時(shí)間就是金錢， IBM的PC部門絕不能拿在自己手上，那可是燙手山芋，虧的可是真金白銀。帕爾米薩諾考慮再三，決定找老哥兒們高盛好好聊聊。說起來，高盛跟IBM兄弟般的友誼持續(xù)了半個(gè)世紀(jì)之久，高盛那句著名的座右銘“客戶利益至上”還是從IBM那兒偷偷學(xué)來的。

還沒等帕爾米薩諾找上門，高盛就已經(jīng)為IBM找到了一個(gè)更容易下手的目標(biāo)——中國(guó)人。

在和高盛CEO亨利·保爾森一番密談之后，帕爾米薩諾欣喜若狂，隨即他的目光又黯淡下來，心里暗暗打鼓：這可是一樁牽涉美國(guó)大型企業(yè)的交易，要想讓中國(guó)人買下虧損的部分，沒有那么容易。放眼望去，中國(guó)有實(shí)力收購(gòu)IBM的PC部門的企業(yè)，一定是舉足輕重的大型企業(yè)，如果雙方直接談判，在審批的時(shí)候中國(guó)政府一定會(huì)出面干預(yù)。一個(gè)虧損的玩意兒怎樣才能打動(dòng)中國(guó)政府的心？這是一個(gè)很費(fèi)神的問題。一旦中國(guó)政府阻攔，那IBM可就是竹籃打水一場(chǎng)空。

眼瞅著帕爾米薩諾的眉頭又皺了起來，保爾森心里明白了八九分，于是，他巧舌如簧地?cái)x掇帕爾米薩諾，大意如此：眾所周知，高盛最精于并購(gòu)之道。然而高盛之所以這么厲害，并非因?yàn)楦呤⒃诓①?gòu)中掌握的技巧有多么高超，而是高盛非常清楚，打蛇打七寸，抓住了要害，一切問題就迎刃而解了。這么多年以來，高盛源源不斷地向美國(guó)政府輸送高管，就是為了維持跟白宮的密切關(guān)系。跟政府部門搞好關(guān)系對(duì)跨國(guó)企業(yè)的并購(gòu)有多么重要，保爾森心里跟明鏡似的。他可是紫光閣的常客，對(duì)中國(guó)的政策非常了解。如何獲得中國(guó)政府的信任，高盛自有妙招，帕爾米薩諾大可不必?fù)?dān)心。

聽完保爾森的一席話，帕爾米薩諾懸著的一顆心總算是落了地兒。不過，他忽然又想起了另一個(gè)問題： IBM跟白宮的關(guān)系一向很好，擁有美國(guó)政府的大量訂單，就連國(guó)防部、中情局都是IBM的客戶。如果IBM把PC部門賣給了中國(guó)人，那么，美國(guó)政府一定會(huì)以安全問題為由，拒絕繼續(xù)購(gòu)買IBM的產(chǎn)品。這樣一來，失去了美國(guó)政府這個(gè)大客戶，中國(guó)人一定會(huì)重新掂量收購(gòu)事宜，談判勢(shì)必會(huì)陷入僵局。保爾森笑了笑，面露精光：嘿嘿，兄弟，這事兒就包在我身上了，你聽我的就行了。

2003年7月，帕爾米薩諾飛抵北京。

帕爾米薩諾的身影出現(xiàn)在北京，并沒有引起惠普跟康柏的注意，這個(gè)時(shí)候這兩家企業(yè)正處于如膠似漆的熱戀之中。出人意料的是，帕爾米薩諾沒有跟任何一家中國(guó)企業(yè)進(jìn)行接觸，而是夾著公文包走進(jìn)了中國(guó)教育部的辦公大樓。

這是一次精心安排的拜訪。

2000年 7月，清華大學(xué)、北京大學(xué)分別與 IBM 成立了聯(lián)合創(chuàng)新研究院，主要是在科研上進(jìn)行合作。而這一次，帕爾米薩諾要跟中國(guó)教育部官員洽談的是一個(gè)更為龐大的合作計(jì)劃，一旦取得了中國(guó)教育部的信任，那么IBM就能夠獲得中國(guó)政府的信任，接下來將PC部門賣給中國(guó)企業(yè)也就容易多了。經(jīng)過一個(gè)月的接洽，2003年 8月，IBM 與教育部簽署了《中國(guó)教育科研網(wǎng)格項(xiàng)目合作諒解備忘錄》，共同構(gòu)建在技術(shù)上具有領(lǐng)先地位的網(wǎng)格架構(gòu)。搞定了教育部，趁熱打鐵，得趕緊拿出點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)了。IBM 先后資助了清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、西安交通大學(xué)等 15個(gè)高校的網(wǎng)格項(xiàng)目，推動(dòng)網(wǎng)格運(yùn)算在中國(guó)，特別是在教育領(lǐng)域的發(fā)展。

