——市場(chǎng)專(zhuān)員應(yīng)具備的兩板斧

市場(chǎng)專(zhuān)員，是跟營(yíng)銷(xiāo)員很接近的崗位，也是離老板決策核心很近的崗位。從事這個(gè)崗位的人也是很容易自己當(dāng)老板的，所以市場(chǎng)專(zhuān)員的閱歷積累，對(duì)于當(dāng)老板來(lái)說(shuō)也越來(lái)越重要。

如果說(shuō)廣告是空軍，銷(xiāo)售是陸軍的話，那么線下的市場(chǎng)專(zhuān)員就是“別動(dòng)隊(duì)”。市場(chǎng)專(zhuān)員的出現(xiàn)，打破了Marketing和Sales各自為政的界限。

因?yàn)殇N(xiāo)售終端的強(qiáng)大，將企業(yè)的注意力吸引到了肉搏戰(zhàn)的第一線。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，都需要快速作出反應(yīng)。很多企業(yè)針對(duì)這種形勢(shì)，都建立了決策快速通道，那種一個(gè)促銷(xiāo)報(bào)告要三個(gè)月才批得下來(lái)的“慢魚(yú)”不管有多大，不久的將來(lái)，都要被“快魚(yú)”吃掉。

在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，如果哪位老板有一個(gè)月不走市場(chǎng)，我相信他自己心里會(huì)隱隱約約感到一絲不安的；有兩個(gè)月不走市場(chǎng)，他會(huì)心里發(fā)虛的；三個(gè)月不走市場(chǎng)，再沉得住氣的老板，也會(huì)對(duì)秘書(shū)說(shuō)：“你幫我訂張機(jī)票，我要去……”

他可以不帶秘書(shū)，可以不帶保鏢，但是一定要帶的“新拍檔”，就是市場(chǎng)專(zhuān)員。

現(xiàn)在，哪個(gè)老板看市場(chǎng)，不帶個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員，是一種落伍的表現(xiàn)。

下面是一位專(zhuān)門(mén)為決策高層服務(wù)的市場(chǎng)專(zhuān)員的報(bào)告，我們來(lái)了解一下市場(chǎng)專(zhuān)員如何與高層溝通。

南方黑五類(lèi)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

——解讀后品牌時(shí)代的三大營(yíng)銷(xiāo)難題

所謂后品牌時(shí)代，就是品牌創(chuàng)立的時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，任何一個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，集中在5～6個(gè)，試圖通過(guò)密集的廣告投入創(chuàng)立新品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)告一段落，品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本塵埃落定。

這一時(shí)代的形成，國(guó)外一般要50～100年，中國(guó)用了30年。

后品牌時(shí)代給企業(yè)的考卷，有兩道必答題：

一是產(chǎn)業(yè)升級(jí)；二是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

南方黑五類(lèi)集團(tuán)董事長(zhǎng)韋清文帶領(lǐng)南方團(tuán)隊(duì)，將南方的風(fēng)味小吃，升級(jí)為暢銷(xiāo)20年的健康食品產(chǎn)業(yè)，這個(gè)用一顆小芝麻建立起來(lái)的一個(gè)黑色食品王國(guó)，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)不朽的傳奇。

現(xiàn)在，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的歷史使命，交給了第二代南方營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)集體。

如同革命已經(jīng)勝利，但是改革開(kāi)放還很漫長(zhǎng)一樣，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也面臨諸多難題。

最難的有三個(gè)方面：

一是產(chǎn)品創(chuàng)新；二是渠道創(chuàng)新；三是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新。

要克服這三大難題，需要我們第二代領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)集體的智慧。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新，從“可以做”，到“可以試”，再到“可以做”

蒙牛，用液態(tài)奶對(duì)奶粉業(yè)進(jìn)行了顛覆性的革命，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)液態(tài)奶時(shí)代。

腦白金，輝煌10年，繼黃金搭檔、黃金血康之后，推出了第四代產(chǎn)品“黃金酒”，而且這個(gè)產(chǎn)品，具有品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，采用的是跟五糧液集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新模式。

娃哈哈，到現(xiàn)在已經(jīng)是第六代產(chǎn)品。

蒙牛給我們的啟示，就是同一個(gè)產(chǎn)品，換一種吃法，就是革命。

腦白金給我們的經(jīng)驗(yàn)，只要品牌、市場(chǎng)推廣模式有效，可以賣(mài)任何產(chǎn)品。

娃哈哈的宗慶后，浙派商人的標(biāo)本，永遠(yuǎn)以生意為主，營(yíng)銷(xiāo)就是生命。

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，他們共同的特點(diǎn)，就是從來(lái)不相信“一步到位”的神話。

蒙牛，在“未來(lái)星”項(xiàng)目不久后，相繼推出“特侖蘇”。

巨人集團(tuán)，在黃金搭檔波折4年后才開(kāi)始扭轉(zhuǎn)，黃金酒在局部市場(chǎng)一試就是3年。

娃哈哈，已經(jīng)試銷(xiāo)了37個(gè)產(chǎn)品，只有6個(gè)生存下來(lái)。

世界上不存在一眼看上去就“可以做”的產(chǎn)品。