我們常說經(jīng)驗是營銷人員最大的資本，這本來是沒有錯的。但是，如果營銷人員被經(jīng)驗束縛了創(chuàng)新意識和變通思想，那么這樣的經(jīng)驗就成為了制造定式思維的魔鬼。在營銷領(lǐng)域，過分地依賴經(jīng)驗可能會誤導(dǎo)營銷判斷，而判斷失誤則是營銷工作的最大敵人。所以，營銷人員要絕對避免犯定式思維的錯誤。

對于一個營銷人員來講，假如一種方法用了100次連續(xù)有效，他就會將這種方式一直沿用下去。在這種情況下，思維定式就產(chǎn)生了。思維定式一旦形成，就失去了尋找更好、更簡單的方法的動力。如果一個營銷人員凡事不求變通，就會陷入局限性思維的怪圈中。在營銷過程中，這種局限性的思維，是很多營銷人員，尤其是資深營銷人員很容易犯的一個錯誤。

營銷人員一旦犯下思維定式的錯誤，思維就會被局限在一個小圈子里，創(chuàng)意和激情就無處迸發(fā)。因而在營銷的過程中，無論面對什么樣的客戶，營銷什么樣的產(chǎn)品，有思維定式的營銷人員所采取的方法往往千篇一律，無法創(chuàng)造出更高更好的業(yè)績。

有一位世界級的營銷大師，曾經(jīng)向他的弟子們講過這樣一件事：“有個聾啞人到商店里去買釘子。他一手假裝拿著釘子，另一手假裝拿著錘子，并在售貨員面前做出一副捶打釘子的模樣。售貨員拿出了一把錘子放在他面前，聾啞人見后使勁兒地搖了搖頭。售貨員稍愣了一下，隨后又去拿了些釘子遞給他，聾啞人這才滿意地買下走了?！?/p>

這時，營銷大師問道：“聾啞人走后，又進來一位盲人想要買剪刀，現(xiàn)在你們想想看，盲人會用什么簡便辦法去買這把剪刀？”

弟子們一齊脫口而出：“這個簡單，只要用食指和中指做剪刀狀就可以了?！?/p>

營銷大師笑了笑說：“你們都錯了，這個盲人只需要開口說話，就可以買到剪刀了。又何必用手比畫呢？切記，不要讓自己的思維進入死角！否則，就會失去正常的思維方式?！?/p>

營銷大師的話值得每一個營銷人員牢記。營銷策劃是思維的產(chǎn)物，在營銷活動的領(lǐng)域，即使是曾經(jīng)把一個小企業(yè)從幾千萬做到幾十個億的營銷團隊，如果他們陷入這局限性思維的怪圈中，也不免會失敗。

營銷工作本身是一個創(chuàng)造性的工作，它不像工廠里的流水線，只要用一種方法就可以源源不斷地生產(chǎn)出產(chǎn)品。營銷工作要面對形形色色的客戶，任何一種所謂“有效”的方法，在面對性格不同、背景不同、受教育程度不同的客戶時，也不能說萬無一失。所以，營銷人員絕對不能犯定式思維這種低級錯誤，要在不斷變通和創(chuàng)新中提高自己的能力。

無數(shù)類似的事實使我們可以預(yù)見：思維僵化、套路單一的營銷手段，最終必然會失敗。而一個走入定式思維的營銷者，永遠不可能成為真正有創(chuàng)新能力的企業(yè)家。

一個營銷人員，要想擺脫經(jīng)驗束縛和觀念僵化的限制，就必須做到以下兩點。

1．冷靜積極地思考

在窘迫的處境下，只要冷靜而積極地思考，必能發(fā)現(xiàn)一種天賦的潛能，那就是創(chuàng)造的意志。引爆這個潛能，便可產(chǎn)生創(chuàng)意。

2．改變角度

任何事情都有許多可以辦成的方法。不過，假如你被庸俗陳腐的觀念所束縛，那么你當(dāng)然就沒有一個有效的解決辦法了。只要你能改變觀察目標的角度，必定可以發(fā)現(xiàn)許多看上去是異想天開，而實際上卻是可以實現(xiàn)的多種方法。

只要能做到以上兩點，就可以幫助你打開思路，拓寬渠道。這個世界每天都在發(fā)生著天翻地覆的變化，消費市場更是變幻莫測，因此營銷活動絕對是一種思維的巔峰對決。如果你一味地憑經(jīng)驗去判斷，肯定會付出慘重的代價。如果你不想失敗，那么就請拋開定式思維的錯誤思想，用創(chuàng)造性思維而不是經(jīng)驗去策劃吧！