不管是業(yè)績毫無起色的營銷人員，還是業(yè)績已經高人一等的營銷人員，要取得更好的成績，都必須摒棄驕傲自滿的心理，永遠都不要被已取得的成績束縛，給自我發(fā)展擺放絆腳石。營銷人員應該始終保持一顆不斷進取之心，永遠向更高的目標邁進，否則的話便不可能取得優(yōu)異的業(yè)績。

營銷人員在達到一定的高度之后，往往會遭遇到繼續(xù)進步的瓶頸。之所以會產生這樣的現象，就是因為這些營銷人員在取得了一定的成功之后，內心不免會有些驕傲自滿。這種驕傲自滿的情緒，可以說是營銷人員最不應該犯的一種低級錯誤。

營銷人員一旦陷入驕傲自滿的泥潭，那么過去的成功經驗，反而會成為突破自己的一種羈絆。這種情況下，營銷人員若想百尺竿頭更進一步，就必須摒棄驕傲自滿的心理，始終保持一顆不斷進取之心，永遠向更高的目標邁進。

張寧是全公司業(yè)績最好的營銷人員，同事趙小明對他極為佩服。趙小明在工作中刻意接近張寧，希望可以從張寧那里“偷到真金”。

在一個星期的時間里，張寧帶著趙小明拜訪了很多客戶，有對老客戶的回訪，也有對新客戶的初訪。每天吃完午飯后，張寧便和趙小明就近找個書店，去翻閱有關營銷方面的書。趙小明很不以為然，他認為：張寧已經很出色了，完全沒有必要還這么拼命學習。

有一天，趙小明忍不住問張寧說：“張哥，你的業(yè)績已經這么出色了，而且光是那些個定期上門來的老客戶，也能讓你即使天天在家坐著也有錢賺啊，何必那么拼命？要是我，坐著吃就行了?！?/p>

張寧嚴肅地說：“你這樣想就錯了，任何成績都只是暫時的?！藷o遠慮，必有近憂’，如果我們只懂得躺在過去的功勞簿上，認為自己已經無須再努力，那怎么能進步？要想在營銷行業(yè)中有一席之地，就必須要用危機感來鞭策自己不斷地前進。”

像張寧這樣有進取心而又不驕傲自滿的營銷人員，一定可以獲得最后的成功。但是，事實上，許多營銷人員在獲得了一些成功之后，便日漸驕傲自滿，以至于相信自己已經完全參透了營銷工作的所有細則。實際上，并非如此。他們被過去的老主顧們惠顧著，不再創(chuàng)新，他們成了訂單接收員。他們開始滿足于眼前的所謂“成就”，早日的勤奮也被他們丟在了一邊，取而代之的是日日笙簫的“幸福生活”。但是，他們卻不知道，此刻自己正在為驕傲自滿的心理付出人生的代價。

那么，營銷人員怎樣才能避免驕傲自滿的心理呢？

首先，營銷人員如果過于驕傲自滿，那么他的收入肯定不會有大的改觀。一個有實力的職業(yè)營銷人員，應當在經過一段較長的時間后，打破原有的收入水平，并且設定一個新的目標收入。一個成功的營銷人員，就是能夠不斷地實現挑戰(zhàn)性目標收入的人；而一個驕傲自滿的營銷人員，則很容易滿足于現狀，進而不思進取，再難有所作為。

其次，一個營銷人員假如驕傲自滿，那些原本不如自己的人，可能會在這個時候迎頭趕上。有了一點成績就驕傲自滿，在市場平穩(wěn)的時候也許只是原地踏步，依靠自己建立起來的客戶資源，或許還能保持行業(yè)內的領先地位。但是，如果市場上出現了新的競爭對手，或者是經濟下滑，抑或出現了某些不可預見的因素，影響了他們的客戶群，那么，他們就會發(fā)現自己兩手空空。更令人感到可怕的是，由于他們長期停滯不前，當不得不重新為事業(yè)打拼的時候，就已經無從入手了。

總而言之，驕傲的營銷人員，最終將難以獲得真正的成功。人們常說：“謙虛使人進步，驕傲使人落后。”這本是一個再淺顯不過的道理，但有許多營銷人員，恰恰容易犯下這樣的低級錯誤。