對職場人來說，要求加薪在操作上有相當(dāng)技術(shù)含量。即便你已握有足夠的條件和籌碼，仍需用適合對方的方式來與老板溝通，才能事半功倍地實現(xiàn)你的美麗“薪愿”。而錯誤的溝通方式不但不能薪情看漲，反而讓老板對你信任度下跌。

* 紅色

跟紅色老板談加薪需要一個大家都心情愉悅的時間點，帶著愉快的笑容來談。切忌在他情緒不好的時候談，或是在談話中試圖施加壓力。你要充分表達你對這份工作的熱愛，讓他感受到你的誠意。比如可以說：“報告長官，我認為您再找到下屬非常容易，但是像我這樣對您如此忠誠的下屬可能也并不太容易。我加倍地努力工作，我的成績也說明了這一點，懇請您考慮?！?/p>

你也可以開誠布公地告訴他，你可能因為物質(zhì)原因而跳槽，但又對公司有感情，不愿意離開目前的團隊。這樣，你就可以說：“我必須坦白地說，競爭對手公司找過我了，他們開出條件比這里多很多，我確實有些心動，但畢竟我在這家公司五年了，對這里感情很深，和同事們相處都很融洽，如果換個地方我也不知道自己是否能適應(yīng)，我很糾結(jié)。”

* 藍色

跟藍色老板談加薪需要在一個安靜的正式的場合來談，談薪之前不要讓任何其他員工知道這件事。切忌用浮夸不實的吹噓來武裝自己，或威脅說如果不加就走人。給他充分的理由和符合邏輯的分析，讓他清楚知道你提出的加薪請求是合情合理的。比如可以說：“我申請加薪的理由如下：1、??2、??3、??而且我已經(jīng)在一些同類企業(yè)中調(diào)查過相應(yīng)的薪金范圍，這是高檔、中檔和最低檔。我現(xiàn)在是低于中檔的?！?/p>

你也可以用沉默的方式，干脆什么都不說，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主動給你加薪。

* 黃色

跟黃色老板談加薪，最好是剛剛出色地完成了一個大項目。切忌沒有足夠的籌碼就輕率地去談，或試圖用煽情來感動他。在肯定自我價值的同時，避免給他妄自尊大的感覺。告訴他，你的存在將會帶給他哪些收益。比如可以說：“先匯報您在過去所做的……這是我對未來的計劃……我相信，我們會成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，我會帶領(lǐng)屬下成為最優(yōu)秀的員工。”

最起碼你要知道的是，在黃色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承擔(dān)更多責(zé)任，意味著有權(quán)要求更高的回報。這樣，你也可以說：“在您的領(lǐng)導(dǎo)下我取得了這些成就，我覺得我的能力可以承擔(dān)更多的職責(zé)以及嘗試更難的任務(wù)，如果我的表現(xiàn)令您滿意，我希望得到相應(yīng)的報酬。”

* 綠色

跟綠色老板談加薪需要在輕松自在的非正式場合，沒有任何的緊急任務(wù)需要完成。切忌沖著他大喊大叫，或要求一個超常的加薪幅度，令他覺得難以做到。

要突出你在團隊合作中發(fā)揮的作用，強調(diào)其他人對你的認可及依賴性，讓他明白你是必不可少的。比如可以說：“我們所有的計劃都進展順利。我們很長一段時間內(nèi)都沒犯什么錯誤。實際上，我們已經(jīng)成功地協(xié)調(diào)了我們團隊和其他團隊之間的關(guān)系。我感覺我們對彼此來說都是不可缺少的?！?/p>

最起碼你要知道的是，告訴他你很需要這份工資，沒有的話你會很苦。這樣，你也可以說：“老板，最近物價漲得厲害，生活負擔(dān)很重，給加點工資吧，我會努力干活的?！?/p>

不同性格色彩的執(zhí)行力

忠誠與負責(zé)是緊密相連的孿生兄弟，一個忠誠的人通常是負責(zé)任的。

藍色對人忠誠， 黃色對事忠誠；

藍色對人負責(zé)， 黃色對事負責(zé)；

藍色富有“責(zé)任心”， 黃色富有“責(zé)任感”

相比之下，紅色因為害怕隨著責(zé)任而來的壓力，與藍色相比，紅色的責(zé)任只是放在嘴巴里說說。從童年時就露出端倪，就好比四歲的男孩親了三歲的女孩一口，女孩對男孩說：“你親了我可要對我負責(zé)啊。”男孩成熟地拍了拍女孩的肩膀笑著說：“你放心，我們又不是一兩歲的小孩子了?！?/p>

藍色“做任何事情首先制訂好計劃，然后嚴格地按照計劃去執(zhí)行”，也許這是藍色做事中僅次于“要么不做，要做就做到最好”最高座右銘之后的第二準(zhǔn)則。

當(dāng)藍色與紅色一起工作

當(dāng)藍色與紅色共同去完成一項任務(wù)時，藍色欣賞紅色層出不窮的新點子，紅色卻為藍色安排的精確暗暗叫絕。

按理說，他們應(yīng)該享受彼此優(yōu)勢互補。然而當(dāng)藍色開始沉醉于具體步驟的制定時，紅色卻又常常會鉆出來，大聲宣告：“兄弟，我又有個新想法，咱們看看好嗎？”

紅色充滿無限快感，爆發(fā)完自己的闡述，痛苦降臨到藍色身上。因為起先他已實行的程序，通通被翻盤。

當(dāng)藍色徹底被紅色的反復(fù)無常激怒后，最終他們總有辦法說服紅色。那是因為藍色是堅持的，而紅色不夠堅持。

當(dāng)藍色與黃色共同去完成一件任務(wù)，先制定了一個大家認可的方案，然而開始沒多久，黃色因為對速度的關(guān)注，突然發(fā)現(xiàn)有更近的路可以到達目的地時，便毫不遲疑地用慣常的命令式的口吻要求藍色。藍色豈是一只軟柿子，而黃色總認為自己的觀點是對的，這讓藍色變得非常反感和抵觸。在一場硬對硬的碰撞中，雙方即使充盈著血水淚水與汗水，都不肯松口，這一切緣于他們都是堅持的。

黃色：用什么貓捉不重要，捉到老鼠最重要；

藍色：捉到老鼠很重要，用什么貓捉和怎么捉的同樣重要；

紅色：捉老鼠并不重要，捉老鼠好不好玩最重要；

綠色：你們嫌不嫌煩啊，老鼠不去管它，放在那不是也蠻好的嗎？

紅色和黃色不愿受到規(guī)矩束縛，藍色和綠色在“遵守規(guī)則”上卻都很明顯。兩者相比，綠色只是慣性地跟從，懶得去想，你說怎樣就怎樣；對于綠色來說，和諧的人際環(huán)境比規(guī)則要重要。而藍色刻意地要求自己按照既定的規(guī)則行事，他們是慣例的守護者。

紅色：不喜歡被規(guī)則束縛的人，偶爾不按規(guī)則出牌會覺得新鮮有趣；

藍色：最遵守規(guī)則的人，并且竭盡全力做到規(guī)則內(nèi)的最好。

黃色：打破規(guī)則的人，他們更希望由自己來制定規(guī)則而不是遵守規(guī)則；

綠色：害怕違反規(guī)則的人，但綠色可能因為懶散而無法達到規(guī)則的要求。