第四，當(dāng)兵的時(shí)候頂多想想連長(zhǎng)的事，不要去想師長(zhǎng)的事

一切模式的設(shè)計(jì)，必須圍繞你當(dāng)下所擁有的資源和現(xiàn)實(shí)可能獲得的資源來考慮。Apple和谷歌的模式再好，創(chuàng)業(yè)的你也沒有這個(gè)能力學(xué)。

這跟游戲里練功打怪升級(jí)是一個(gè)道理。郭靖同學(xué)得先學(xué)江南七怪，才能學(xué)全真七子，然后是降龍十八掌，再是九陰真經(jīng)，這才有機(jī)會(huì)成為真正的高手。他知道自己資質(zhì)愚鈍，老老實(shí)實(shí)一步步來，結(jié)果總能碰上狗屎運(yùn)。而與其競(jìng)爭(zhēng)的歐陽克、楊康等同學(xué)，總覺得自己出身高貴、天資聰穎，就想抄近道，或者你有錢，一下買到裝備成為絕頂高手。最后誰爽呢？

這5年來最成功的網(wǎng)絡(luò)公司可能是Facebook。創(chuàng)始人馬克扎克伯格的使命隨時(shí)間不斷調(diào)整。2004年，當(dāng)他還未從哈佛大學(xué)退學(xué)時(shí)，他在宿舍創(chuàng)建了Facebook，他當(dāng)時(shí)僅把這作為常春藤(Ivy League)大學(xué)學(xué)子間交流泡妞的工具。除了能以交友的方式聯(lián)絡(luò)他人之外，用戶還可以互傳文字和圖片。在Facebook開放給其它學(xué)校以前，它先獲得了哈佛廣場(chǎng)的3000個(gè)用戶。3000個(gè)用戶對(duì)絕大多數(shù)網(wǎng)站來說是個(gè)不值一提的數(shù)字，但是對(duì)于哈佛這個(gè)5000個(gè)本科生的學(xué)校來說，等于牢牢地占據(jù)了哈佛的市場(chǎng)。

在一個(gè)市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以后，F(xiàn)acebook才向Boston周邊的大學(xué)開放，并緩慢地向其它常春藤大學(xué)擴(kuò)展。直到后來才謹(jǐn)慎的加入了高中，之后是公司，直到很后來，才允許所有的用戶注冊(cè)。馬克深知專注的道理，與其在各個(gè)市場(chǎng)都是第二名，不如一個(gè)一個(gè)拿下。而他遠(yuǎn)超出同齡人的耐心也不斷被身邊人所提起。

事實(shí)上，F(xiàn)acebook并非最早的Web2.0公司，在它前面曾經(jīng)有Friendster、hi5、Linkedin、Myspace、Secondlife、Youtube等等，它們一度都被認(rèn)為是明星種子選手。但顯然，F(xiàn)acebook比它的對(duì)手們做對(duì)了更多的事情?，F(xiàn)在，它成了自然選擇的贏家，可以挑戰(zhàn)谷歌、蘋果了。

不想做元帥的士兵不是好士兵，但如果天天操心元帥的事，肯定不是一個(gè)好士兵。當(dāng)你連一個(gè)小小的產(chǎn)品還沒做好的時(shí)候，先別操心周鴻祎會(huì)不會(huì)進(jìn)來，騰訊會(huì)不會(huì)進(jìn)來。第五，商業(yè)模式是講給投資人聽的，別把自己給忽悠了

在很多創(chuàng)業(yè)的朋友看來，最爽的事情，莫過于花投資人的錢，做自己的夢(mèng)。

VC不是傻瓜，僅僅告訴他們一個(gè)光明的未來不足以打動(dòng)他。他們還必須知道，你用什么方式能賺到錢，需要花多少錢，你有沒有賺這個(gè)錢的本事和資源。整個(gè)事情看起來符不符合邏輯，符不符合他的資金成本和風(fēng)險(xiǎn)考量。最壞的可能是什么？

所以，不管你內(nèi)心如何洶涌澎湃驚濤拍岸，VC一定是無比清醒高度理性的。VC比你更需要商業(yè)模式。因?yàn)槟阒魂P(guān)心你自己的事業(yè)，而他要管好別人的錢。成百上千家企業(yè)，更不可能一家家都深入了解，VC需要一個(gè)精準(zhǔn)的概括。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，實(shí)際上是在把你對(duì)于現(xiàn)實(shí)的理解和對(duì)未來的想象用完全商業(yè)化的思維工具整理表達(dá)出來。這本身就是一個(gè)考驗(yàn)。而商業(yè)模式，則是整個(gè)故事的硬核。就這個(gè)角度而言，一個(gè)舶來的已被證明過的商業(yè)模式，的確比你憑空的狂想更實(shí)在一些。

一旦簽約，性質(zhì)就變了。VC只關(guān)心你所做的回報(bào)承諾能不能兌現(xiàn)。畢竟，他只是一個(gè)要求短期利益的財(cái)務(wù)投資者（5年-8年）。而創(chuàng)業(yè)者你需要考慮企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

商業(yè)計(jì)劃書里構(gòu)想的模式一定是你今后的商業(yè)模式嗎？這不重要。不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。真正考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的，不再是你寫商業(yè)計(jì)劃書忽悠錢的能力，而是你根據(jù)環(huán)境變化，不斷改造、升級(jí)甚至推翻商業(yè)模式的能力。

PayPal是靠研發(fā)加密軟件和提供借助PDA來轉(zhuǎn)賬的服務(wù)來打動(dòng)投資人的，最后，卻是靠基于網(wǎng)絡(luò)的支付服務(wù)大獲成功。周鴻祎二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是靠奇虎社區(qū)搜索拿到了投資，結(jié)果一塌糊涂，倒是無心插柳的360安全衛(wèi)士，成就了如今國(guó)內(nèi)僅次于QQ的第二大客戶端。

結(jié)論，兜里有錢心里不慌，怎么調(diào)整你的商業(yè)模式都是來得及的，投資人只怕你一條路走到黑，錢化完了，聳聳肩跑路了，就跟PPG一樣。