實(shí)驗(yàn)一：

一位名叫琳達(dá)的女士，31歲，單身，性格外向，哲學(xué)畢業(yè)。在學(xué)校期間關(guān)心歧視和社會公正問題，參加過反核武器示威活動。那么，她可能是個什么樣的人？選項(xiàng)有以下兩個：

1、她既是銀行職員又是個女權(quán)主義者。

2、她是個銀行職員。

你選擇哪個答案呢？是1嗎？哦，沒錯，女權(quán)主義者比較關(guān)注社會公正問題。的確，大部分人都選擇了1。但是，且慢，你為什么不選擇2呢？按照概率論的知識，琳達(dá)即是銀行職員又是個女權(quán)主義者的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于只有一個條件的2。也就是說，只要讀過初中，了解一點(diǎn)概率的人都會知道，即是銀行職員又是個女權(quán)主義者的人數(shù)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于銀行職員人數(shù)，然而，我們大部分人偏偏選了概率更低的1。

實(shí)驗(yàn)二：

（1）卡尼曼準(zhǔn)備了幾十個印有校名和?；盏谋觼淼浇淌?，這個杯子在學(xué)校超市的零售價(jià)是5元錢，在拿到教室之前，卡尼曼已經(jīng)把標(biāo)價(jià)簽撕掉了?？崧鼏枌W(xué)生愿意花多少錢買這個杯子？（給出了0.5元到9.5元之間的選擇）；

（2）第二組：卡尼曼同樣地來到第二個教室，但這次他一進(jìn)教室就送給每個人同樣這樣一個杯子。過了一會兒卡尼曼說由于學(xué)校今天組織活動開大會，杯子不夠，需收回一些?？崧尨蠹颐咳硕紝懗鲎约涸敢庖允裁磧r(jià)格賣出這個杯子（給出了0.5元到9.5元之間的選擇）。

你愿意用多少錢買下或者賣出這些杯子呢？

結(jié)果表明，在第一組學(xué)生中，學(xué)生平均愿意用3元錢買下一個帶校名的杯子；但在第二組中，當(dāng)需要學(xué)生把手中已經(jīng)擁有的杯子出售時(shí)，他們的平均出價(jià)卻達(dá)到了7元錢。這就是卡尼曼說到的“稟賦效應(yīng)”（endowment effect）。也就是說，一旦人們擁有了一件物品，相對于還未擁有這件商品的人而言，會對這種商品估計(jì)一個更高的價(jià)格。一筆損失帶給人們的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于等值的收益帶來的快樂。相對于收益，我們對損失帶來的痛苦更為敏感。

因此，如果你有兩個好消息要公布，你可別“今朝有酒今朝醉”，興奮之余全盤透露出去，最好分次公布，這樣好消息帶來的總收益最大；如果是兩個壞消息要公布，最好是一同公布，以最大程度降低壞消息帶來的痛苦，或許還會“置于死地而后生”；如果是一個天大的好消息和一個較為糟糕的消息要公布，最好是一塊公布以沖淡壞消息帶來的痛苦；如果是一個糟透了的壞消息和一個較好的消息要公布，最好是分次公布，以免壞消息帶來的痛苦沖淡了好消息帶來的收益。