商家推出打折券，一個(gè)很重要的原因，就是辨別不同人的消費(fèi)傾向。例如麥當(dāng)勞和肯德基的優(yōu)惠券。如果你希望在麥當(dāng)勞得到它的優(yōu)惠券，那么，你就不得不上麥當(dāng)勞的網(wǎng)站關(guān)注什么它時(shí)候會(huì)打折，然后你得把打折券打印下來，或者你不得不時(shí)時(shí)關(guān)注麥當(dāng)勞的廣告，把豆腐塊似的打折券耐心地剪下來?？系禄步?jīng)常在淘寶網(wǎng)上推行優(yōu)惠券秒殺活動(dòng)，你只要在某個(gè)特定時(shí)刻以最快的速度競(jìng)拍得手，就可以享受肯德基的優(yōu)惠 遺憾的是，肯德基在2010年4月份進(jìn)行的一次秒殺活動(dòng)卻因?yàn)椴僮鞑划?dāng)，網(wǎng)友們紛紛復(fù)印，造成搶購(gòu)的風(fēng)波。

在一般情況下，富人們是不會(huì)關(guān)注這些打折活動(dòng)的。收藏打折券或者關(guān)注秒殺活動(dòng)的時(shí)間，對(duì)富人們來說，花在其它地方例如打高爾夫或者參加商務(wù)活動(dòng)能帶來更大的收益。因此，麥當(dāng)勞的打折券，目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)那些工薪階層，以擴(kuò)大自己的銷量。

不過，很多的打折券卻似乎并不在乎你是企業(yè)老總還是工薪族的身份區(qū)別。很多酒店的打折券，是在你不想再消費(fèi)的那個(gè)當(dāng)口（用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說，就是消費(fèi)帶給你的凈收益快降為負(fù)值，你轉(zhuǎn)而想把錢花在其它地方的時(shí)候），引誘你繼續(xù)消費(fèi)。

這種打折方式常常造成不必要的浪費(fèi)。飯店經(jīng)常會(huì)在你菜點(diǎn)得差不多的那個(gè)水平上推出打折券。如果在你還需要點(diǎn)一個(gè)菜的時(shí)候，飯店就推出打折券，那么，飯店就沒有起到引誘你多消費(fèi)的效果。打折券所要求的消費(fèi)數(shù)額常常定在你菜點(diǎn)得差不多了，大家都差不多能吃好的那個(gè)消費(fèi)水平上 也就是你剛想不買蘋果，把剩下的錢去買可樂的時(shí)候。這也就難怪，為什么較好的飯店打折券一般都要求消費(fèi)100塊以上，而更好的飯店一般會(huì)要求消費(fèi)兩三百以上才打折，因?yàn)樗麄兊牟吮緛砭洼^貴。但對(duì)消費(fèi)者來說，他們實(shí)際上并不需要消費(fèi)那么多，打折券造成的結(jié)果往往是酒足飯飽之后還剩下一桌子飯菜。

商人們“好心”地為我們推出各式各樣的打折券，實(shí)際上卻是出于他們自己的利益，引誘我們不斷消費(fèi)。如果不是因?yàn)樯碳业拇蛘廴?，也許你和一位朋友只要點(diǎn)三四個(gè)菜就能享受一頓美食，但在打折的誘惑下，我們會(huì)甘愿冒著腰圍不斷增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，不斷向胃里填塞其實(shí)并不需要的食物。

當(dāng)你的肚子因此撐得圓圓的、一夜輾轉(zhuǎn)著難以入眠的時(shí)候，你還會(huì)因此感謝飯店老板提供打折的“慷慨”行為嗎？

為什么選擇多了反而煩惱

我大學(xué)畢業(yè)之后那一年，家里終于買了一臺(tái)遙控的彩色電視，那一臺(tái)黑白電視終于宣告正式下野了。彩色電視收到的電視頻道增多了不少，并且有遙控器，再也不像先前黑白電視那樣每次都得走到電視前面旋轉(zhuǎn)開關(guān)調(diào)換頻道。我們一家人高興了一陣子，但很快，一家人看電視的“糾紛”也變得越來越多。首先是頻道太多，一輪搜索下來耽誤不少時(shí)間，另外是換臺(tái)過于容易，有時(shí)候正看著新聞，一剎那的功夫就被妹妹給轉(zhuǎn)到電視劇頻道了，到頭來什么節(jié)目都沒看完整。于是，母親半開玩笑地說，有錢了真該再買幾臺(tái)電視，每人一臺(tái)。

母親的話雖然只是玩笑，但卻也說出了一個(gè)問題，那就是每個(gè)人的消費(fèi)偏好都不同。由于是遙控器操作，因此，我們心底里就認(rèn)為搜素精彩節(jié)目或者換臺(tái)的成本很低，但這種錯(cuò)覺造成的后果是：也許遙控電視比起原來的黑白電視所花的搜索成本更高。

彩色電視給我們一家人帶來的困惑與經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德?泰勒家的客人面對(duì)一大盤腰果的行為類似。泰勒曾邀請(qǐng)自己的客人到自己家討論經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，他首先給客人們端上一盤腰果，以便客人們喝紅酒時(shí)享用。但是，當(dāng)泰勒隨后端出一些正菜的時(shí)候，客人們對(duì)那些正菜并不感興趣，依舊津津有味地享用著腰果。于是，泰勒便起身把腰果端進(jìn)了廚房?？腿藗儾粌H沒有因?yàn)樯倭艘粋€(gè)可享用的選擇項(xiàng)感到遺憾，反而連聲叫好。