據(jù)統(tǒng)計材料顯示，80％的銷售額是在營銷人員對客戶打5次電話或做第五次拜訪后才成交的。在這5次拜訪中，你哪怕有一次出現(xiàn)了錯誤，也會讓整個營銷計劃付之一炬。這就是說，一個營銷人員哪怕只想做好一個客戶，也必須經(jīng)受5次乃至更多的考驗和挑戰(zhàn)。如果你畏懼挑戰(zhàn)，稍有退縮，就會連一個客戶也無法成交。

每個客戶都需要經(jīng)過數(shù)次權衡才能與營銷員成交。要想使整個營銷業(yè)績得以提升，就要經(jīng)過千難萬難，做好公關工作。如果沒有克服困難的決心、迎接挑戰(zhàn)的雄心，絕對不是一個好的營銷人員。

正因為如此，營銷人員不應期待自己能在營銷道路上一帆風順，因為在營銷的這條路上，只有在不斷地挑戰(zhàn)中摸爬滾打，才可獲得真正的成功。假如沒有在實踐中經(jīng)歷過艱難困苦，任何理論都是紙上談兵，毫無作用。

每個營銷人員都想在困難面前保持斗志，但由于個人性格、際遇有所差別，所以有些人常常難以如愿。那么，如何在營銷中取得成績呢？不妨在以下3點上多下工夫。這些建議，可以幫助營銷人員提升挑戰(zhàn)困難的決心。

1．堅持到底

堅持不懈地付出，是營銷人員取得良好業(yè)績的不二法門。據(jù)有關調查研究指出，不能堅持，是營銷失敗的主要原因。

一個人想干成任何事，只要能夠堅持下去，就一定能夠取得成功。一個人做一點事并不難，難得的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功。

2．堅定的信念

堅定的信念可以讓人產生不達目的誓不罷休的原動力，因為信念會使一個人專注和樂觀，是“心靈的雞湯”。由信念產生的積極態(tài)度充滿了活力，它會幫助營銷人員保持旺盛的精力和斗志。

3．始終如一地堅持

在現(xiàn)實工作中，許多營銷人員最初都能保持旺盛的斗志，但往往不能堅持到最后，甚至會在關鍵的時刻功虧一簣，這是非?？上У摹Ｈ绻軐⒆约旱亩分臼冀K保持，那么成功就在眼前。

事實證明，卓越的營銷業(yè)績并不難獲得，只要你能堅持下去，在遭受打擊和拒絕之后仍能站立，你就能晉升為優(yōu)秀營銷員。