不久，那位女士來北京，我去見她。剛提出重簽合同，她說出一句話來，幸虧我當(dāng)時已經(jīng)落座，不然，我不敢保證我能站得穩(wěn)："那個項目不跟你做了，我們自己做。"

"收益怎么分配？"

"我們公司35％，中心25％。"

所謂"中心"，就是我的上級單位，就是我的那個朋友、那個投資者的公司。

"我被耍了！"這是我當(dāng)時最尖銳的感覺。一剎那間，《漢語大辭典》里的許多詞組有了直觀的意義，比如，鷸蚌相爭，漁翁得利，合伙搶劫，明修棧道，暗度陳倉等等。

接下去的談話可想而知，不會令人愉快。事后想想，覺得應(yīng)當(dāng)做做她的工作，勸她履行原來的合同。這就是我的濟南之行的使命。

怎樣才能說服她呢？我苦思冥想。

"找?guī)讉€有分量的我們的共同朋友去說服她。"我忽然想到一個主意。

對！應(yīng)當(dāng)把盡可能多的朋友加到我這邊來。加得多了，她權(quán)衡利弊與力量，可能被說服。

在這個關(guān)鍵時刻，我想到了加法。我以前為什么想不到？回想起來，我以前用的幾乎全部是減法。這是導(dǎo)致我經(jīng)商失敗的根本原因。

我兩手空空，下海辦企業(yè)靠的是什么？當(dāng)然靠朋友?？颗笥殉鲥X，靠朋友出力。朋友出錢出力，當(dāng)然不會是無償?shù)?。有的要求回報信任、平等和利益共享，比如我公司?nèi)部的朋友；有的要求回報順從捧場、忠誠不貳，比如我的老板。我為什么不能理解呢？

這有一個秉性問題。那個老板朋友曾經(jīng)說我"既不能做領(lǐng)導(dǎo)，也不能被領(lǐng)導(dǎo)"。這種任性自然的秉性，做人，或許有魏晉的瀟灑；做事，則可能一事無成。這種習(xí)性排斥組織，難以在人事關(guān)系上使用加法。

也有一個心態(tài)問題。我曾經(jīng)風(fēng)光過一回，現(xiàn)在不風(fēng)光了，但風(fēng)光的心態(tài)還在。不能隨便供人驅(qū)使，甚至不甘心與人平起平坐，事事處處尋找受人尊重的名人感覺。一個朋友把這稱之為"低谷時期，高峰心態(tài)"，是很貼切的。海能使用加法，把每一滴水都加過來，是因為它低。我這樣"高"，誰肯流過來？

還有一個脾氣問題。過去十年，可能只發(fā)過一回脾氣；現(xiàn)在每天恨不得發(fā)十回脾氣。任何人任何一點不如意的小事，都會讓我暴跳如雷。在我的一次狂怒之后，我的侄女（在我的公司實習(xí)）離公司出走，留下一封信："我愛你，但我受不了你！"

和氣生財。為什么？和氣能把對頭變成朋友，故能生財。怒氣會把親友變成對頭，只會喪財。

和氣是以一加百，怒氣是以一減百。

對于一個初創(chuàng)的公司，經(jīng)營之法莫大于加法，加法莫大于和氣。

盡管由于其他原因，我未能說服那位女士，但我因此悟到的道理，卻讓我非常快樂。這快樂，是世界上不多的幾種拿金錢買不到的快樂之一。