在日常交往中，人情總是要有的，但有了一點交情就要拼命用完的人確實是太目光短淺了。你送朋友一個人情，朋友便欠了你一個人情，他是一定要回報的，因為這是人之常情。有人會覺得，這樣一往一來，仿佛商品買賣，我給了你錢，你就必須給我商品。

其實不盡然。人情的償還不是商品的交易，錢物一清便兩訖了，那樣太沒人情味。你不欠他，他不欠你，他日你去找他，他憑什么給你面子？所以，人情的償還必須看時機，否則交情變成交易，你與朋友的臉上都掛不住。

有的人為朋友做了事，送了人情，等到大功告成，他便不知道自己姓什么了。簡單的說成復雜的，小事說成大事，生怕人家忘了。

好比有一個人，他幫朋友解決了借貸難題。以后，他每次碰上朋友，聊著聊著就談到了這個話題上，說上一兩個小情節(jié)，以說明他的本事有多大。久而久之，他的朋友怕他了，見了他就遠遠地躲開。

這叫賠了夫人又折兵，人情送足了，卻因人情的善后問題而功虧一簣。沒有朋友會因為你不說，就會忘記你送的人情，多說反倒無益。人家可能盡快地還你一個人情，之后便敬而遠之，即使你再有能耐，朋友亦會另請高明。

所以，做足了人情，給夠了面子，你該坐享其成，不要夸大其詞，最好不夸功，甚至不認賬。不認賬，只是你不認，并不等于朋友不清楚。一旦時機成熟，這些人情自然就會給你帶來回報。

讓我們一起看一下清末一代官商胡雪巖送人情的手法：

江蘇學政何桂清回京述職，順便要找機會放一任外官。如果他能到浙江做巡撫，對以浙江為大本營的胡雪巖的生意自然大有好處，這事情胡雪巖當然要極力促成的。

胡雪巖是做錢莊生意的，他的打算，就是從自己鋪子里撥出一筆款子來，供何桂清進京打點。借錢給人買官，對于接受這種交易或者這種恩惠的官場人物來說，第一面子上會有些掛不住，第二又擔心事成后對方會獅子大開口，讓自己難以招架。胡雪巖人情世故熟透，這個結輕輕地就解開了。兩人在何府花廳的酒桌上密談的時候，得知何桂清此次上京要花一萬五千銀子，胡雪巖說：“云公，您老知道的，我做錢莊，我們這行生意，最怕‘爛頭寸’，你老這趟進京，總要用我一點才好?！边@一說，何桂清的表情便很復雜了，驚喜而兼有困惑：

“雪巖，你的意思是想放一筆款子給我？”

“是的?！焙r很率直也很清楚地回答，“我想放一萬五千銀子的賬給云公。利息特別克己，因為我的頭寸多，總比爛在那里好?！?/p>

“期限呢？”

“云公自己說?！?/p>

何桂清又答不上來了，他要好好盤算一下，卻又無從算起。看他遲疑，胡雪巖便說：“我替云公出個主意，在京城里，我替云公介紹一家票號，云公的款子都存在他那里，看情形辦，錢多多還，錢少少還，期限不定，你老看如何？”

事情談妥了，何桂清畢竟是在官場混了多年的人，不能不懷疑胡雪巖如此慷慨的用心。

“雪巖兄，”他很吃力地說，“你放款給我真的是為了解決‘爛頭寸’的問題？”

問到這話，胡雪巖覺得不必再說假話，因而這樣模棱兩可地答道：“就算頭寸不爛，云公的大事，我亦不能不勉力效勞?！?/p>

“感激得很。只是我受你此惠，不知何以為報？”

這就帶著“問條件”的意味了。條件自然有，但決不能說，說了就是草包。于是胡雪巖道：

“云公說的是哪里的話？我不曾讀過書，不過《史記》上的《貨殖列傳》、《游俠列傳》也聽人講過。區(qū)區(qū)萬金，莫非有所企圖才肯出手？”

這下子，何桂清才算心悅誠服，心里也舒坦多了，覺得胡雪巖既慷慨大度，又懂得分寸，很可以交一交。

送人情不僅要懂得分寸，更要懂得藝術。送什么，送多少，何時送，怎么送，都大有學問。送得恰到好處是人情，送得不當是尷尬。不管是有意送的人情，還是無意中送的人情，都有一個讓對方如何感受、如何認識的問題。如果讓受禮者覺得你這人冒冒失失，不當交，也不當信，這禮就算送砸了。尤其是與位高權重的人結交，一定要突破他的心理障礙，把自己的位置擺得稍稍低一點。赤裸裸地甩出銀子來，是收買；而加上一些頗具人情味的花樣，就是傾心的結納了。

