第二天，我乘公交車到了琉璃廠的榮寶齋出版社，找到了榮寶齋出版社的發(fā)行部主任樊彥，向他借了一輛自行車，還購(gòu)買了一張《 北京市區(qū)圖 》，請(qǐng)他幫我標(biāo)注出中華書(shū)局、商務(wù)印書(shū)館、作家出版社、華夏出版社、三聯(lián)書(shū)店等我想去訂貨的一些出版社，騎著自行車一家一家地去訂貨。找不到的地方就向路上行人或商店里的人打聽(tīng)。北京人熱情認(rèn)真，唯恐你聽(tīng)不明白迷了路，描述起來(lái)很具體，而且還會(huì)將每個(gè)路口的特點(diǎn)和標(biāo)志性建筑物也說(shuō)得很清楚。

訂貨時(shí)，我認(rèn)真看每一個(gè)出版社的所有樣書(shū)，分析每一種書(shū)的讀者對(duì)象是哪些，分析昆明的需求量大概是多少，然后填報(bào)訂單。順便請(qǐng)這些已建立合作關(guān)系的出版社再向我推薦并由他們聯(lián)系其他尚未建立關(guān)系的出版社給我訂貨。

頭天晚上我就會(huì)對(duì)第二天要跑的出版社線路做一個(gè)計(jì)劃，早上我還是六點(diǎn)半起床，跑步到東直門港澳中心旁邊去鍛煉，恰好碰到正在那里打太極拳的劉振海，他當(dāng)時(shí)任人民文學(xué)出版社發(fā)行部主任?；厝ハ赐昴樅缶万T車早早地出門，在出版社八點(diǎn)半上班前趕到第一站訂貨，一個(gè)上午就能完成兩家。把中午飯和下午需要跑的出版社的路途時(shí)間計(jì)劃在兩點(diǎn)以前，這樣我每天就能完成四家出版社的訂貨。三天后，我完成了北京十多家出版社的訂貨工作，轉(zhuǎn)往下一站。這次出差我一共跑了北京、天津、上海、長(zhǎng)沙四個(gè)出版資源比較集中，出版物品種比較豐富的城市，中途錢花完了，我就向出版社的朋友借。我每天晚上都將當(dāng)天的訂貨數(shù)量進(jìn)行匯總，長(zhǎng)沙訂貨結(jié)束時(shí)，四個(gè)城市的訂貨總碼洋已達(dá)到58萬(wàn)多元。

回到昆明后，經(jīng)理問(wèn)我：“你這次出去訂了多少錢的貨？”我哪敢告訴她實(shí)情，就算按銷售最好的一個(gè)月3萬(wàn)元計(jì)算，按照正常思維，58萬(wàn)差不多夠賣整整兩年，那樣會(huì)把她嚇壞的。我對(duì)她說(shuō)：“訂了8萬(wàn)多元的貨?！彼恢钡貙?duì)我說(shuō)：“你訂那么多來(lái)干什么？賣給誰(shuí)去？”過(guò)了二十多天，大量圖書(shū)集中到達(dá)昆明東站，我請(qǐng)當(dāng)時(shí)最好的130型貨車把貨從昆明東涼亭火車站拉到書(shū)店來(lái)，有時(shí)一天拉好幾趟，書(shū)店及庫(kù)房幾天就裝不下了，經(jīng)理馬上察覺(jué)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止8萬(wàn)多元的貨呀！但既成事實(shí)，無(wú)法改變，只好到云南教育學(xué)院租了一個(gè)約一百多平方米的倉(cāng)庫(kù)，才勉強(qiáng)把余下幾天的到貨堆放完了。