商業(yè)計(jì)劃書里構(gòu)想的模式一定是你今后的商業(yè)模式嗎？這不重要。不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。真正考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的，不再是你寫商業(yè)計(jì)劃書忽悠錢的能力，而是你根據(jù)環(huán)境變化，不斷改造、升級甚至推翻商業(yè)模式的能力。

只要身在北京最大的“村”里，你總能及時知道IT圈最in的創(chuàng)業(yè)時尚是什么？就跟到西直門“動批”淘寶的姑娘一樣，每月拿的新貨保準(zhǔn)不同。比如前一陣，人人都在談?wù)揋roupon（美國的一個團(tuán)購網(wǎng)站）。自從我的朋友王興第一個弄出了中國版的美團(tuán)網(wǎng)之后，又出了米團(tuán)F團(tuán)酷團(tuán)團(tuán)寶等等四五十個團(tuán)購站。而眼下，模仿Foursquare(一個基于地理位置信息的社交網(wǎng)站)又成了最新的時髦。

事實(shí)上，這種精明的實(shí)用主義做法在中關(guān)村已經(jīng)流行多年。區(qū)別在于，上一輩模仿的只是PC這樣的產(chǎn)品，而新一代山寨則的是整套運(yùn)作賺錢的方法，換個更蠱惑人心的詞——這叫“商業(yè)模式”。

對于他們來說，一個理想的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)是這樣的：第一，它有著正宗的硅谷血統(tǒng)，一看就是聰明人設(shè)計(jì)出來的，足夠精巧，可以把玩，最好還有新聞效應(yīng)；

第二，它的技術(shù)門檻不太高，也無需占用創(chuàng)業(yè)者太多的資源，如果能夠迅速地自我膨脹復(fù)制更好；

第三，不管它能不能很快賺到錢，至少國外原版已經(jīng)讓風(fēng)投掏過錢，換句話說，哄他們再掏一次錢還是可能的。

整個推理的鏈條也很清晰：一個在美國走紅的模式×中國3億網(wǎng)民的需求×投資商的銀子×NB的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)=成功。

盡管我并不懷疑商業(yè)模式的威力，這世界上的確有一些家伙，靠一些與眾不同的法子，就比別人多賺了很多錢。但我總懷疑世界上是否存在那么多好事？讓你只是按照成功者的樣子照貓畫虎，就能在另一個環(huán)境里賺得盆滿缽滿。

顯然，真實(shí)商業(yè)從來就不這么簡單。

巴菲特的搭檔查理芒格先生一直建議我們凡事多采用逆向思考的方式。這就意味著必須鼓起勇氣審判那些自己鐘愛而且看上去順理成章的東西。那么，當(dāng)我們的眼里只有商業(yè)模式的神奇時，能不能看到它的悖謬呢？思考一下商業(yè)模式不能夠幫我們做什么？以及從商業(yè)模式到商業(yè)成功之間還有多遠(yuǎn)？可能就是非常必要的。誰是商業(yè)模式他媽？

母親節(jié)過了，模式他媽是誰？

我覺得應(yīng)該是產(chǎn)品（服務(wù)）。所謂商業(yè)模式，按照流行的學(xué)院派說法，是一個基于利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。那么，企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，就是所有交易發(fā)生的基礎(chǔ)。

真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)全過程的人，一定知道創(chuàng)業(yè)最痛苦的前三步：即如何絞盡腦汁想出一個個靈感創(chuàng)意；接著不斷地在實(shí)踐中進(jìn)行證偽，最終發(fā)現(xiàn)一個只屬于你的機(jī)會，并將之變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù);此后，就是反復(fù)打磨你的產(chǎn)品或服務(wù)，想盡辦法兜售，直到有人愿意為之買單。

而那些現(xiàn)成模式的復(fù)制者們，我認(rèn)為他們省略了創(chuàng)業(yè)早期的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。既沒有從點(diǎn)子到產(chǎn)品，更不用從產(chǎn)品到模式。

顯然，這是一個投機(jī)取巧的過程。你選擇照搬了人家的商業(yè)模式，也就自然地接受了人家對于產(chǎn)品的全部定義。更要命的是，你并不真正理解這種定義從何而來，又會去向何處。就好像十年前一講B2C, 大家就覺得是網(wǎng)上賣書，僅僅因?yàn)閬嗰R遜就是這么做的。如今，大家才知道網(wǎng)上啥都能賣。團(tuán)購呢？國內(nèi)消費(fèi)者對什么團(tuán)購感興趣？商家呢？

僅僅照搬人家的模式，并不能保證你能做出和人家一樣好的產(chǎn)品，甚至一樣好也沒有用。因?yàn)?，需求是產(chǎn)品之母。好的產(chǎn)品或服務(wù)一定是從解決現(xiàn)實(shí)問題和打破需求瓶頸出發(fā)。但彼之需求未必是我之問題。富裕的美國人民有在跳蚤市場淘賣舊貨的習(xí)慣，而很多中國人都想開個能不開發(fā)票的小店改善生活。所以eBay是eBay，淘寶是淘寶。易趣不管學(xué)得多像也打不過淘寶。