2003年11月4日，TCL集團在廣州召開新聞發(fā)布會，宣布與法國湯姆遜集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方成立一家名為TCL-湯姆遜的合資公司，共同開發(fā)、生產(chǎn)及銷售彩電及其相關產(chǎn)品和服務。在合資公司里，TCL國際和湯姆遜分別擁有67%和33%的股權。湯姆遜在合資公司成立后的18個月內(nèi)，可以用合資公司股權置換TCL國際的股權。

新聞發(fā)布會的陣勢很大，國內(nèi)外財經(jīng)媒體、行業(yè)媒體如眾星捧月一般把TCL圍在中間。廣東省省長黃華還在百忙之中出席了新聞發(fā)布會。TCL是喜氣洋洋把親結，可反觀湯姆遜集團，又是一番什么樣的情景呢？

早在新聞發(fā)布會前一天，也就是2003年11月3日，在湯姆遜集團宣布將與中國的TCL公司組建家電合資公司之后，湯姆遜集團的股東就在當天，借著利好刺激，湯姆遜的股價大漲之機，快速拋售湯姆遜集團股票。法國政府也趁機將手中剩余的18.5%的湯姆遜集團股票悉數(shù)拋售，收回了約9.5億歐元的現(xiàn)金，從而徹底完成了湯姆遜公司的私有化。

有些事兒明知道做錯了，可是有些人總能為自己失敗的行為找到合理的借口。

根據(jù)雙方簽署的合作協(xié)議，新公司將共同開發(fā)、生產(chǎn)及銷售彩電及其相關產(chǎn)品和服務。這樣一來，一夜之間，TCL就變成了跨國企業(yè)，而且是全球最大的彩電生產(chǎn)企業(yè)的控股股東，新公司的銷售量將近 2 000萬臺，新的“全球頭號彩電企業(yè)”的產(chǎn)量超出第二名長虹集團500萬臺左右。

這是TCL多年夢寐以求的藍圖??！

2004年1月29日，法國總理府，李東生跟湯姆遜集團的CEO達哈利坐到了簽字臺前。這一天，中法雙方有9個協(xié)議需要簽署，李東生跟達哈利簽署的協(xié)議只是其中之一。李東生在協(xié)議上簽字的時候，身后是正在法國訪問的中國國家領導人，而達哈利身后則站著法國總理拉法蘭。

歷經(jīng)四個月的談判，又經(jīng)過三個月的正式簽約，李東生終于跟百年巨頭湯姆遜集團走到了一起。

不過，湯姆遜集團給李東生的見面禮卻是虧損1.3億歐元的彩電業(yè)務。

“海外收購帶給我們的優(yōu)勢就是獲取核心技術和國外的銷售網(wǎng)絡，再加上TCL成熟的管理團隊、低廉的人力成本以及巨大的國內(nèi)市場，這將是一個雙贏的收購?！崩顤|生甚至放出豪言壯語，聲稱18個月就可盈利。

豪言壯語能鼓舞士氣，卻也能將人帶入災難的深淵。李東生跟達哈利簽約后，TCL的政局出現(xiàn)了動蕩，老同學胡秋生退隱。

李東生的夢想很快就落空了。

高盛當初為湯姆遜集團設計了忽悠的理由，其中很重要的一條是說TCL可以借助湯姆遜集團，躲過歐盟以及美國對中國彩電業(yè)的反傾銷，并借助湯姆遜集團的渠道，將TCL品牌推向全球。

不過這只是一個小小的騙局，事實上，只要是貼有TCL品牌的彩電，進入歐盟或者美國，都會被反傾銷的大棒照打不誤。這樣一來，TCL品牌推廣就落空了，TCL生產(chǎn)出來的彩電只能披著“湯姆遜”與“RCA”的馬甲賣到歐美市場。也就是說，TCL白忙活了一場，合資公司只是湯姆遜集團借腹生子的工具。本質上，TCL還是為湯姆遜集團進行廉價的代工，跟其他的代工企業(yè)沒什么兩樣。

專利技術跟銷售網(wǎng)絡，是高盛當初設計忽悠TCL的重要兩招。當李東生豪氣萬千丈，要“茍利國家生死以”的時候，他萬萬沒有想到，高盛早已想好了湯姆遜集團的出路，勾引TCL的只是一個幌子，湯姆遜集團擁有的專利技術和海外銷售網(wǎng)絡，“所有權”依然歸屬湯姆遜集團。

胡秋生當初攔住李東生不要簽約，理由是協(xié)議對TCL很不利。可是在國家領導人身前，在聚光燈閃爍下，李東生還是滿臉興奮地在協(xié)議上簽字了。協(xié)議規(guī)定得很明確：在亞洲及新興市場以TCL品牌為主，在歐洲市場以湯姆遜品牌為主，在北美市場以湯姆遜集團旗下的RCA品牌為主。兩家母公司將會給予合資公司品牌專利權，合資公司將會委托湯姆遜集團作為其在北美及歐洲市場的獨家分銷代理。

銷售渠道怎么就沒有裝入合資公司呢？湯姆遜集團一改之前說辭，語重心長地對TCL說：湯姆遜集團是大型的綜合類電器企業(yè)，產(chǎn)品種類很多，需要由一個獨立的銷售隊伍來維持，這個銷售隊伍的業(yè)務包括湯姆遜集團所有的產(chǎn)品系列。一個銷售人員負責沃爾瑪，如果他的任務只限于賣電視，那么他的其他時間就浪費了，湯姆遜不會為合資公司而改變這個模式。

