產(chǎn)業(yè)的綜合情況

2004年，新知企業(yè)以圖書(shū)發(fā)行企業(yè)的身份介入麗江開(kāi)發(fā)雪桃產(chǎn)業(yè)，成立了麗江雪桃開(kāi)發(fā)有限公司，投資建設(shè)了雪桃基地。這在當(dāng)時(shí)可謂一大新聞。之后，作為新知企業(yè)董事長(zhǎng)，我鄭重宣布：新知的戰(zhàn)略已定，做好兩件事：一是賣(mài)好圖書(shū)，二是種好雪桃。

2004年10月，麗江雪桃開(kāi)發(fā)有限公司在拉市鄉(xiāng)白馬村租地1000畝，開(kāi)始建設(shè)起了李勇雪桃示范基地，很快成立了麗江雪桃公司，并先后有300多家農(nóng)戶報(bào)名參加雪桃種植。公司不僅為農(nóng)戶提供最低收購(gòu)保護(hù)價(jià)，同時(shí)，還為農(nóng)戶提供種苗、種植技術(shù)等服務(wù)。

一邊是加大產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)量和質(zhì)量，另一方面，如何把這樣一個(gè)品質(zhì)一流、特性惟一的產(chǎn)品營(yíng)銷出去，成了一個(gè)最核心的問(wèn)題。因?yàn)?，一個(gè)雪桃凝結(jié)著政府、公司和農(nóng)戶的希望，我們要找準(zhǔn)定位，賣(mài)對(duì)路子。

還記得，2004年當(dāng)我在公司中高層會(huì)議上提出，雪桃一個(gè)要賣(mài)100元時(shí)，所有的人都對(duì)我的決定表示不可理喻。其實(shí)，當(dāng)時(shí)他們并不了解這“100元”里包含了我對(duì)水果行業(yè)和中國(guó)對(duì)高端產(chǎn)品消費(fèi)潛力的總體把握，以及對(duì)高端水果李勇雪桃數(shù)十種綜合因素的考慮和分析。

首先，麗江的高海拔、低緯度、大溫差的獨(dú)特地理環(huán)境是培育雪桃的必要條件，這里有無(wú)污染的環(huán)境、無(wú)污染的水源、無(wú)污染的空氣和無(wú)污染的土地等是最適宜雪桃生長(zhǎng)的自然條件。這些都是其他地方無(wú)法移植和拷貝的。

其次，李勇雪桃的生長(zhǎng)周期是一般桃子的2.5—3倍，高海拔離太陽(yáng)近，植被好空中漂浮物少，光照十分充分，接受陽(yáng)光紫外線照射的時(shí)間長(zhǎng)，白天光照時(shí)間長(zhǎng)集溫就充足，對(duì)雪桃合成糖分高達(dá)15—18度起了關(guān)鍵作用。晝夜溫差大會(huì)刺激雪桃不停地生長(zhǎng)，個(gè)頭就特別大，且又是目前世界上生長(zhǎng)期最漫長(zhǎng)的鮮桃新品種，保證了其品質(zhì)的優(yōu)越性和獨(dú)特性。

最后，雪桃當(dāng)初之所以冠名麗江，是因?yàn)樗L(zhǎng)在麗江，世界上僅有一個(gè)麗江能把世界文化遺產(chǎn)、世界自然遺產(chǎn)、世界記憶遺產(chǎn)都集于一身，并同時(shí)擁有豐富的旅游資源、水能資源以及多樣性的生物資源。

眾多的惟一性、不可替代性和不可復(fù)制性讓麗江李勇雪桃具備了高端營(yíng)銷的基礎(chǔ)。桃是最有文化內(nèi)涵的水果，千百年來(lái)，多少文人墨客寫(xiě)詩(shī)著文謳歌桃，贊美桃，包括桃花桃木等。于是公司在李勇雪桃營(yíng)銷全過(guò)程中注入了足夠的文化內(nèi)涵，提出了“把麗江李勇雪桃當(dāng)做水果中的奔馳、寶馬來(lái)營(yíng)銷”的口號(hào)，定位專為高端人群提供服務(wù)，利用多渠道的營(yíng)銷方式，迅速在高端市場(chǎng)打出了一片新天地。售價(jià)950萬(wàn)的賓利車(chē)，不在乎它賣(mài)了多少，關(guān)鍵是有沒(méi)有人接受它。

當(dāng)一位高端人士的老父親、老母親、老爺爺、老奶奶過(guò)生日時(shí)，還有什么禮物能像送一對(duì)又紅又大的雪桃能讓老人家開(kāi)心和高興的呢？估計(jì)再?zèng)]有了，老人家的高興，就是一家人的高興，因?yàn)樘椅幕褪情L(zhǎng)壽文化，這就是文化的力量。通過(guò)各種高端雜志（ 包括東航、南航、國(guó)航及北京、上海、廣州的DM直投雜志 ）廣告的營(yíng)銷、宣傳和推廣，以及在昆明農(nóng)博會(huì)、上海果蔬博覽會(huì)和北京第四屆國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上的精彩亮相，天價(jià)的李勇雪桃一下子名聲大噪，遠(yuǎn)銷廣州、上海、北京和昆明等地的高端市場(chǎng)。且出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，沒(méi)有足夠高昂的價(jià)格，就不可能吸引更多關(guān)注的目光。