這時(shí)候，朗菲的手機(jī)響了，一看那顯示，朗菲的臉在剎那間拉了下來(lái)，不過(guò)，在接電話的瞬間又露出了燦爛的笑容。章基在一旁看著，露出了贊許的笑容。

“Jack，你好?！崩史评卫蔚赜涀×?，如果你在打電話的時(shí)候，露出最美麗的微笑時(shí)候，對(duì)方盡管看不見(jiàn)你，也能感受到你的美麗。不管你的嗓音天生是好聽還是不好聽，對(duì)方都能感受到一種甜美。

“菲兒，我公司里臨時(shí)有點(diǎn)事情，我來(lái)不了了。”電話那頭的Jack似乎很不好意思。

“是吧，謝謝你及時(shí)通知了我。實(shí)際上，我認(rèn)為我們的見(jiàn)面也很重要喲，你看明天還是后天這個(gè)時(shí)候你比較有空呢？”

“菲兒，這兩天我都比較忙?！盝ack開始支吾了。

“Jack，我知道你這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)是很忙的。你看這樣行不行，周五的時(shí)候我再打個(gè)電話給你，和你再另外約一個(gè)時(shí)間?！崩史平o了Jack一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)也給了自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

說(shuō)完電話，朗菲無(wú)奈地看了看章基。

“沒(méi)關(guān)系，這種事情以后會(huì)經(jīng)常遇見(jiàn)。這人還算比較好，有些人會(huì)給你發(fā)個(gè)短信，然后把手機(jī)關(guān)機(jī)了?！闭禄参恐?/p>

“唉，這下我可有輕閑了。”朗菲自言自語(yǔ)道。

“你打算干什么？Role Play？”章基問(wèn)道。Role Play是他們公司的一個(gè)特色，因?yàn)橐粋€(gè)成功的銷售的話語(yǔ)是有一個(gè)套路的。而這個(gè)套路如果不熟悉掌握的話，在客戶面前會(huì)顯得很不專業(yè)。為了能夠熟練一點(diǎn)，他們經(jīng)?；ハ嘀g會(huì)進(jìn)行Role Play。這就像少林寺的和尚為了練功夫，師兄弟之間會(huì)互相拆招一樣。

而朗菲卻最不喜歡Role Play，她認(rèn)為如果遇見(jiàn)每一個(gè)客戶都把這一套用出去，一點(diǎn)都不符合公司產(chǎn)品量身定做的特點(diǎn)。而且，她自己特別討厭喋喋不休的銷售話束。那是一種很功利地賣東西，而不是真正地為對(duì)方考慮合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

于是，她總是對(duì)章基說(shuō)，我這個(gè)人在Role Play的時(shí)候總是進(jìn)入不了角色，但是臨時(shí)發(fā)揮會(huì)特別好的，因?yàn)槲沂菍儆谌藖?lái)瘋類型。

章基也跟著她一起去見(jiàn)過(guò)客戶，知道她這個(gè)新人在準(zhǔn)客戶面前談的東西還是比較到位的，同時(shí)也知道她并不很喜歡這種方式，所以也沒(méi)強(qiáng)求，于是提醒她，“那趕緊打電話，約下一個(gè)呀，好填補(bǔ)這個(gè)空檔?！?/p>

“約了也見(jiàn)不著呀?，F(xiàn)在都已經(jīng)九點(diǎn)半了?！崩史崎_始找借口了。

“那你不能浪費(fèi)這段時(shí)間。你想一下，如果你自己開了個(gè)餐館，沒(méi)有客人來(lái)吃飯你怎么辦？是不是會(huì)去發(fā)傳單之類的事情，是不是千方百計(jì)地去想辦法拉來(lái)客人。這個(gè)也有著異曲同工，你要想辦法約見(jiàn)到人。如果，電話來(lái)不及了，你想一想周圍還有沒(méi)有人，你現(xiàn)在打電話就可以見(jiàn)到的人?！闭禄_始苦口婆心了?！傲硗猓退阋?jiàn)不面，打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)感情也不錯(cuò)。人脈可是靠不斷地聯(lián)系積累起來(lái)的?！?/p>