耐心是邁向成功的有力基石，無論做什么事情都是需要有耐心的。要能夠堅持到底，對于營銷工作當然更是如此。營銷本身就是一種富有挑戰(zhàn)性的工作，需要面對許許多多不同類型的客戶，還需要對他們每個人講解你所推銷的產(chǎn)品。若是無法堅持，在營銷成功前就放棄，那你將會永遠與成功絕緣。

“成功者絕不放棄，放棄者絕不成功?！边@是一句營銷界的至理名言，對于一個營銷人員而言，堅持，是走向成功的關(guān)鍵。

王小玲經(jīng)朋友介紹，兼職做一家縫紉機公司的營銷員。此前，她對于縫紉機并不十分了解，也沒有做過營銷類的工作，不懂得什么營銷技巧。

就在這種情況下，她憑著自己的耐心，逢人便說她有了一部縫紉機，可以自己做衣裳、繡花了，享有數(shù)不盡的樂趣。每當客戶提出疑問，她總是不厭其煩地找到答案，然后給客戶一個滿意的解釋。

很快，一個月兼職的時間就過去了，王小玲以一個毫無經(jīng)驗的新人身份，在很短的時間內(nèi)創(chuàng)下了很不錯的業(yè)績。

有人向王小玲請教成功的秘訣，王小玲說其實自己也沒有什么過人之處，只不過是在工作中投入了比別人更多的耐心，比一般人更能堅持罷了。她說她每天早晨6點鐘就開始工作，一直到深夜才收工。另外，她每天都給自己訂立了一個目標，如果目標沒有實現(xiàn)，就會一直堅持做下去。

王小玲這種持之以恒的精神，可以說是一個營銷人員走向成功的法寶。

實際上，在很多時候，客戶的真實動機仍然隱藏著，客戶往往不做正面拒絕，所以營銷員也不能輕言放棄，而應(yīng)當繼續(xù)進行銷售，由始至終地完成這一過程。下面陳東的故事就說明了這個道理。

一天，銷售員陳東對一位前來購買收音機的顧客說：“您看，這種收音機的質(zhì)量非常不錯，信號接收能力也很強，并且耗電量很小，相信您一定喜歡?！?/p>

顧客一邊反復觀看著收音機，一邊說道：“是還不錯哦，我再想想吧?！?/p>

陳東心想，這人一定不想買收音機，只是隨便問問，便轉(zhuǎn)身干別的事情去了。但讓他沒想到的是，這位顧客轉(zhuǎn)到相鄰的柜臺上，和另一位銷售員談了一會兒，就買了相同型號的收音機。

這時，旁邊的一位老銷售員對陳東說：“其實那位顧客不是不買，只是想多比較一下，你要是和他耐心地多溝通一下，他一定會買的?！?/p>

由此可見，在營銷工作中，不僅需要堅持自己的目標，還需要在面對客戶拒絕的時候，有一顆堅持下去的勇氣和決心?？蛻艚杩谕涎踊蚓芙^是常有的事，營銷人員一定不能因此而放棄這個客戶，一定要堅持把自己的營銷工作做到位。當營銷人員盡了最大的努力，堅持到了最后，不管是否能完成交易，都可以無愧于心了。

“堅持”二字，對于營銷人員來講看似簡單，其實很難做到。想要做到堅持，首先必須要踏實肯干，還要充滿自信，更需要有強烈的成功欲望，這三個因素缺一不可，也難怪有那么多人無法做到真正的堅持了。

我們常說軍隊是“鐵打的營盤，流水的兵”，其實營銷行業(yè)也是如此。在營銷行業(yè)中，為什么有那么多“流水的兵”？就是因為有太多的人不能堅持到最后，而凡是有恒心有毅力的人，在營銷行業(yè)都會有所作為。