少著墨，多留白，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)難懂的話最感興趣

中國(guó)繪畫(huà)很講究“留白”，“留白”就是給觀賞者留下視覺(jué)延伸的空間，以豐富畫(huà)面的意境，提升畫(huà)面的美感；而音樂(lè)的最高境界是“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”，借“無(wú)聲”之境給聽(tīng)者留下聽(tīng)覺(jué)上的延伸空間，提升音樂(lè)的效果。所以說(shuō)文章中的留白，就像音樂(lè)中的休止符，電影中的空鏡頭，能給人無(wú)盡的想象。

同樣的道理，當(dāng)你在向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的過(guò)程中，也采用這種“留白”的方式，往往更能引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。畢竟一個(gè)人對(duì)一件事似懂非懂時(shí)是最感興趣的，一旦弄懂了反而失去了最初的那種興奮。

“留白”不單是一種技巧，更是一種智慧，它能夠給領(lǐng)導(dǎo)更多的想象空間。同時(shí)，他還能為工作中很多不確定的因素埋下伏筆，保全萬(wàn)一。

王知在一家投資公司工作，他每天會(huì)接到很多項(xiàng)目簡(jiǎn)介。這天，他拿到一個(gè)新能源的項(xiàng)目簡(jiǎn)介，其中詳細(xì)介紹了項(xiàng)目規(guī)劃、市場(chǎng)情況、未來(lái)收益，且在介紹現(xiàn)有資源的時(shí)候，更是有一句簡(jiǎn)單的“具有濃厚的政府背景”吸引了他的注意，但是這份資料下面卻沒(méi)有深入介紹。

這個(gè)項(xiàng)目總體來(lái)說(shuō)還是有投資價(jià)值的，為此王知決定先約項(xiàng)目方談一次，再?zèng)Q定是否向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

經(jīng)過(guò)詢問(wèn)才知道，原來(lái)項(xiàng)目方老總以前在政府部門(mén)工作，和目前該省的省長(zhǎng)是同事關(guān)系，又是大學(xué)同學(xué)。因此項(xiàng)目實(shí)施起來(lái)具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是這些情況沒(méi)有辦法往報(bào)告里面寫(xiě)，因此只是略提了一句。

王知決定先向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，作了一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目分析，題目就是“政府背景新能源項(xiàng)目”，然后用簡(jiǎn)單的幾句話說(shuō)了一下，附錄了項(xiàng)目資料。

領(lǐng)導(dǎo)看到之后，果然很感興趣，由于所謂的“政府背景”沒(méi)有搞清楚，他就要求王知詳細(xì)談一下，然后約項(xiàng)目方去實(shí)地考察，最后投資的事情也談妥了。

俗話說(shuō)：多說(shuō)無(wú)益。有時(shí)候不需要多說(shuō)，反而只是一句莫名其妙的話卻更能引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。讓領(lǐng)導(dǎo)自己去找答案，自己說(shuō)服自己，這樣的效果往往比我們費(fèi)盡口舌強(qiáng)很多。

現(xiàn)在企業(yè)融資難，很多企業(yè)也不知道如何表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)，所以總是希望把所有的資源全都寫(xiě)上去，可是這樣做并不一定就能引起關(guān)注。相反，寫(xiě)得越簡(jiǎn)單倒越能讓人有更多的遐想，也更能引起關(guān)注。像上例中的項(xiàng)目方，先是引起王知的興趣，而后王知又通過(guò)同樣的方法，引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣，最終促成投資。

可見(jiàn)，少著墨，多留白，在一定時(shí)候會(huì)起到特殊的功效。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊威王的少子田嬰要在薛地構(gòu)筑城墻，而他的門(mén)客們紛紛勸阻。為了避免干擾，他就吩咐下人說(shuō)誰(shuí)要敢再來(lái)勸阻筑城墻的事，就堅(jiān)決不要讓他進(jìn)來(lái)。

此時(shí)，門(mén)外有一個(gè)人請(qǐng)求接見(jiàn)，而且他保證只說(shuō)三個(gè)字，如果多說(shuō)了一個(gè)字，情愿被下鍋煮死。于是，靖郭君田嬰破例接見(jiàn)了他。這個(gè)人快步上前說(shuō)：“海大魚(yú)！”說(shuō)完掉頭便走。靖郭君被這沒(méi)頭沒(méi)腦的三個(gè)字勾起了好奇心，立即叫手下的人留住客人?？腿苏f(shuō)：“我不敢拿死當(dāng)兒戲?！本腹f(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)講下去。”

于是，那人說(shuō)道：“您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)海中大魚(yú)的故事？網(wǎng)不能捕住它，鉤不能鉤住它。但如果在游動(dòng)中脫離了海水，那么連螻蛄和螞蟻也可以欺侮它了?，F(xiàn)今的齊國(guó)，就是你的海水，您長(zhǎng)期有齊國(guó)的庇護(hù)，還要筑城墻干什么呢？如果失掉了齊國(guó)，就算是把城墻筑得天一般的高，仍舊是沒(méi)有用的?！?/p>

靖郭君聽(tīng)后，覺(jué)得很有道理，便停止了筑城墻。

以上就是“海大魚(yú)”的故事，可以說(shuō)這個(gè)客人無(wú)疑是聰明的：他僅僅通過(guò)簡(jiǎn)單的三個(gè)字就引起了靖郭君的興趣，進(jìn)而他便可以闡述自己的道理，達(dá)到了自己最初的目的。也許你的目的很簡(jiǎn)單，像所有人一樣，但是你直接表達(dá)的話往往很難引起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，而你換用另外的方式，就會(huì)有不一樣的效果。

那么，少著墨，多留白，有哪些具體的應(yīng)用呢？

（1）可以引人遐想

話說(shuō)到一半，可以留下更多的空間給領(lǐng)導(dǎo)。此時(shí)情景已經(jīng)設(shè)定了，往往能引起領(lǐng)導(dǎo)更多的遐想，進(jìn)而他就會(huì)揣測(cè)你到底是什么意思，從而搞懂你想要什么樣的結(jié)果。這個(gè)過(guò)程中他會(huì)反復(fù)權(quán)衡，最終作出決定。

（2）留白可以使彼此心理相融

交談是語(yǔ)言的接軌，情感的交流，而心理相融應(yīng)是交談的最高境界。心理相融可以消除心理障礙，最大限度地縮短彼此的心理距離，產(chǎn)生一種包容、愉悅、留戀的心境。一次成功的交談，往往給人留下難以磨滅的印象，產(chǎn)生深長(zhǎng)的回味和無(wú)比愜意的快感。

（3）在情感濃烈時(shí)留白，會(huì)使氣氛更融洽

我們經(jīng)常見(jiàn)到在酒桌上下屬敬酒的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說(shuō)：“別的什么也不說(shuō)了，一切都在酒中，你干了?！贝藭r(shí)，你就已經(jīng)成為了領(lǐng)導(dǎo)的親信，再說(shuō)其他的就是多余了。

（4）在轉(zhuǎn)換話題時(shí)留白，會(huì)使談話內(nèi)容豐富

人們?cè)诮徽勚校哂泻艽蟮奶S性，常常會(huì)轉(zhuǎn)換話題。因?yàn)橐粋€(gè)話題談到一定的程度，再談下去就會(huì)興味索然。在轉(zhuǎn)換話題時(shí)留白，就會(huì)引發(fā)出新的話題。