有了教育部的支持還不夠，要將PC賣給中國(guó)，還要獲得中國(guó)科技部以及商務(wù)部的支持。隨即，帕爾米薩諾拜訪了科技部以及商務(wù)部，向中國(guó)政府的官員展示了他那無與倫比的口才。要知道，IBM的掌門人位置不是什么人都能坐上去的，當(dāng)初沃森把產(chǎn)品賣給了美國(guó)國(guó)防部，賣給了高盛，賣給了華爾街，堪稱一絕；餅干師傅郭士納大刀闊斧，讓IBM順利擺脫危機(jī)，起死回生，堪稱妙手回春。而現(xiàn)在，帕爾米薩諾正在給中國(guó)官員描繪一幅美好的藍(lán)圖：IBM并非單純只是為了出售全球PC業(yè)務(wù)，而是希望在由IBM提供技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理方式、市場(chǎng)以及銷售途徑的前提下，能幫助中國(guó)創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的跨國(guó)企業(yè)。IBM將幫助中國(guó)政府建立一家現(xiàn)代化的真正國(guó)際化的公司。

帕爾米薩諾這番話是十分誘人的，對(duì)于改革開放已經(jīng)二十多年的中國(guó)來說，國(guó)際化簡(jiǎn)直是所有人的夢(mèng)想。更何況，中國(guó)官員的考核都跟GDP這一類的政績(jī)掛鉤，如果能夠建立一家真正的現(xiàn)代化國(guó)際企業(yè)集團(tuán)，無論對(duì)誰(shuí)來說都是大功一件。

帕爾米薩諾還繼續(xù)給中國(guó)官員撓癢癢，聲稱即使中國(guó)的大型企業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模超過世界排名第一的國(guó)際企業(yè)集團(tuán)，在國(guó)際市場(chǎng)中依然得不到承認(rèn)，國(guó)際地位非常脆弱。帕爾米薩諾滿懷信心地給中國(guó)官員繼續(xù)描繪藍(lán)圖：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)走到更成熟階段的時(shí)候，如果中國(guó)的大型企業(yè)能夠進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)進(jìn)而占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，那么中國(guó)的企業(yè)地位就不再只是充當(dāng)世界工廠的角色，而是真正得到國(guó)際市場(chǎng)承認(rèn)的跨國(guó)一流企業(yè)。

世界工廠，這是歐美國(guó)家給中國(guó)的一個(gè)定位。一開始中國(guó)人還引以自豪，認(rèn)為即便在美國(guó)市場(chǎng)，也能看到中國(guó)制造的產(chǎn)品，盡管那些商品貼著IBM或者鱷魚的牌子，那都是在中國(guó)加工生產(chǎn)的。然而現(xiàn)在，有羞恥心的中國(guó)官員如果聽到“世界工廠”這個(gè)封號(hào)會(huì)臉紅，因?yàn)樵谶@個(gè)稱號(hào)背后，反映的是中國(guó)制造的“三沒”——沒技術(shù)、沒研發(fā)、沒文化，這對(duì)于擁有千年文明的中國(guó)來說，無疑是一種羞辱。

所以，當(dāng)帕爾米薩諾一臉真誠(chéng)地告訴中國(guó)官員， IBM將幫助中國(guó)企業(yè)成為國(guó)際化大公司的時(shí)候，大部分中國(guó)官員都聽得有點(diǎn)飄飄然了。很顯然，帕爾米薩諾猜對(duì)了中國(guó)官員的心思。事后，這位爺面對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》的記者時(shí)，一臉得意地說：“當(dāng)時(shí)，那位官員就是這樣對(duì)我說的——‘這正是中國(guó)未來所要走的模式’?！?

功夫不負(fù)有心人，IBM的舉措贏得了中國(guó)政府的信任。

搞定了政府官員，帕爾米薩諾接下來要考慮的問題是，到底把PC部門賣給誰(shuí)？

帕爾米薩諾的智囊團(tuán)給IBM羅列了一份長(zhǎng)長(zhǎng)的名單。排在第一位的是中國(guó)長(zhǎng)城集團(tuán)，第二位是中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)。后面還有一些別的公司名字，不過帕爾米薩諾就沒有任何興趣了。

說起來，長(zhǎng)城集團(tuán)跟IBM的合作關(guān)系十分密切，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)想集團(tuán)跟IBM的合作關(guān)系。柳傳志進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)的時(shí)候，最多也就是去參加一下IBM的代理商會(huì)議，也就是一個(gè)IBM的推銷員角色。而長(zhǎng)城集團(tuán)卻不一樣，早在1995年，雙方就成立了合資公司——長(zhǎng)城國(guó)際。IBM跟長(zhǎng)城集團(tuán)合作生產(chǎn)包括Think Pad和服務(wù)器在內(nèi)的全線IBM 的PC機(jī)。這個(gè)看上去非常普通的合作，可是創(chuàng)紀(jì)錄的：這是IBM在全球的第一個(gè)合資工廠。當(dāng)然，有了第一次合作，隨后雙方又成立了多家合資企業(yè)，合作領(lǐng)域越來越深。甚至有人說，IBM跟長(zhǎng)城集團(tuán)的合作就像熱戀的情人一般，IBM在中國(guó)的大動(dòng)作，都會(huì)事先征求長(zhǎng)城集團(tuán)的意見。

