論；錢是小事，找工作首先看重的應(yīng)該是發(fā)展機會。按這位獵頭公司老板的說法，平價過檔已經(jīng)應(yīng)該知足，有必要的時候，可不惜降薪一半獻身。

我看完有兩個感想。首先，這是他多年經(jīng)驗嗎？這分明是2009 年伴隨世界金融危機人才市場低迷的應(yīng)景作品啊。第二，這也太不像獵頭公司的立場了。各大公司在這個時候紛紛緊縮銀根、持人頭數(shù)（Headcount）觀望，不乏想趁機在人才市場抄底之意，導(dǎo)致獵頭公司的生意確實不好做。但他們的傭金難道不是按買賣人頭的薪酬計算的嗎？為了成交，在最后談合同的階段努力游說雙方是可以理解的，但雙方還未見面呢，就先忙著幫公司壓一半的價格下來，這又是什么邏輯？

錢是小事？這說法太不實事求是了。無論事業(yè)心強抑或弱，我們都不得不承認，多數(shù)人出來打工首先都是為了錢。錢、福利和發(fā)展機會一起組成一個Offer 的綜合評估因素。某一職位如果有特別大的發(fā)展空間，是可以在薪水上短期讓步一下的（為了將來能拿到更高的薪水）?？墒墙敌揭话耄课铱蓻]聽說過可以值得這樣跳樓甩賣的好機會，第二個谷歌或許可以，薪水之外它起碼還得許諾你一大捧的股權(quán)呢。

如果說錢這樣讓人心酸，那么還有另外一個理由：薪水，也代表著你在職場的價值，更直接一點說，就是你的身價。“每個人都有一個價格”這句資本主義味道甚濃的話，在一定的場合是適用的。NBA 的球星有轉(zhuǎn)會價，明星有固定片酬，同樣產(chǎn)品經(jīng)理和營銷總監(jiān)也有身價。這就是為什么公司在跟你談薪酬的時候，總要問你目前的薪水，以之作為參考。外企對每一個職位也都有一個薪水區(qū)間，年薪的差價也不過在幾萬上下浮動。只有少數(shù)暴發(fā)戶民企，急于挖人的時候才會毫無章法地拿錢砸人。