自從這批訂書集中到貨后，書店銷售一天好過一天。在簽訂合同后的第三個月，銷售從原來最好一個月3萬多元一躍達到了12.7萬元。這讓整個書店的員工欣喜若狂，大家感到太意外了，連經(jīng)理也未曾想到。我雖想到會有大的增長，但也決沒想到會達到原來最好那個月的4倍多，短短三個月整整的翻了2番。說明我的判斷和預(yù)測是對的：當時不是沒有市場需求，而是我們的服務(wù)能力達不到。我掰著手指頭一算，3.7%的提成就是4700多元，門市連我一共5個人，人均分配就可高達900多元，對當時的員工來說，這是一個天文數(shù)字。在這之前，書店員工誰也沒有想到，誰也不敢想到。按照合同，我有提成分配權(quán)和處置權(quán)。我深知，能有今天這樣的業(yè)績，是大家辛苦的結(jié)果。連月來，銷售額迅速增加，每個人都忙得不可開交，常常連中午吃飯的時間都沒有，總是往后推遲。同事們對我很友善、很禮貌、很客氣，甚至超過了他們對經(jīng)理的態(tài)度。我感到有些惶恐不安。自古就有“功高蓋主”的說法，但我又無法處理這種尷尬。我明顯感到大家迫切想知道我如何分配工資。我對大家說：“事情是大家一起做的，工資就都平分了吧！”當然大家很高興，也有兩個人主動提出來說：“不行，是你承包經(jīng)營的，你那里要多考慮一些才行?！蔽艺f：“不了，大家的心意我心領(lǐng)了。我搞承包經(jīng)營的目的，完全是為了進銷有個自由的空間和余地，鍛煉一下自己的能力。”他們說我的心很平。

正當我們興奮地等待兌現(xiàn)提成工資時，經(jīng)理卻猶豫起來。與往常發(fā)工資的時間都過2天了，一點動靜也沒有，我開始有不好的預(yù)感。同事們也在催促我趕快找經(jīng)理問一下怎么回事。我找到經(jīng)理還沒開口，她好像知道我的來意，搶先主動對我說：“你承包經(jīng)營是有風險的，萬一哪天由于你經(jīng)營不善，給書店造成什么大的損失，對書店來說是沒有什么保障的，所以必須從你的應(yīng)得提成中扣下50%來作為風險保證金?！笨次覜]吱聲。她接著說：“現(xiàn)在咱們北門書屋銷售這么好，不是你個人努力的結(jié)果，而是咱們北門的知名度越來越高和影響力越來越大了，為了繼續(xù)擴大知名度和影響力，我們還需要繼續(xù)在《 春城晚報 》上做一做宣傳廣告，你要承擔一部分的費用。這樣吧！每月從你的應(yīng)得提成中扣下500元來做宣傳廣告費?！蔽抑溃敃r在晚報上做巴掌大一塊文字宣傳也就100多元200元不到。我當時心里非常氣憤，心想，知名度和影響力能在三個月提那么高嗎？這不是全盤否認我和同事們的努力嗎？提的這些要求都是合同中沒有約定的呀！但我努力在控制自己的情緒，沒有發(fā)作出來。才短短三個月，工資從170多元猛增到900多元，這對她、對我們來說都太突然了，在提高我威望的同時，她的威望會受到影響，她的內(nèi)心不愿接受這個現(xiàn)實，我只好默認了。我知道，我不同意她的決定也沒有用，我只是感到自己頭幾天對同事的分配承諾要泡湯了，他們也將面臨像我一樣的失落。其實，當時的平均進貨折扣利潤率已經(jīng)達到25%左右了，而我們3.7%工資提成占的比例并不高，書店員工得的多，書店得的更多，因為留在書店的毛利除去工資提成還剩下約22%，這是成正比的關(guān)系。

過了沒幾天，為了有效控制和降低我們的提成工資，把更多的利潤留在書店，經(jīng)理又找我說：“小李，以后你的出差費不給報銷了，從你的提成額中開支，還有提貨手續(xù)費和運費也從你提成中開支?！蔽也粷M地說：“這都是合同中沒有規(guī)定的呀！怎么可以簽了合同不作數(shù)呢！”她說：“你們現(xiàn)在能拿這么高的工資，還不是我給你們提供了這么好的工作條件。想想你要回到農(nóng)村，你又能做什么？能有這個收入嗎？”我啞口無言。第二天一大早，當我剛進辦公室時，經(jīng)理跟著就進來了。直接對著我說：“還有，以后出版社到昆明出差的接待費由你自己負擔。三輪車、自行車的修理費也不能報銷了。”我再也忍不住了，我忍無可忍，說：“干脆把書店經(jīng)營的所有費用都算給我算了，免得今天你沒有說完，明天又要找我說，累得慌！至于工資嘛！你愿發(fā)多少就發(fā)多少?！蔽液徒?jīng)理爭吵起來，最后我說：“我走了算了?！边@下經(jīng)理又開始著急了。當時，正好上海人民出版社出版發(fā)行公司經(jīng)理黃青山和發(fā)行科科長徐談根到昆明來出差，經(jīng)理就請他們兩位來做我的工作，黃經(jīng)理語重心長地對我說：“北門書屋是李公樸先生創(chuàng)辦的事業(yè)，你怎么能說走就走呢？別走了，留下來好好干，我們會支持你的，有意見可以商量著來辦嘛！不要沖動了?！毙煺劯崎L接著說：“是呀！都干這么多年了，我們都成朋友了，你就這么走了，朋友也不要了嗎？留下來算了。”我猶豫了一會兒說：“好吧！讓我想一想?！碑斖砘氐郊依?，我失眠了，翻來覆去睡不著，回想起我到北門六年來的工作，真是歷歷在目。在這段時間里，書店來來去去換了57個人，可經(jīng)理從未考慮過要換我，說明她還是看中我，認可我的。我也在這段時間里，學到了不少知識，包括做人的道理，還認識了許多的朋友?？晌肄D(zhuǎn)念一想，我在圖書行業(yè)里已經(jīng)潛心工作六年了，從騎三輪車在市區(qū)進貨，到騎著自行車跑遍了昆明東、西、南、北的近郊和遠郊及市區(qū)開拓業(yè)務(wù)，我做了許多其他同行經(jīng)理們根本不可能去做的具體細節(jié)方面的工作，我對圖書進、銷、調(diào)、存、退的每一個環(huán)節(jié)都有了十分透徹的了解，有的環(huán)節(jié)還周而復(fù)始地做了幾十次、幾百次甚至上千次。在北門工作的歲月里，我總感到壓抑，特別是經(jīng)理的反復(fù)無常，讓我實在無所適從。我感到這樣的機制和氛圍會阻礙北門事業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)留在北門我也不會有太大的發(fā)展。第二天早上，我對經(jīng)理說：“我想好了，決定離開北門書屋。”她說：“離開北門書屋你還能干什么？”我說：“都賣這么多年書了，我有點感覺。回去開個小書店吧！”她說：“你不可能做得起來?！蔽艺f：“沒準兩年就能超過北門書屋?！彼龤鈶嵉卣f：“不可能。”我說：“我愿意試試看?！边呎f邊走出北門書屋。她追出門來大聲嚷道：“試就試，你給我滾?！本瓦@樣，我離開了工作六年的北門書屋。當時我的心情十分復(fù)雜，五味翻滾，要不是迫于無奈，我真的不愿離開北門。可話又說回來，凡事具有兩面性，要是沒有當初，我又怎么能做成今天這點事情，從這個意義上講，我還是要感謝她的。