開拓市場

如果你的產(chǎn)品沒有市場，有時候你可以自己開拓一個。這等于是先提出一個問題，然后提供解決方案。開發(fā)市場最有效的方法有：

提出的問題 潛在市場機(jī)會

編出很糟糕的軟件 賣升級軟件

制造不靠譜的產(chǎn)品 賣售后服務(wù)

告訴人家他們體臭難聞 賣止汗噴霧劑

天敵

工程師是營銷人員的天敵，總是企圖在所有場合都投注他們那不受歡迎的邏輯與知識。往往他們會不合理地要求產(chǎn)品有市場，有時會因?yàn)楫a(chǎn)品沒人買，成為庫存而抱怨不已。反正不為這個理由，也總有其他理由。把問題減至最小的辦法就是——別跟他們一起開會。

來自電子郵件的營銷丑事

發(fā)信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亞當(dāng)斯

史考特：

敝公司營銷部最近出了一個蠢到無以復(fù)加的點(diǎn)子，你或許可以采用。

我們生產(chǎn)某種機(jī)器，現(xiàn)在有種更便宜、更快的新機(jī)型。這是很了不起的突破，對吧？

結(jié)果呢？營銷部要求工程部放慢速度，以便先推一種低價的機(jī)型，然后再以天價推出號稱是升級的機(jī)型。兩種機(jī)型結(jié)構(gòu)完全相同，只不過前者故意把密碼弄亂，讓它跑慢點(diǎn)罷了。

發(fā)信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亞當(dāng)斯

史考特：

我們要求營銷部提供每種產(chǎn)品的預(yù)期銷售數(shù)量。他們答復(fù)：我們需要“X”金額，你們自己去算賣到這金額要生產(chǎn)多少產(chǎn)品。我們的結(jié)論：營銷部不懂自己該干什么；營銷部不愿負(fù)應(yīng)負(fù)的責(zé)任； 營銷及其他相關(guān)的重要商業(yè)活動（諸如市場預(yù)測）都只是我們的想象。

發(fā)信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亞當(dāng)斯

史考特：

我兩年前進(jìn)入這家公司時，他們已經(jīng)完成了基礎(chǔ)產(chǎn)品。在即將售出幾件產(chǎn)品前夕，營銷部決定向潛在客戶透露“下一代”系統(tǒng)的細(xì)節(jié)?？蛻魧π掠^念欣賞不已，決定“不買”現(xiàn)有的系統(tǒng)，等新產(chǎn)品推出?？蛻纛A(yù)期一套系統(tǒng)可以使用二十五年以上， 所以不急于采購。

三年后，“下一代”系統(tǒng)即將完成?？蛻魧κ痉懂a(chǎn)品大致滿意，但略有保留。

“甭?lián)?，”營銷部說，“兩年后，我們就會完成‘高效率’系統(tǒng)，到時你們的顧慮就一掃而空?！?/p>

客戶決定再一次等待。同時，公司已經(jīng)沒有資金了，而大肆宣傳的“高效率”系統(tǒng)才剛開始規(guī)劃。所有生產(chǎn)人員都遭裁減，但大多數(shù)主管和全體營銷人員仍然保留。最后那套系統(tǒng)恐怕永遠(yuǎn)不會成為事實(shí)。