十一、"沒有冬天"的底氣

全球經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致海內(nèi)外諸多同行陷入困頓，蘇寧依托龐大的內(nèi)需市場，依托仍然高昂的消費(fèi)信心逆勢前行。別忘記，冬天也是孕育生機(jī)的季節(jié)。

前車之鑒：倒下的巨頭們

全球經(jīng)濟(jì)下滑已導(dǎo)致海內(nèi)外諸多零售企業(yè)陷入困頓，部分企業(yè)甚至破產(chǎn)倒閉。中國部分本土家電流通業(yè)，尤其是規(guī)模小、缺少核心競爭力、管理粗放、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、資金周轉(zhuǎn)余地不大的中小企業(yè)，正遭受著寒意侵襲，甚至生死考驗(yàn)。2008-11-國美電器控制人黃光裕出事了，美國第二大消費(fèi)電子零售商電路城申請(qǐng)破產(chǎn)了，而不久前，香港幾大電器連鎖企業(yè)之一泰林也倒閉了，這個(gè)行業(yè)到底怎么了？

2009年1月，擁有近60年歷史的美國第二大消費(fèi)電子商城電路城破產(chǎn)重組失敗，進(jìn)入清算程序，美國的567家門店將清盤，3萬員工前途未卜。其還負(fù)有6.5億元的供貨商債務(wù)。電路城一直在尋找買家，力求破產(chǎn)重組成功，但未達(dá)成任何出售協(xié)議。張近東赴美考察時(shí)也曾關(guān)注過電路城，但其最終表示，電路城最后大約只值1億美元，沒什么價(jià)值，公司不考慮收購。

據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2008年1-9月，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)在內(nèi)的10種主要家電產(chǎn)品出口數(shù)量為244212萬臺(tái)，同比下降6.0%，出口金額343.9億美元，同比增長18%。其中，空調(diào)器整機(jī)出口數(shù)量同比下降0.5%；電風(fēng)扇出口數(shù)量同比下降6.6%；微波爐出口數(shù)量同比下降1.9%，激光唱機(jī)出口數(shù)量同比下降30.9，電冰箱出口數(shù)量同比增長1.4%，洗衣機(jī)出口數(shù)量同比增長15.7%，電視機(jī)出口數(shù)量同比增長10.7%。從以上數(shù)據(jù)可見，家電產(chǎn)品出口數(shù)量同比下降，出口金額同比上漲，家電產(chǎn)品出口單價(jià)上升，產(chǎn)品出口競爭力受到嚴(yán)重影響。

雖然美國金融危機(jī)沒有對(duì)國內(nèi)零售業(yè)帶來直接的影響，但終究會(huì)有一些間接影響。連鎖企業(yè)要管理好資金鏈，畢竟銀行貸款收緊了，股票價(jià)格又下跌，消費(fèi)者購物的熱情降低，上游供應(yīng)商也有更高的要求，繼續(xù)開新店需"樂觀謹(jǐn)慎"。要注重貨物、資金的流動(dòng)性。更有準(zhǔn)備地把握消費(fèi)需求，縮減銷售型號(hào)的數(shù)量，同時(shí)讓每個(gè)銷售的型號(hào)上量，以此來減少庫存，加快貨物周轉(zhuǎn)。畢竟經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候，廠家給大賣場的租金會(huì)減少，銀行的放貸條件也會(huì)收緊。

蘇寧電器2008年年報(bào)顯示，其報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入498.97億元，利潤總額為29.5億元，分別較上一年增長24.27%、31.66%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為38.19億元，較上一年增長9.23%。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，蘇寧的這份財(cái)報(bào)顯得格外耀眼。

由于受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，蘇寧電器基本面的情況不容樂觀。從08年第三季度開始，蘇寧的季度業(yè)績即出現(xiàn)環(huán)比下滑，第四季度業(yè)績環(huán)比下滑的趨勢依然在延續(xù)，且環(huán)比下滑幅度有放大之勢。2009年一季度，蘇寧電器的營業(yè)收入同比微增0.16%，凈利潤僅比上年同期增長一成，凈資產(chǎn)收益率則同比下降3.91%個(gè)百分點(diǎn)。

除去新開店面對(duì)營業(yè)收入的影響，其可比店面銷售收入則在下降。2008年，可比店面銷售收入同比下降5.72%，2009年一季度下降11.98%。蘇寧電器2009年除了原定在內(nèi)地開200家店面以外，還將在香港開10家店以及興建10家物流基地。

許多同行正無奈全力收縮"過冬"，試圖盡快適應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革的趨勢。比如，除了以往涉獵的產(chǎn)品制造之外，還正在向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售等上下游延伸。

