一個(gè)成功欲極強(qiáng)的營銷人員，在遭到客戶拒絕，沒有達(dá)成交易的時(shí)候，對成功的渴望會(huì)使他迅速從負(fù)面情緒中走出來，找出被客戶拒絕的原因，進(jìn)行自我調(diào)整，使自己不再犯同樣的錯(cuò)誤，從而柳暗花明，使銷售業(yè)績步步提高。

有這樣一個(gè)營銷人員，在連續(xù)兩個(gè)月的時(shí)間里銷售業(yè)績不斷地下降。于是，他被經(jīng)理叫去談話。

經(jīng)理說：“你的工作是怎么干的，怎么連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績下滑？你要清楚，這可是銷售旺季呀！”

營銷人員說：“經(jīng)理，這可不怪我，今年大環(huán)境不好，整個(gè)市場都處于疲軟狀態(tài)?！?/p>

經(jīng)理說：“那人家小王的業(yè)績怎么一直那么好呢？”

營銷人員說：“小王業(yè)績是好，那是因?yàn)樗砀缃榻B了兩個(gè)大客戶給他，要不然他還不如我呢?！?/p>

經(jīng)理耐心地開導(dǎo)說：“搞營銷工作都有困難，重要的是怎樣去應(yīng)對。不要總是從客觀上找原因，找借口，就像你這樣消極被動(dòng)，不思進(jìn)取，只會(huì)找借口，不會(huì)找方法，這是干不好工作的!”

聽了老板的話后，這個(gè)營銷人員慚愧地低下了頭。

上面的那個(gè)營銷人員盡管為自己的錯(cuò)誤尋找種種借口，但我們可以斷定，他之所以在工作中毫無建樹，就是因?yàn)樗鄙俪晒τ?，在工作中毫無進(jìn)取心。一個(gè)擁有成功欲和進(jìn)取心的營銷人員，任何外部條件都不是他們失敗的借口。一名優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該擺脫畏懼心態(tài)，不為自己找借口、找理由。

去掉畏難、逃避心理，努力去做，這樣才能取得成功。要想做到這些，就必須具備以下幾種心態(tài)。

1．表現(xiàn)自己的野心

營銷人員不能把自己的工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口的職業(yè)，而是應(yīng)該把它作為自己的一項(xiàng)事業(yè)，當(dāng)成展示自我價(jià)值的舞臺(tái)。只要能夠全力以赴地去做，就一定可以取得自己意想不到的成功。

2．以老板的心態(tài)工作

任何人對自己的事情都是最用心的。營銷人員只有把自己當(dāng)成老板而不是打工者，才不會(huì)產(chǎn)生偷懶的想法和懈怠的心理，工作起來才會(huì)熱情高漲，才會(huì)不滿足已取得的成績，永遠(yuǎn)全力以赴。

如果營銷人員不能以老板的心態(tài)對待自己的工作，不像老板那樣去思考，不像老板那樣去行動(dòng)，很可能會(huì)使自己的營銷行為偏離方向，更別提創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績了。當(dāng)營銷人員以老板的心態(tài)毫無保留地發(fā)揮自己的才能去努力工作時(shí)，營銷業(yè)績就會(huì)飛快地得到提升。

3．自我經(jīng)營的態(tài)度

任何一項(xiàng)事業(yè)，都需要苦心經(jīng)營，艱辛付出。這不僅僅是營銷的秘訣，也是塑造成功人生的真理。

對于一個(gè)人來講，生命就是最大的事業(yè)，所以在你的生活中，需要無時(shí)無刻地充滿激情，積極主動(dòng)地面對任何事情。為此，作為一個(gè)營銷員，從今天開始，你就要提起精神，強(qiáng)化你的成功欲望，積極主動(dòng)地去工作。這樣的話，面對每一次可能獲得訂單的機(jī)會(huì)，成功營銷就將離你不遠(yuǎn)了。