朗菲找出之前準(zhǔn)備好的準(zhǔn)客戶(hù)名單，開(kāi)始打電話(huà)了。打了半個(gè)多小時(shí)，無(wú)果，朗菲開(kāi)始有點(diǎn)沮喪了。

這時(shí)另外一位被客戶(hù)爽約的新人易柯也在打電話(huà)，也是一樣的無(wú)果。她們倆互相看了看，露出無(wú)奈的笑臉。

易柯說(shuō)：“不打了。今天出師不利。怎么樣？你？”

“和你一樣，下去喝杯咖啡？”朗菲提議道。樓下有一家café，名字很好聽(tīng)，“心事”，朗菲每次路過(guò)都會(huì)被濃濃的咖啡香吸引。

和很多的café一樣，懶洋洋的音樂(lè)，曖昧的香氣，寬大軟軟的大沙發(fā)，還真有人對(duì)著窗戶(hù)在想“心事”。近日，朗菲也喜歡上摩卡咖啡了，喜歡甜甜的鮮奶油味和濃烈的咖啡香味完美結(jié)合的摩卡咖啡了。一直鐘情于“三杯香”清香的她還是不喜歡咖啡的苦，而很多害怕長(zhǎng)胖的女孩則是更加喜歡卡布奇諾的略帶咖啡豆原味的苦澀。

“我真討厭打電話(huà)，要是不用打電話(huà)，像醫(yī)生坐診那樣，坐在那里，別人來(lái)讓我給他設(shè)計(jì)一套適合他自己的保險(xiǎn)方案的話(huà)，我肯定會(huì)做得更好。”朗菲有點(diǎn)異想天開(kāi)，有點(diǎn)埋怨。

“你還真會(huì)想。潑你點(diǎn)冷水，這是不可能的，對(duì)于目前的你是不可能的。除非，你能在這個(gè)行業(yè)做夠十年，或許還能有那個(gè)可能。”

“十年后，那是肯定的?！崩史扑坪跤X(jué)得這十年很快就過(guò)去了。

“不過(guò)，不知道我們什么時(shí)候就死了?！币卓掠悬c(diǎn)擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)。在他們這個(gè)行業(yè)，“死”字表示著被淘汰，因?yàn)樘蕴蕦?shí)在是挺高的。他們這一批新人，培訓(xùn)的時(shí)候還有24人，培訓(xùn)完正式入職的時(shí)候只剩下19人了。那幾個(gè)聽(tīng)完培訓(xùn)就自己把自己給淘汰了，說(shuō)這個(gè)行業(yè)太鍛煉人了，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)肯定是磨練加死人，我放棄了。

“我不怕淘汰，我就怕打電話(huà)。我覺(jué)得如果我過(guò)了這一關(guān)，天空就會(huì)明朗很多?！崩史撇恢滥睦飦?lái)的勇氣和自信。

“打電話(huà)我一點(diǎn)都不怕，我就怕我的人脈拓展不夠?！币卓抡f(shuō)，“你知道，我以前是做售樓的，所以打電話(huà)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)障礙都沒(méi)有。我拿起電話(huà)，就能打?！?/p>

“那你為什么不售樓了呢？”朗菲之前聽(tīng)章基介紹公司的員工時(shí)，總是說(shuō)都是在各行各業(yè)很優(yōu)秀的人士。的確，有一些的確是很優(yōu)秀，有自己曾經(jīng)做過(guò)企業(yè)的，有醫(yī)生的，有日本留學(xué)的，有MBA畢業(yè)……說(shuō)他們這些人認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)大家的重要性，想借助這個(gè)行業(yè)在中國(guó)即將蓬勃發(fā)展之即，開(kāi)創(chuàng)一份屬于自己一輩子的事業(yè)。朗菲也是抱著這種想法來(lái)到這里，可是怎么還有一個(gè)賣(mài)樓的？她又是怎么進(jìn)來(lái)的？她對(duì)保險(xiǎn)有著什么樣的理解？

“這幾年房子越來(lái)越不好賣(mài)了。偶然的機(jī)會(huì)了解了這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間很大，所以就來(lái)了。”易柯輕輕地說(shuō)。