國美、蘇寧現(xiàn)在還是靠擠壓供應(yīng)商的利潤來賺錢，非主營業(yè)務(wù)收入有時(shí)比主營業(yè)務(wù)獲得的利潤還多，所以，國美、蘇寧要逐步轉(zhuǎn)變盈利模式，不能像以往那樣靠擴(kuò)張規(guī)模來盈利，要切實(shí)提升主營業(yè)務(wù)的利潤水平。

但張近東卻對(duì)業(yè)界一直談?wù)摰?冬天"話題不甚感冒。他說，蘇寧電器沒有"冬天"，因?yàn)楣疽劳兄袊嫶蟮膬?nèi)需市場，依托仍然持續(xù)提升的消費(fèi)力、消費(fèi)信心，這是孕育生機(jī)的季節(jié)。

相對(duì)以往，中國本土技術(shù)與資本兩大力量已大有提升，而全球資源性行業(yè)如鋼鐵、能源的成本正大幅下降。在張近東眼中，這兩種反向趨勢，對(duì)于中國制造業(yè)尤其是消費(fèi)電子制造來說，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，它們將扮演最大、最微妙的正面驅(qū)動(dòng)力量。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，張近東曾多次明確表示是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，大企業(yè)尤其要承擔(dān)大責(zé)任。外部環(huán)境正在變，中國經(jīng)濟(jì)最近進(jìn)入下行通道，家電業(yè)不可避免地受到影響，不過中國制造業(yè)整體還是很強(qiáng)勁。

隨著鋼鐵、能源成本大幅下降，中國制造業(yè)反而有了新的機(jī)會(huì)。以液晶面板產(chǎn)業(yè)為例。2008年9月張近東去了日本夏普，看到10代線建設(shè)，判斷生產(chǎn)出來必虧，因?yàn)?2英寸面板只賣2000多元。國內(nèi)企業(yè)雖無話語權(quán)，但日韓的優(yōu)勢反而跌到最低，目前大陸拿出20億美元采購臺(tái)灣地區(qū)的面板，可創(chuàng)造出來競爭優(yōu)勢，這是制造企業(yè)借力的條件。

蘇寧對(duì)后臺(tái)運(yùn)營系統(tǒng)不斷完善和經(jīng)營上的不斷創(chuàng)新，旨在提升核心競爭力的做法，這對(duì)毛利率增長予以了保證，長期看，經(jīng)過這些力量的積蓄，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，公司未來業(yè)績有望保持較快增長。

國家宏觀層面的政策更讓張近東增添了信心。中央政府近階段出臺(tái)的一系列投資及刺激消費(fèi)計(jì)劃，尤其是4萬億元投資計(jì)劃中的保障性住房建設(shè)以及2009年擴(kuò)大到全國范圍的"家電下鄉(xiāng)"政策，對(duì)于家電制造和流通企業(yè)而言，都展示出利好的信息。

在這種局面之下，張近東認(rèn)為，此次危機(jī)對(duì)中國的影響非常有限，沒有理由畏懼冬天。雖然目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了一定的影響，但我們看到更多的還是機(jī)遇，國家政策的支持、投資成本的下降，競爭環(huán)境的好轉(zhuǎn)，都讓我們民營企業(yè)充滿信心。

在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，大企業(yè)更要承擔(dān)大責(zé)任，敢于在逆境中抓住機(jī)遇加快發(fā)展，才能給消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、員工和投資者以信心，共同跨越這段低谷。

他的觀點(diǎn)也體現(xiàn)在行動(dòng)上，在同行業(yè)都進(jìn)行縮小規(guī)模、控制開店的形勢下，蘇寧延續(xù)了持續(xù)穩(wěn)健的開店計(jì)劃，提出了09年要新開200家店的年度規(guī)劃，積極參與家電下鄉(xiāng)開拓三四級(jí)市場，并計(jì)劃在年內(nèi)到香港開店，嘗試開拓國際市場?！?/p>

經(jīng)濟(jì)景氣程度下滑，不會(huì)增加蘇寧開店的風(fēng)險(xiǎn)，甚至是發(fā)展的機(jī)遇。蘇寧目前現(xiàn)金流充沛，據(jù)了解，新開店面中，蘇寧旗艦店、中心店、社區(qū)店將分別占比20%、40%和40%。依據(jù)蘇寧對(duì)不同標(biāo)準(zhǔn)店面的投資金額，加之10家物流基地的近30億元投資，蘇寧在今年總投入規(guī)模將近百億。