在過去相當(dāng)長的時(shí)間，美國的常春藤大學(xué)聯(lián)盟在每年的招生之前都會舉行一個(gè)半公開的會議，會議制訂一個(gè)根據(jù)入學(xué)申請者的特征，尤其是他們的經(jīng)濟(jì)狀況來確定學(xué)費(fèi)（或者獎學(xué)金）。這些學(xué)校通常會把申請者的信息匯集在一起，從而事先對一些學(xué)生收取的學(xué)費(fèi)各常春藤高校達(dá)成一致。而那些富有的申請者，尤其是家庭富有者付出的學(xué)費(fèi)通常比一般價(jià)格要高。但是，美國司法部認(rèn)為常春藤高校的這種做法違背了反托拉斯法，其中的很多高校也表示將放棄這種統(tǒng)一定價(jià)的模式。

不過，即便常春藤高校不統(tǒng)一定價(jià)，但對不同特征的學(xué)生收取不同學(xué)費(fèi)的定價(jià)模式卻沒有變更。哈佛大學(xué)便在2007年的學(xué)費(fèi)政策中規(guī)定，年收入在12萬美元至18萬美元的家庭的本科生，每年需交納其家庭收入的10%為學(xué)費(fèi)；年收入在12萬美元以下的家庭學(xué)費(fèi)比重將減少；而年收入在6萬美元以下的家庭的學(xué)生則可以申請學(xué)費(fèi)全免。

沒錯(cuò)，這就是一個(gè)精明的壟斷者所做的決定（有人會說哈佛大學(xué)不是壟斷者，除了哈佛之外還有麻省理工、耶魯?shù)让＃覀冎赖氖?，天底下只有一所哈佛大學(xué)），那就是實(shí)行價(jià)格歧視。因?yàn)橥患唐?，不同的消費(fèi)者愿意付出的代價(jià)是不同的。例如，很多航空公司對周六停留一個(gè)晚上的兩個(gè)城市間的往返票收取低價(jià)格（商家會說這是自己的利民措施），這是因?yàn)槌鋈€(gè)人旅行的乘客一般愿意支付的票價(jià)較低并且會樂意周六晚上停留一晚，而愿意支付高票價(jià)的公務(wù)乘客則一般不會愿意周六停留一個(gè)晚上；例如許多游樂活動常對老年游客和兒童優(yōu)惠，這是因?yàn)槔夏旰蛢和瘜@些游樂活動的支付意愿較低（商家卻會說自己是發(fā)揚(yáng)尊老愛幼的美德）；電話公司一般對上班時(shí)間的電話收費(fèi)較高而對晚上9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn)的收費(fèi)較低（同樣說是利民舉措），這是因?yàn)樯习嗥陂g對電話的需求更大。

如果消費(fèi)者面對的不是一個(gè)窮兇極惡的壟斷市場，而是一個(gè)完全競爭市場，那么，產(chǎn)商的差別定價(jià)策略就不會起到作用。因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)對目標(biāo)客戶實(shí)行高價(jià)格，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)而購買其它企業(yè)的同類產(chǎn)品。

另外，壟斷者實(shí)行差別定價(jià)的一個(gè)重要條件就是能夠甄別不同需求的客戶。哈佛大學(xué)實(shí)行不同的學(xué)費(fèi)制度被人稱道，取得了良好的效果，但在中國，這種收費(fèi)方式卻被人詬病。有的學(xué)者曾提出提高高校收費(fèi)，然后以獎學(xué)金的方式補(bǔ)貼給真正困難的學(xué)生。但其中存在的一個(gè)重要問題是：我們很難甄別哪些學(xué)生是真正的困難學(xué)生。在北京，曾有人開著寶馬車去申請針對低收入群體的經(jīng)濟(jì)適用房，那么在高校，請當(dāng)?shù)卣块T開虛假的貧困證明申請獎學(xué)金的事情屢見不鮮，而且更致命的是，越是社會人脈較廣、具有一定背景的家庭，越容易得到相關(guān)的證明。如果高校的甄別機(jī)制不完善，又怎能根據(jù)生活水平的不同實(shí)行差別定價(jià)？

老板怎樣拿走本應(yīng)屬于你的錢

在完全競爭的勞動力市場，勞動力的雇主們無法影響勞動力的價(jià)格，他們只能接受由勞動力供需決定的市場價(jià)格。但如果勞動力市場存在買方壟斷，那么這些雇用工人的資本家就會調(diào)整自己的購買行為，他們將雇用更少的人，支付更低的工資。在中國改革開放初期，由于大部分打工者都缺乏強(qiáng)有力的組織以及完善的勞動法規(guī)的保護(hù)，他們在強(qiáng)勢的用工單位面前，常常處于弱勢地位，這導(dǎo)致強(qiáng)勞動、低工資的現(xiàn)象在中國屢見不鮮。