其實(shí)長(zhǎng)城集團(tuán)早在2001年的時(shí)候就已經(jīng)了解到，IBM要出售PC部門，但是那個(gè)時(shí)候，身為IBM業(yè)務(wù)總監(jiān)的帕爾米薩諾非常高傲，要價(jià)超過40億美元。盡管長(zhǎng)城集團(tuán)跟IBM的交情很深，可是帕爾米薩諾瞧不上長(zhǎng)城集團(tuán)，他對(duì)中國(guó)的政治制度、文化環(huán)境以及企業(yè)實(shí)力都很擔(dān)心。所以盡管長(zhǎng)城集團(tuán)激情澎湃，可也就是熱臉貼上個(gè)冷屁股，IBM寧愿跑到日本跟東芝談并購(gòu)。

PC市場(chǎng)可是長(zhǎng)城集團(tuán)的痛，這家中國(guó)PC機(jī)鼻祖，現(xiàn)在已經(jīng)淪為江湖笑柄。

聯(lián)想集團(tuán)在連續(xù)坐上PC國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的寶座后，長(zhǎng)城集團(tuán)的PC業(yè)務(wù)就一落千丈，盡管長(zhǎng)城集團(tuán)早就跟IBM合作成立了長(zhǎng)城國(guó)際，專門為IBM代工PC，可是長(zhǎng)城集團(tuán)的PC業(yè)務(wù)卻糟糕透頂。2001年，長(zhǎng)城集團(tuán)PC銷量不到20萬臺(tái)，市場(chǎng)份額不到5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于年輕的戴爾，在PC江湖中已經(jīng)被擠出了前十位。

“我聽說，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的幾大PC廠商在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，名單中已經(jīng)沒有了長(zhǎng)城電腦，這真是一個(gè)殘酷的玩笑。”長(zhǎng)城集團(tuán)的電腦事業(yè)部總經(jīng)理吳慶生，在看到長(zhǎng)城集團(tuán)的PC成績(jī)單后相當(dāng)苦澀，這是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人心中無法言表的痛。而對(duì)于鼻祖長(zhǎng)城集團(tuán)來說，這更是一種恥辱。

現(xiàn)在，曾經(jīng)的戀人回頭了，長(zhǎng)城集團(tuán)大喜過望，認(rèn)為這就是自己打翻身仗的好機(jī)會(huì)。盡管哥哥王軍掌控的中信集團(tuán)資產(chǎn)超過5 000億元，但中信集團(tuán)跟長(zhǎng)城集團(tuán)所涉足的是兩個(gè)不同的領(lǐng)域，長(zhǎng)城集團(tuán)的董事長(zhǎng)王之估摸著，IBM這位“美人”未必能夠放心。江湖上有一種說法，中信集團(tuán)一位擁有海歸背景的高管，空降長(zhǎng)城集團(tuán)擔(dān)任副總裁，為的就是協(xié)助王之并購(gòu)IBM的PC部門。

為了證明自己的誠(chéng)意，王之思前想后，決定找一個(gè)又有錢，業(yè)務(wù)上又能配合默契的合作者。很快，臺(tái)灣宏基就跟長(zhǎng)城集團(tuán)坐到了談判桌上，經(jīng)過一輪輪的談判，兩家終于達(dá)成協(xié)議，聯(lián)手接盤IBM 的PC部門。

王之的行動(dòng)讓IBM很激動(dòng)，尤其滿意長(zhǎng)城集團(tuán)跟臺(tái)灣宏基進(jìn)行的科學(xué)分工：長(zhǎng)城集團(tuán)負(fù)責(zé)PC的生產(chǎn)制造，并且承擔(dān)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售；而海外業(yè)務(wù)則由熟悉歐美市場(chǎng)且跟西方文化容易融合的臺(tái)灣宏基分管。

一切看上去都是那樣順利，長(zhǎng)城集團(tuán)以為自己終于可以抱得美人歸，卻沒有想到，美人的芳心早已暗許他人。就在長(zhǎng)城集團(tuán)跟宏基商議合作的時(shí)候，另外一場(chǎng)交易正在悄無聲息地進(jìn)行著，這在中國(guó)改革開放的歷史上也是破天荒的。在高盛的布局里，壓根就沒有考慮長(zhǎng)城集團(tuán)，高盛為IBM選擇的對(duì)象另有其人。而在保爾森秘密推行的“漢克計(jì)劃”中，這個(gè)大項(xiàng)目已經(jīng)納入其中，IBM的秘密對(duì)象跟“漢克計(jì)劃”一樣屬于高度機(jī)密。