有位搞房地產公司的老總，有事要與一位當地政要溝通，特意買了名家設計的鉆石首飾送給了這位政要的夫人。登門拜訪，他先恭恭敬敬地捧出兩音樂會的門票來，聊完樂隊曲目等等，再把那裝胸針的小盒子隨隨便便地掏出來—“請夫人賞光，有用得著的場合隨便戴著玩。”

如果你“現(xiàn)用現(xiàn)交”，只一錘子買賣，盡管只拿硬通貨與對方交換。若想交得深，交得透，就不妨加些感情的點綴，給人一個繼續(xù)往來的理由。送禮歸送禮，吃飯歸吃飯，送禮是攻關，吃飯是潤滑，兩者不能攪在一起。送了人情之后，切忌以恩人自居，時時刻刻把這情分掛在嘴上，這樣會惹人反感，沖淡情分，甚至可能費力不討好。

“心到神知”，糊涂人其實是絕無僅有的。

讓對方相見恨晚的關鍵五步

我們會發(fā)現(xiàn)，在飯局或者其他一些交際場合，有些人總是廣受歡迎而另外一些人卻總是縮在一角，與人落落難合。究其原因，這就是交際者本身性格和水平的問題了。如果你想改善這種情形，就應當盡量把握“快樂別人、愉悅自己”這個大原則，讓更多的人了解你，接納你。

在日常與人交往的過程中，我們應學會善待他人，盡量做到熱情大方，讓別人覺得你是個隨和可親的人，這樣你就更能融洽地和他人相處。積極主動地去和別人交流，讓別人看到你幽默和藹的一面，讓別人和你在一起有如沐春風的感覺，這樣，你就會如磁鐵一般擁有強大的吸引力。

范曾是我國當代的人物畫大師，他的書畫造詣聲名遠揚，他的口才也是聞名遐邇的。香港鳳凰衛(wèi)視將范曾于2002年3月在《世紀大講堂》欄目所做的“大美無言”的演講，評為該欄目“50期以來最轟動、最成功的演講”。

他的演講雄辯而不失幽默，自信而略帶疏狂，傾倒了所有的聽眾。有記者就傲氣問題采訪范曾時，他說：“我認為這個傲氣不過是別人的觀感，對我自己來講，僅僅是從我所好，我行我素而已。別以為我傲氣呢，總有它的原因，比如我曾經說過，‘我的白描功力可以說國內無出其右者’，報紙上登出來了，說范曾太狂了。其實，這是個事實嘛，這怎么叫驕傲呢！我覺得一個實事求是的人，應該受到尊重，不應該受到批評?！?/p>

如果范曾在所有的場合都一狂到底，他的形象就要大打折扣了，好在他還時有真誠幽默的性情流露。

在國際數學大師陳省身執(zhí)教五十周年的紀念會上，應邀出席的范曾，曾作過一次別致的發(fā)言：“你們知道今天參加大會的人，誰的數學最差？就是在下！數學是什么，它無聲、無香、無味、無觸、無法，它摸不著看不見說不清卻無處不在—纖維叢是什么？我問過胡國定教授，他說纖維叢是什么很難說清，后來我又問楊樂，楊樂說，它到底是什么，說了你也不懂。”

大家忍俊不禁，而陳省身先生竟笑得連眼淚都流出來了。范曾是個大畫家，即使對數學是門外漢，也不影響他高超的畫藝。于是，他用自己對數學的一竅不通同陳省身的博大精深作比較，用自嘲來表達對陳老的崇敬，在諸位數學家那里贏得了好感。

范曾是個大畫家，即使對數學是門外漢，也不影響他高超的畫作。于是，他用自己對數學的一竅不通同陳省身的博大精深作比較，用自嘲來表達對陳老的崇敬，在諸位數學家那里都贏得了好感。

在朋友之間，懂得如何說笑的人最受人歡迎，但是一般人都需要心理上的調整，才能夠培養(yǎng)這份能力。

照著以下的方法自我調適，就能讓人際關系向前更邁進一步。