正文

3.我經(jīng)商的失敗

入世心法 作者:吳稼祥


禪宗推崇證悟。悟是什么?用臺(tái)灣佛學(xué)大師星云的話說(shuō),悟就是"我找到了!"

我頓悟到加減法,也有這種靈光忽然一現(xiàn)的感覺。當(dāng)時(shí)我正坐在飛往濟(jì)南的班機(jī)上,心里想著到目的地后如何才能說(shuō)服那位女士,繼續(xù)履行,至少部分履行我們兩家公司簽訂的合同。那份合同是我借以上岸的最后一根救命稻草。

那女士是一家大金融公司的副總,是我許多朋友的共同朋友。一年前,我接手操作一項(xiàng)大型醫(yī)療設(shè)備租賃項(xiàng)目,需要融資270萬(wàn)美金。找到她,她爽快地答應(yīng)了,并費(fèi)了不少勁才把資金落實(shí)下來(lái)。

我們簽了一項(xiàng)合同。根據(jù)合同,我的公司作為主要承租人享有項(xiàng)目利潤(rùn)的60%,她的公司作為融資者,除了收取租金外,分享5%的利潤(rùn)(他們本來(lái)只要4%,是我主動(dòng)提出給5%)。

我說(shuō)"我的公司",這是為了行文方便。其實(shí),在為這個(gè)公司投資的那個(gè)山東朋友的眼里,它是他的公司,盡管它是我創(chuàng)辦的;而在公司內(nèi)部的朋友眼里,它是大家的公司,公司的權(quán)益哥們兒平分,盡管公司的主要資源是我提供的。

這使我心理不平衡。

第一個(gè)不平衡,來(lái)自與投資者的關(guān)系。他不是在對(duì)我的公司投資,而是在對(duì)我這個(gè)人投資。對(duì)這一點(diǎn),他以前用"兄弟"和"朋友"的鮮花加以掩蓋,后來(lái)則露骨地加以強(qiáng)調(diào)。

他給我的公司投資不多,給我本人的"投資"更少,但要求我回報(bào)的卻是我的一切,包括我的關(guān)系資源和名氣資源,包括我的智慧和我的尊嚴(yán),甚至包括我的自由和閑暇時(shí)間。

我一直想使我們的關(guān)系經(jīng)濟(jì)化,對(duì)公司進(jìn)行股份化改造,使我對(duì)公司的貢獻(xiàn)在股權(quán)上得以體現(xiàn),并吸收其他朋友當(dāng)股東,使我與他之間保持適當(dāng)?shù)木嚯x。

這意味著擺脫他的控制,是大逆不道。從此我們相互忍受。他則加強(qiáng)了公司內(nèi)外對(duì)我的控制。

第二個(gè)不平衡,來(lái)自與公司內(nèi)部同事的關(guān)系。在決策上,他們把公司看成是委員會(huì),要求投票表決項(xiàng)目的取舍。在利益上,他們把公司當(dāng)成人民公社,權(quán)益要平均分配。他們把自己當(dāng)成了公司的董事和股權(quán)平等的股東,雖然他們沒(méi)有投入一分錢。

兩個(gè)不平衡,使我與上下都處在緊張關(guān)系中。緊張終于導(dǎo)致了爆發(fā)。上下聯(lián)合起來(lái),使我陷于孤立。沖突表面化了。他們想把公司和項(xiàng)目都拿走,讓我走開。而我想保住上文提到的設(shè)備租賃項(xiàng)目。

為此,我提出一個(gè)方案:我辭去本公司的總經(jīng)理職務(wù),但我用另一家公司承擔(dān)它的債權(quán)債務(wù)。我負(fù)責(zé)在半年內(nèi)歸還原公司的全部投資及利息,原公司的項(xiàng)目由我的新公司承接。他們同意了。

我的底氣來(lái)自醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目。有這個(gè)項(xiàng)目墊底,什么樣的借期借息我都能對(duì)付。


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