那么都會(huì)有些什么借口呢？在課堂中，大家各抒己見(jiàn)，列出了十幾條各種推辭的借口，其中尤其以下面四個(gè)借口最為突出，也是被各類(lèi)人反復(fù)用的借口。

很多人會(huì)說(shuō)：“你發(fā)到我的郵箱里吧！我看了以后再和你聯(lián)系?！保涣硗庖恍┤藭?huì)說(shuō)：“你把電話(huà)留給我吧，當(dāng)我需要的時(shí)候一定給你電話(huà)?！保挥腥藭?huì)以自己的忙為借口，“對(duì)不起，最近我很忙?！?；當(dāng)然還有人會(huì)直接說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)有興趣，和我見(jiàn)面只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。”

問(wèn)題提出來(lái)了，如何解決問(wèn)題才是關(guān)鍵。那么針對(duì)這些借口，一個(gè)合格的壽險(xiǎn)規(guī)劃師又該用合適的話(huà)術(shù)去應(yīng)對(duì)呢？

老師說(shuō)：“對(duì)于那些讓你發(fā)Email的，你不能說(shuō)我不能給你資料，而是要高興地我當(dāng)然可以給你資料，但是資料和我這個(gè)人相比之間的差距一定要指出來(lái)，最后還是要告訴對(duì)方見(jiàn)面比較好?！?/p>

所以，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)術(shù)應(yīng)該這樣，（笑著）xx，我當(dāng)然很想把資料寄給您，不過(guò)我們是根據(jù)每個(gè)人不同的狀況來(lái)提供不同的服務(wù)，簡(jiǎn)單的資料提供不了個(gè)性化的服務(wù)，這也就是我為什么想和您見(jiàn)面的原因。您看你明天還是后天比較空一點(diǎn)呢？

有人問(wèn)老師，他們?nèi)绻业碾娫?huà)，我該不該留？留吧，其實(shí)他根本就不會(huì)記；不給留吧，都不知道該怎么辦了。

老師說(shuō)，有時(shí)候說(shuō)話(huà)直接點(diǎn)也是一種方法，你可以這樣說(shuō)，（笑著）xx先生，你真的會(huì)給我電話(huà)嗎？（對(duì)方往往會(huì)說(shuō)會(huì)的會(huì)的）其實(shí)，我知道像你這樣一個(gè)成功人士肯定會(huì)很忙，對(duì)于這種你認(rèn)為的小事肯定會(huì)忘記的，所以還是由我打電話(huà)給你比較好，畢竟這是我的工作。我非常相信我提供的信息對(duì)您一定非常有用，您看你哪個(gè)時(shí)間段比較空呢？

朗菲也犯愁，人家都說(shuō)自己忙了，我們還能怎么說(shuō)？

老師說(shuō)：“這個(gè)最好辦了。有些人是真的忙，有些當(dāng)然是借口。所以一定要讓對(duì)方打消顧慮，見(jiàn)面并不會(huì)是一件很麻煩的事情。所以，你可以這樣說(shuō)，xx先生，我聽(tīng)xx說(shuō)過(guò)，您非常地忙，所以，我想和您約個(gè)時(shí)間，并不是現(xiàn)在占用您的時(shí)間，在您稍微空閑一點(diǎn)的時(shí)間抽出半個(gè)小時(shí)就可以了。您看您哪個(gè)時(shí)間段我去拜訪(fǎng)比較方便呢？