這下清楚了，渠道還是各歸各的。在專利技術方面，湯姆遜集團那勾引人的3.4萬項專利，就是擺出來當誘餌的。事實上合資公司產(chǎn)生的新電視技術，將由新公司擁有；而湯姆遜原來的專利，跟TCL一毛錢關系都沒有，如果TCL要用，就必須按市場規(guī)則支付相關費用。就是說，如果有一項專利技術要用到合資公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品上去，仍需像兩個企業(yè)一樣結算。

玩文字游戲是中國人的強項，不過這一次高盛用到了TCL身上。

再看看TCL拿出的是什么呢？按照協(xié)議，TCL集團把其在中國內(nèi)地、越南及德國的所有彩電及DVD生產(chǎn)廠房、研發(fā)機構、銷售網(wǎng)絡等業(yè)務投入新公司；而湯姆遜集團則會將所有位于墨西哥、波蘭及泰國的彩電生產(chǎn)廠房、所有DVD的銷售業(yè)務以及所有彩電及DVD的研發(fā)中心投入新公司。雙方這次合并重組的總資產(chǎn)規(guī)模將超過4.5億歐元。

TCL得到的是什么呢？湯姆遜集團把從事彩電、DVD業(yè)務的8 500名員工放到了合資公司。21世紀什么最貴？人才?？墒荰CL接手的8 500名湯姆遜集團員工是真正意義上的“人才”嗎？事實上，他們中的一部分，只是價格昂貴的工人，然而這些本來在中國花幾百元就可以做得到。這樣一來，湯姆遜集團把歐美龐大的員工成本轉移到了TCL頭上。

2003年湯姆遜集團彩電業(yè)務的最大市場在美國，虧損最大的也是美國。2004年4月，李東生決定親自去考察一下墨西哥工廠。

墨西哥的三家彩電工廠是美國無線電公司目前的主要產(chǎn)地，在湯姆遜集團彩電生產(chǎn)基地中，墨西哥基地毫無疑問是湯姆遜集團最大的彩電生產(chǎn)基地，可享受大西洋自由貿(mào)易區(qū)免稅特權。墨西哥基地貢獻了北美市場10億美元的產(chǎn)品，占湯姆遜集團全球彩電產(chǎn)銷一半。

李東生跟達哈利一起赴美國印第安納，向北美彩電總部介紹合資公司的新管理團隊和整合計劃。在這期間，李東生去考察了墨西哥工廠。這一次考察讓李東生徹夜失眠，波士頓咨詢當初預測的風險問題果然出現(xiàn)了。

墨西哥工廠成本奇高，25%產(chǎn)能閑置，工廠初始布局看不出是百年老店湯姆遜集團的手筆，甚至連外行都能發(fā)現(xiàn)缺陷，這樣的布局不虧損才怪。還有，美國無線電公司的售后服務費也高過行業(yè)平均水平近1.5個百分點。李東生自己也悄悄地算過一筆賬，就售后服務這一項，合資公司就要比別人多付出1 000多萬美元，相對同行，這多付出的可就是虧損的。

“我們太貴！”合資公司首席技術官Jean-Claude Favreau也感慨，原湯姆遜集團的高端彩電技術優(yōu)勢明顯，“但主要缺乏普通TV產(chǎn)品加以平衡?！盩CL慢慢地才了解到，湯姆遜集團單計專利費一項一年即有4億歐元收入，是彩電業(yè)務虧損的三倍多。將成本高且已經(jīng)毫無利潤的彩電拋給TCL，集中資源研發(fā)高端技術，這正是高盛給湯姆遜集團規(guī)劃的發(fā)展計劃。

2004年11月22日，深圳證券交易所發(fā)生一起大宗交易：康佳第二大股東香港華僑城轉讓持有的康佳B股流通股1 900萬股，每股交易價格3.65港元，交易總額6 935萬港元，轉讓股權比例占到康佳總股本的3.16%，而受讓康佳B股的正是TCL的合作伙伴湯姆遜集團。

第二天，一個讓TCL更加吃驚的消息傳來：華僑城集團與湯姆遜集團簽署股權出售與購買協(xié)議。協(xié)議約定：華僑城集團向湯姆遜集團轉讓2 900萬股康佳國有法人股，轉讓價每股5.40元，轉讓總價款1.566億元，轉讓股權比例占總股本的4.82%。如此一來，湯姆遜集團總計將康佳7.98%的股權收入囊中，躋身康佳大股東行列。

腳踩兩只船，這是湯姆遜集團跟TCL借腹生子后的一出好戲。

2006年11月雙方簽署戰(zhàn)略性合作協(xié)議的三周年紀念日，湯姆遜集團與TCL集團解除股權交換，TCL多媒體宣布退出歐洲業(yè)務。而此時，據(jù)2006年第三季度財報顯示，TCL集團虧損7.06億元。依據(jù)TCL集團的持股比例推算，其中5.88億元虧損來自TCL多媒體科技控股有限公司。

這結果是多么令人嘆息！高盛早已經(jīng)為湯姆遜集團甩賣彩電業(yè)務進行了周密的謀劃，目的只有一個，那就是讓TCL接走湯姆遜集團的包袱。受TCL多媒體拖累，TCL集團在中國A股市場的股票簡稱，一度淪落為“*ST”。這跟聯(lián)想收購IBM的PC部門的命運如出一轍，TCL也無法擺脫高盛制造的贏者魔咒。