為保障一系列連鎖發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，蘇寧更是逆勢(shì)大手筆地啟動(dòng)了總數(shù)達(dá)3.6萬(wàn)人的年度招聘計(jì)劃，其中包括2000名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和2000名的中層管理人員。作為全國(guó)第二大民營(yíng)企業(yè)，蘇寧提出并率先實(shí)施的一系列舉措對(duì)樹(shù)立行業(yè)信心、刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需、解決社會(huì)就業(yè)等方面均由極強(qiáng)的示范作用，體現(xiàn)了高度的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。

張近東做出的這一決斷也是有他底氣的，蘇寧一直堅(jiān)持的后臺(tái)戰(zhàn)略使蘇寧具備了足夠的過(guò)冬實(shí)力，大規(guī)模信息化建設(shè)為蘇寧提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效和管理能力做出了巨大的技術(shù)支持，在該方面的成就也讓蘇寧在前不久發(fā)布的"中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)"中位列商業(yè)零售第一，剛剛于上月底在南京徐莊軟件園奠基的總部基地也將為蘇寧逆勢(shì)擴(kuò)張打造一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)。這些舉措也充分體現(xiàn)出了張近東作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略前瞻性。

冬天里的生機(jī)：家電下鄉(xiāng)

中國(guó)農(nóng)村人口目前為8億多，農(nóng)村家庭占我國(guó)家庭總量的67.6%，是我國(guó)最大的消費(fèi)群體，目前，我國(guó)農(nóng)村家用電器普及率很低，電視機(jī)的普及率在80%左右，電冰箱、洗衣機(jī)的普及率在35%左右，空調(diào)器和小家電產(chǎn)品的普及率均在20%以下。按照中國(guó)農(nóng)村有2.1億戶的家庭，未來(lái)十年彩電的需求量將近1億臺(tái)，冰箱需求量為1.45億臺(tái)。農(nóng)村市場(chǎng)非常客觀，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境景氣程度的影響，重點(diǎn)城市增長(zhǎng)放緩的情況下，農(nóng)村市場(chǎng)地位越來(lái)越重要。

十七屆三中全會(huì)明確了2020年農(nóng)民純收入翻一番，意味著每年將達(dá)到6％的復(fù)合增長(zhǎng)，隨著電力等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，未來(lái)農(nóng)村家電需求將呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)。而隨著連鎖渠道在重點(diǎn)城市布局完成，店面飽和程度增加，消費(fèi)增長(zhǎng)空間較小，連鎖的發(fā)展策略必然會(huì)改變，現(xiàn)有的店面需要不斷升級(jí)，進(jìn)行效益的提升，渠道下沉將是規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張的選擇。

農(nóng)村家電市場(chǎng)潛力雖然誘人，但包括上游廠商在內(nèi)的國(guó)內(nèi)銷售商，都沒(méi)有能夠有效的覆蓋中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，而農(nóng)村家電市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品售后服務(wù)狀況更是令人擔(dān)憂，市場(chǎng)比較凌亂和混亂。經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)理念的落后，物流等成本的束縛原因限制了農(nóng)村家電市場(chǎng)的發(fā)展，近年來(lái)，隨著農(nóng)民消費(fèi)能力的提升，農(nóng)村市場(chǎng)成為零售業(yè)潛在的消費(fèi)對(duì)象。由于農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管力度的薄弱，零售渠道的混亂，農(nóng)民成為假冒偽劣產(chǎn)品的直接受害者，十七屆三中全會(huì)明確了農(nóng)村發(fā)展方向，而農(nóng)村家電市場(chǎng)也越來(lái)越誘人，規(guī)范市場(chǎng)已經(jīng)迫在眉睫。

根據(jù)2005年調(diào)查，在我國(guó)農(nóng)村超過(guò)90%的公眾是通過(guò)電視獲得科技信息的。此外，通訊產(chǎn)品能夠幫助農(nóng)民最快地獲取市場(chǎng)信息抓住商機(jī)，是加快農(nóng)村信息傳播的最佳手段。就內(nèi)需而言我國(guó)農(nóng)村有2.3億個(gè)家庭，占全國(guó)家庭的67.7%，是國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的重要突破口。預(yù)計(jì)到2010年我國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模突破10000億元，農(nóng)村占35%，即3500億元。未來(lái)10年，農(nóng)村2億多個(gè)家庭家電擁有率達(dá)到1996年城市家電普及率需購(gòu)買彩電1.68億臺(tái)；按照4億多個(gè)農(nóng)村勞動(dòng)力計(jì)算，需要手機(jī)4億部；還有其他家電產(chǎn)品；農(nóng)村家電的總價(jià)值3萬(wàn)億元以上。

家電產(chǎn)品不僅是農(nóng)民從溫飽到小康的生活必需品，擴(kuò)大農(nóng)村信息家電消費(fèi)是提高農(nóng)民生活質(zhì)量的手段，也是拉動(dòng)內(nèi)需的有效途徑。但是由于我國(guó)城鄉(xiāng)及地區(qū)經(jīng)濟(jì)，交通，信息的差異性，一些購(gòu)買能力較低的消費(fèi)者和偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者在購(gòu)買家電時(shí)面臨許多困難。市場(chǎng)規(guī)律下商業(yè)企業(yè)又無(wú)法承擔(dān)這些產(chǎn)品的運(yùn)輸及服務(wù)費(fèi)用。

2007年，作為全國(guó)政協(xié)委員的張近東曾就"家電下鄉(xiāng)"提交提案，讓農(nóng)村也能用上家電，這其實(shí)是提高他們的學(xué)習(xí)能力，開(kāi)闊眼界。因?yàn)槲艺J(rèn)為，支農(nóng)不是簡(jiǎn)單地改善他們的生活水平，而是要改變他們的認(rèn)識(shí)。農(nóng)村無(wú)論是觀念和基礎(chǔ)設(shè)施都比較落后，這一點(diǎn)對(duì)農(nóng)村整個(gè)的改革都很有必要。他提出政府應(yīng)該出臺(tái)類似家電下鄉(xiāng)等有力政策持連鎖企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村，為農(nóng)民提供質(zhì)量好、價(jià)格低、有保障的零售服務(wù)。這一提案得到了財(cái)政部和商務(wù)部的批復(fù)，隨后就在河南，山東，四川三地試點(diǎn)，第一輪家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)每投入2億元，據(jù)測(cè)算能帶動(dòng)20億元銷售。

隨后，他陸續(xù)提出了把城市低收入家庭納入補(bǔ)貼范圍、擴(kuò)大下鄉(xiāng)家電品類以提高家電消費(fèi)面、提高家庭購(gòu)買數(shù)量規(guī)定的靈活性、實(shí)施靈活變通的補(bǔ)貼政策、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)差異實(shí)施高價(jià)產(chǎn)品低補(bǔ)貼、加強(qiáng)農(nóng)村電氣化建設(shè)保證用電安全、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和企業(yè)資質(zhì)等多項(xiàng)建議。

家電下鄉(xiāng)是家電行業(yè)2008年底到2009年的一件大事，國(guó)家推動(dòng)13%的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼擴(kuò)大企業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)。2009年家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼將上升到100多億元，可拉動(dòng)超過(guò)1000億元的內(nèi)需。國(guó)家相關(guān)部門(mén)測(cè)算，財(cái)政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施4年，可實(shí)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售4.8億臺(tái)，銷售額6200億元，增加其他消費(fèi)性支出3000億元。